很多跨境賣家都很好奇獨立站怎么選產品，有什么區別。網上能看到的大部分文章都是關于如何使用選擇工具、電子商務平臺、臉書和谷歌趨勢等。要找到趨勢數據好的產品，但是獨立選站思路的完整介紹很少。那么，其他跨界平臺上趨勢好的產品，適合你獨立站賣嗎？是否會賣得好，賺得好，還有很多其他因素需要考慮。今天就讓邊肖，跨境支付系列，跟大家聊聊完全獨立選站的思路。

獨立站的產品選擇首先要明確自己店鋪的定位和品類規劃，然后在明確的品類規劃下進行選擇。我們需要考慮的主要內容是市場空間、利潤空間和合規性。產品收入=市場空間*利潤空間*合規=(需求/競爭)*(價格-采購/物流/運營成本)*(1-傭金-稅率)*(不侵權*合法*合規)

不同的定位和品類規劃需要考慮上面的收益公式，但是在考慮一個具體的因素時會有不同的側重點。比如一些供應鏈強的大賣家，主要挖掘需求高的品類。即使競爭激烈，他們也可以依靠供應鏈的優勢打敗中小賣家；很多中小賣家會選擇競爭小、差異化需求大的市場。門店會選擇高需求的產品來打造爆款，而精品店會選擇與自己門店功能和風格相似的潮流產品。一般來說，選擇產品時要注意以下幾點:

1。產品成本

眾所周知，一般來說，成本越高的產品，價格越高。當然，對于高價商品，顧客肯定會考慮更多因素。我的建議是，你的產品價格應該低于50美元，而你的產品價格大約是你的產品成本價的三倍。也就是說，如果你的產品賣50美元，你的產品成本應該控制在17美元左右。因為如果你跑廣告引流，營銷費用也是一項費用，一般占售價的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤。

2。產品物流

物流一直是直運的難題，因為歐美很多外國人習慣了亞馬遜的FBA快速運輸服務，很難容忍這么長時間的運輸。

3。產品的獨特性

簡單來說，不要做大眾產品，否則競爭激烈，消費者審美疲勞，產品溢價能力差。推薦獨立站選擇的電商平臺etsy、全球速賣通、亞馬遜，以及部分地區的地方電商平臺和一些新穎的小眾網站。除了看過去的歷史數據來判斷整體需求，更重要的是分析未來的趨勢。

以上是賣家分享的自主選址思路相關內容。希望對賣家有幫助。跨境支付以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心地進行跨境業務，幫助更多用戶以更高效的方式將優秀的產品和服務帶到全球市場進行更好的運營。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。