DTC品牌如何在TikTok上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化突圍,dtc市場前景

DTC品牌如何在抖音實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破

與傳統(tǒng)媒體相比，喧囂的社交媒體不僅是一個傳播信息的媒介，也是所有用戶手中的麥克風(fēng)，幫助他們在各個平臺上發(fā)出自己的聲音。一些優(yōu)質(zhì)用戶通過社交媒體分享自己的內(nèi)容創(chuàng)作，從而獲得大量關(guān)注者，逐漸形成基于興趣的用戶社區(qū)。這種UGC用戶創(chuàng)造內(nèi)容的模式深受年輕用戶的信任和追捧。隨著社交電商的興起，它很快成為各大品牌獲得忠誠度的最自然的方式之一。

抖音的內(nèi)容是基于UGC模式的。海外用戶不僅可以在這個平臺上瀏覽視頻，還可以上傳自己的內(nèi)容，與他人分享生活中的有趣瞬間。TikToK在戛納國際創(chuàng)意節(jié)上公布的一組數(shù)據(jù)也顯示，其通過UGC模式在社群營銷方面取得了可觀的收獲:與傳統(tǒng)的品牌廣告或Feed廣告模式相比，抖音的標(biāo)簽挑戰(zhàn)+品牌接管+Feed內(nèi)廣告的組合模式，廣告回看率提升了5.4倍，好感度提升了12.6倍，好感度提升了3.5倍。只要能用UGC模式生產(chǎn)出足夠吸引用戶眼球的內(nèi)容，任何品牌都可以收獲滿意的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

(來源:創(chuàng)意數(shù)字大腦)

DTC服裝品牌Ivory Ella是眾多直接面對消費(fèi)者的品牌之一，在疫情大趨勢下選擇了將陣地轉(zhuǎn)移到社交媒體。隨著人們在居家隔離期間對社交媒體的使用顯著增加，Ivory Ella看到了一個通過社交媒體獲得客戶的好機(jī)會。自疫情爆發(fā)以來，該公司在抖音平臺上獲得了超過30萬粉絲，這一切都?xì)w功于品牌采用的UGC社區(qū)營銷模式。

“這個平臺讓我們能夠以一種有趣、易于理解和包容的方式與我們的核心客戶互動，”Ivory Ella首席品牌館的Bethany Muths說。“我們與充滿激情的創(chuàng)作者建立了良好的合作關(guān)系，他們非常認(rèn)同Ivory Ella的品牌故事和價(jià)值觀。”

(來源:抖音)

象牙艾拉在抖音的巨大成功要?dú)w功于網(wǎng)絡(luò)名人中一位博主發(fā)布的視頻。這位博主有400萬粉絲。他在自己的賬號上分享了一個穿Ivory Ella連帽衫的短視頻。該視頻很快獲得了超過74 000次觀看、20 300個贊和180條評論。視頻發(fā)布后，Ivory Ella的彩虹帽衫銷量同比增長41%，這個增長數(shù)據(jù)只屬于UGC的社群營銷模式中標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果的范疇。UGC已經(jīng)被證明是各種品牌提高知名度、獲得忠實(shí)用戶的成功手段，尤其是在抖音上。公共關(guān)系和營銷專家索菲·鮑曼(Sophie Bowman)認(rèn)為，UGC是品牌在社交媒體上以更親密的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系的有效方式，它可以毫不費(fèi)力地實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容的病毒式傳播。

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