Facebook廣告投放,facebook廣告投放自我介紹

臉書廣告公司

許多廣告商在facebook上投放廣告時(shí)有很多疑慮。為什么他們做出同樣的選擇？別人的廣告效果好，轉(zhuǎn)化率高，自己的廣告卻不盡如人意？很明顯，我自己也沒少花錢，但ROI也就那么一點(diǎn)點(diǎn)。大把大把的美元心疼地?zé)€是沒有達(dá)到預(yù)期的廣告效果...這些問題在新手小白賣家中尤為普遍，大多是因?yàn)椴皇煜acebook的廣告規(guī)則和系統(tǒng)，不知道如何發(fā)力。今天，YinoLink伊諾將為您介紹一些廣告時(shí)的小心機(jī)，幫助您更好地做廣告，獲得更高的利潤！

1.選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)目標(biāo)。

在創(chuàng)建facebook廣告時(shí)，我們會(huì)被要求選擇自己的營銷目標(biāo)。有些廣告主會(huì)急于轉(zhuǎn)化，所以投放了很多轉(zhuǎn)化后的廣告，但是效果并不好，說明現(xiàn)階段選擇了錯(cuò)誤的商業(yè)目標(biāo)。也有一些廣告主想轉(zhuǎn)化，卻以“流量”為目標(biāo)投放廣告，然后奇怪為什么不下單.......................................................................................................................................

從營銷漏斗來看，facebook的廣告也分為“品牌認(rèn)知度”、“購買意向”、“行動(dòng)轉(zhuǎn)化”三個(gè)層次。如果是新網(wǎng)站，上線初期強(qiáng)制轉(zhuǎn)化量。不僅沒有時(shí)間給廣告學(xué)習(xí)系統(tǒng)，而且很有可能像素碼在一段時(shí)間內(nèi)無法抓取數(shù)據(jù)，因此無法對未來的廣告進(jìn)行優(yōu)化。所以要根據(jù)網(wǎng)站現(xiàn)狀合理安排經(jīng)營目標(biāo)。中期別忘了做再營銷，發(fā)掘客戶的終身購物價(jià)值。

2.不要開太多廣告群！

很多選擇品類的電商賣家會(huì)執(zhí)著于開幾十個(gè)廣告系列，每個(gè)廣告群可能只有一個(gè)廣告，卻不知道很可能會(huì)出現(xiàn)受眾重疊，或者在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)生自己廣告的內(nèi)部競價(jià)。

這里推薦廣告主使用CBO(廣告系列預(yù)算優(yōu)化)。CBO會(huì)把一個(gè)廣告系列中的廣告組作為一個(gè)整體來對待，根據(jù)系統(tǒng)出價(jià)，盡可能把更多的預(yù)算分配給表現(xiàn)最好的廣告組，最大限度地節(jié)約成本，增加覆蓋人數(shù)和展覽次數(shù)。CBO還將節(jié)省大量時(shí)間，不需要手動(dòng)設(shè)置每個(gè)廣告組的預(yù)算，也不需要根據(jù)廣告業(yè)績調(diào)整預(yù)算。按照CBO的建議，最好使用不超過5個(gè)廣告組。

3.善用受眾分析的相關(guān)工具。

受眾是廣告效果的一個(gè)非常重要的決定因素。如果廣告給了不想看的人，當(dāng)然不會(huì)有很高的轉(zhuǎn)化率。如何判斷自己的廣告受眾是否合適？這里分創(chuàng)作前、創(chuàng)作中、創(chuàng)作后三個(gè)階段向大家介紹。

首先，在廣告制作之前。我們可以在“業(yè)務(wù)管理平臺(tái)”的“受眾”選項(xiàng)中勾選我們想要了解的受眾。根據(jù)我們自己的設(shè)定和選擇，受眾分析工具會(huì)給我們提供不同的人物畫像。根據(jù)這些畫像，我們可以選擇目標(biāo)客戶群體，并將這些群體保存為廣告的受眾，在制作廣告時(shí)可以直接使用。

其次，廣告正在被創(chuàng)造。如果想創(chuàng)造新的受眾，又不確定受眾規(guī)模，可以參考廣告創(chuàng)造右欄的提示。在這個(gè)表盤中，紅色表示受眾范圍太窄，黃色表示受眾范圍太大，綠色表示受眾規(guī)模相等。我們可以根據(jù)表盤的顯示來排除、過濾或添加受眾標(biāo)簽，從而為廣告設(shè)定合適的受眾規(guī)模。

最后，廣告制作完成后。我們需要看看觀眾是否飽和。什么是受眾飽和度？當(dāng)你一直向相同的受眾而不是新的受眾展示廣告，或者當(dāng)用戶停止響應(yīng)你的廣告時(shí)，說明你的受眾已經(jīng)飽和。我們必須首先登錄我們的業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，點(diǎn)擊廣告管理工具，并選擇我們想要查看數(shù)據(jù)的廣告帳戶。頁面跳轉(zhuǎn)到賬戶概覽界面后，選擇右側(cè)的“廣告群”。在“欄目”中，我們需要選擇“性能”，將鼠標(biāo)放在發(fā)射狀態(tài)一欄，會(huì)彈出一個(gè)浮動(dòng)窗口，出現(xiàn)查看發(fā)射效能分析的入口。點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到頁面。

受眾飽和可能導(dǎo)致廣告效果下降。以圖中數(shù)據(jù)為例。如果我們的目標(biāo)效果和首秀比例有明顯下降，比如從4月6日到4月7日，首秀比例下降了15.4%，可以考慮向受眾展示新的廣告，或者更換我們的受眾。4月2日第一次展示的比例是95.99%，也就是說我們大部分的廣告都是第一次展示。

4.測試！測試！測試！

如何判斷廣告材料好不好？你怎么知道我觀眾的年齡？如何確定眾多產(chǎn)品中哪個(gè)賣得好？答案是一個(gè)測試！測試！測試！要?jiǎng)?chuàng)作一個(gè)好的廣告，測試是必不可少的環(huán)節(jié)。無論是創(chuàng)意、素材、受眾還是投放優(yōu)化，都可以用A/B測試進(jìn)行測試。一般來說，測試會(huì)在4天左右給出結(jié)果。如果一組廣告表現(xiàn)良好，測試也將提前結(jié)束。根據(jù)系統(tǒng)的判斷，我們可以知道哪些廣告更受歡迎，選擇這些獲勝的廣告進(jìn)行投放可以節(jié)省我們的預(yù)算和時(shí)間。

也許有人會(huì)說，我有兩個(gè)廣告組，只設(shè)置了一個(gè)變量。這還不夠嗎？為什么一定要測試？答案是——我們無法通過開放自己的廣告群測試來保證受眾。(也就是說，一個(gè)用戶可能看了A群和B群的廣告，最后下了訂單，但是我們分不清到底是A群還是B群影響了他。)在A/B測試中，臉書的系統(tǒng)會(huì)將觀眾分為兩組，以保證觀眾盡可能不重疊。在這樣嚴(yán)格的環(huán)境下，廣告測試的結(jié)果會(huì)更加準(zhǔn)確。

5.使用模板快速快捷地制作廣告。

有的客戶經(jīng)常說產(chǎn)品太多，沒時(shí)間做廣告資料。所以經(jīng)常被工廠的圖片或者一些網(wǎng)圖代替。這種方式有兩個(gè)弊端:一是素材質(zhì)量低會(huì)直接導(dǎo)致廣告效果差，難以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化；第二，如果出現(xiàn)侵權(quán)糾紛或者未經(jīng)授權(quán)的舉報(bào)，很有可能會(huì)被facebook封殺廣告賬號(hào)。

其實(shí)在facebook的廣告創(chuàng)作過程中，是有模板可以用來嵌套的。我們只需要上傳產(chǎn)品圖片和品牌元素，并以不同的方式進(jìn)行組合。在“制作廣告”“多媒體素材”中選擇“使用視頻模板”，然后在彈出的“視頻制作工具箱”中，您就可以根據(jù)提示和您的需求快速制作出獨(dú)具特色的廣告素材。

6.為你的廣告設(shè)定一個(gè)更好的時(shí)間表。

7*24小時(shí)廣告太花錢？廣告開關(guān)是否影響效果？如果你這么迷茫，那就給廣告定一個(gè)更詳細(xì)的時(shí)間表吧！

在廣告的制作過程中，廣告除了設(shè)置開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、長期投放外，還可以精確到某一天的某個(gè)小時(shí)。可以根據(jù)用戶在賬號(hào)總覽中的活躍程度，在最不活躍的時(shí)段關(guān)閉廣告，這樣可以更合理的安排廣告預(yù)算。需要注意的是，如果要采用這種方式，廣告預(yù)算必須設(shè)置為總預(yù)算，而不是單日預(yù)算。選擇廣告時(shí)段時(shí)，對應(yīng)的時(shí)段會(huì)變成藍(lán)色。

7.需要多長時(shí)間調(diào)整一次廣告創(chuàng)意合適？

廣告成功發(fā)布后，我們需要不時(shí)更換廣告材料。那么需要多長時(shí)間換一次材質(zhì)合適呢？有很多維度可以參考。這里主要說兩個(gè):廣告效果和網(wǎng)站同步。廣告表現(xiàn)是指廣告本身。當(dāng)廣告投放頻率超過2次，或者一段時(shí)間后廣告效果開始變差，那么就可以考慮換素材了。“視覺感”很重要。如果用戶一直看到同一個(gè)廣告，就會(huì)覺得累。這時(shí)候換個(gè)材質(zhì)，既能以不同的方式展現(xiàn)產(chǎn)品特色，又能給人耳目一新的感覺。另外，素材要和網(wǎng)站的營銷活動(dòng)一致。比如網(wǎng)站上新的或限時(shí)的促銷活動(dòng)或節(jié)日活動(dòng)，廣告材料也要根據(jù)這些內(nèi)容變化，給用戶高度統(tǒng)一的購物流暢感。

8.關(guān)注廣告的整體效果，而不僅僅是投資回報(bào)率

有些廣告主看到后臺(tái)的廣告表現(xiàn)會(huì)覺得眼花繚亂。通常他們不知道應(yīng)該關(guān)注哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，只看廣告費(fèi)用回報(bào)。比如廣告A第一天下單，ROI達(dá)到10。第二天第三天沒有訂單，ROI暴跌。這時(shí)候廣告主干脆關(guān)閉廣告，選擇重新打開。這種循環(huán)不斷重復(fù)。這種做法其實(shí)是不正確的。廣告效果好不好，要看整體效果，而不是單純看ROI。雖然ROI很重要，但是有很多數(shù)據(jù)可以分析，比如覆蓋人數(shù)，展會(huì)數(shù)量，上千個(gè)展會(huì)的費(fèi)用，單次采購的費(fèi)用等等。我們可以根據(jù)相關(guān)指標(biāo)的反應(yīng)來優(yōu)化廣告，比如調(diào)整預(yù)算，更新素材，而不是看到ROI降低就直接關(guān)掉廣告。這樣我們就永遠(yuǎn)不知道為什么ROI低，下次還可能犯同樣的錯(cuò)誤。

以上是YinoLink伊諾為廣告主總結(jié)的投放facebook廣告的8個(gè)小心機(jī)。歡迎和我們交流~

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