eBay小賣家選品之痛 如何選品,ebay上哪種低成本產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品

易貝·塞勒斯選擇的痛苦。如何選擇？

我之所以說選擇產(chǎn)品的痛苦，是因?yàn)楫a(chǎn)品對ebay的發(fā)展至關(guān)重要。任何跨境電商平臺，產(chǎn)品都是先上市的。大家都知道產(chǎn)品很重要，但是不知道怎么開發(fā)。這是困擾很多新手和小賣家的問題之一。ebay選擇的重要性，這里就不強(qiáng)調(diào)了。太多的文章和培訓(xùn)說明了這個問題。所以，如果你做的是ebay，而且模式不創(chuàng)新，那就好好學(xué)習(xí)選擇。

現(xiàn)在選擇產(chǎn)品的困難不是不知道賣什么產(chǎn)品，而是信息太發(fā)達(dá)，工具太全面。你選擇的所有產(chǎn)品，大家都已經(jīng)在賣了。運(yùn)氣好的話，遇到好產(chǎn)品。但是，過不了幾天，競爭對手就會接踵而至，很快你所謂的爆款就會變成滯銷品。現(xiàn)在挑選產(chǎn)品的難度在于競爭激烈，而不是缺乏好的產(chǎn)品。當(dāng)然，現(xiàn)在不是小賣家沒有機(jī)會了。我曾經(jīng)用競品攔截法(這個方法是我自己發(fā)明的，版權(quán)聲明)制造了很多爆款，利潤非常可觀。

ebay上最原始的選品方法，這里有必要提一下，對新人還是有幫助的。就是你打算做某個產(chǎn)品線之后，在ebay上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，然后找到銷量高的房源，點(diǎn)擊查看最近的銷量。如果最近銷量很好，說明這個產(chǎn)品有市場。這里要注意一點(diǎn):不要看已經(jīng)賣了幾千的房源。那種上市對手基本已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。無論是他們的供貨價格還是運(yùn)輸成本，或者ebay給予的流量傾斜，都很難接觸到新賣家。除非你的貨源真的很優(yōu)越，你才能和他競爭。不然就別浪費(fèi)時間，趕緊找下一個產(chǎn)品。還有一點(diǎn)要注意:如果你發(fā)現(xiàn)一個銷量很高的產(chǎn)品，但是最近沒有賣出去，不代表這個產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。銷量下滑很可能是因?yàn)槠渌偁帉κ值倪M(jìn)入，搶了流量。這時候你就要分析同一產(chǎn)品的幾個賣家了。這種挑選產(chǎn)品的方法適合新手，但是效率比較低。不過，這樣的話，如果你能找到幾十個產(chǎn)品賣，那恭喜你了。我100%確定，你很快就能依靠ebay解決你的生活費(fèi)用，甚至還有結(jié)余。

這種方法的進(jìn)一步深化:如果你能找到和你一樣的賣家，剛剛起步，產(chǎn)品豐富，和你的產(chǎn)品線相似或相同，不要猶豫全部復(fù)制。前提是你能找到相應(yīng)的供應(yīng)商，并且保證盈利。

隨著ebay的發(fā)展，Terapeak逐漸進(jìn)入大家的視線，越來越多的賣家使用這個軟件開發(fā)產(chǎn)品。這個軟件功能非常齊全。某個品類的市場容量、熱銷上市、競爭對手、上架時間、銷售高峰時間、上架高峰時間等幾乎所有的數(shù)據(jù)。可見一斑。在這個軟件面前，每個賣家都是赤裸裸的，沒必要藏著掖著，因?yàn)闆]辦法藏。我們剛做ebay的時候，大家互相打招呼說:“你們做什么產(chǎn)品？”回答:“什么都做。”其實(shí)并不是這樣的。大家都不想告訴對方要做什么產(chǎn)品。因?yàn)楹ε卤粡?fù)制，他們在隱藏一些東西。但是隨著這個軟件的出現(xiàn)，大家的店鋪和產(chǎn)品都暴露在大眾面前。對于這個軟件，現(xiàn)在我不是特別推薦給小賣家。原因是現(xiàn)在用的人太多了。你能看到的好產(chǎn)品別人也能看到，所以通過這個軟件開發(fā)出來的產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。不過你可以通過這個軟件查看各品類的市場容量和上架時間分布。我平時去拍賣的時候喜歡用這個軟件調(diào)查行情。

后來隨著大賣的興起和第三方服務(wù)商的出現(xiàn)，大賣開始開發(fā)產(chǎn)品爬蟲軟件，第三方服務(wù)商也開始開發(fā)爬蟲抓取ebay整個站點(diǎn)的數(shù)據(jù)。所以你辛辛苦苦開發(fā)的產(chǎn)品銷量一有起色，馬上就會被大賣家的爬蟲盯上。很快，你會發(fā)現(xiàn)ebay上像你這樣的產(chǎn)品多了很多，價格也比你低很多。小賣家沒有實(shí)力自己開發(fā)爬蟲軟件。你可能會問，我就不能用個第三方爬蟲軟件嗎？這個問題也是整個跨境電商行業(yè)非常容易誤導(dǎo)的地方。包括亞馬遜，有那么多第三方軟件和統(tǒng)計工具幫你開發(fā)產(chǎn)品，而且用起來很貴。但我不推薦這種開發(fā)產(chǎn)品的方法，主要是這些數(shù)據(jù)有一定的滯后性。當(dāng)你在這些軟件的統(tǒng)計中看到一個產(chǎn)品，它已經(jīng)賣出了很多，或者有很多賣家在賣，那么軟件就會收集整理這些數(shù)據(jù)。當(dāng)你看到這些數(shù)據(jù)，打算做這個產(chǎn)品的時候，這個產(chǎn)品就要走到盡頭了。除此之外，其他賣家也能看到這些數(shù)據(jù)，也就是說你要和成千上萬的賣家打這個產(chǎn)品。我認(rèn)識的大賣家，產(chǎn)品開發(fā)有兩塊:一塊是數(shù)據(jù)抓取，看到暢銷的產(chǎn)品也做。因?yàn)槭谴筚u，他們的供貨價格和運(yùn)費(fèi)會比小賣家有優(yōu)勢。對于這類產(chǎn)品，他們以強(qiáng)大完善的供應(yīng)鏈取勝；另外，另一個是他們自己研發(fā)的朝陽產(chǎn)品。但是，對于這個產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品周期最快可以持續(xù)3個月。也就是說，當(dāng)你看到產(chǎn)品數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備入手的時候，他們已經(jīng)淘汰了這個產(chǎn)品，后面的賣家只能喝湯。另外，我認(rèn)識一個賣家是亞馬遜的。他告訴我，他從來不看這些統(tǒng)計軟件的數(shù)據(jù)，他只相信自己實(shí)地調(diào)查的市場結(jié)果。他們的做法是在當(dāng)?shù)厥袌鲇袑ｉT的研究人員，收集當(dāng)?shù)厥袌鲎钋把氐漠a(chǎn)品信息，然后傳回國內(nèi)，國內(nèi)公司再找工廠加工生產(chǎn)。這種做法才是真正的產(chǎn)品開發(fā)，永遠(yuǎn)走在大多數(shù)人的前面。當(dāng)然，這種方法不適合小賣家。

說到這里，很多新手和小賣家可能會更加迷茫和絕望。如果這都不行，他們怎么做ebay？其實(shí)沒必要擔(dān)心。前面說過，我一直在用競品攔截法，在競爭激烈的ebay市場上制造了很多爆款，現(xiàn)在還在用。最能給你信心的是，2018年10月，我用競品攔截法創(chuàng)造了最快發(fā)貨的記錄:上架1小時，發(fā)貨，繼續(xù)銷售。

你可以仔細(xì)想想，小賣家比大賣家有什么優(yōu)勢？輕資產(chǎn)、動作快、運(yùn)營成本低、零庫存、資金周轉(zhuǎn)快等。正是這些優(yōu)勢，讓小賣家在ebay上有了生存空間。所以，對于新手和小賣家，我推薦以下產(chǎn)品開發(fā)方法:

1。最古老的土槍法，我上面提到的，是在ebay上開發(fā)的。越簡單的方法越有效。因?yàn)樾≠u家不需要積累大量的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模擴(kuò)張，這種方式效率不高，但是成功率很高。一天開發(fā)幾十個適銷對路的產(chǎn)品并不難。所以我強(qiáng)烈推薦這個方法。

2。彎道超車方法。這個方法也是基于第一種方法。如果你用心去做，你總會在ebay上發(fā)現(xiàn)一些新產(chǎn)品，但是賣得很好。這類產(chǎn)品一般在產(chǎn)品的夏季期。可以分析對手的銷量，清單的修改記錄，庫存的補(bǔ)充記錄等。，從而推斷資本投入、存貨的補(bǔ)貨周期等。這個賣家的產(chǎn)品。如果你也打算做這個產(chǎn)品，需要談多少供貨價？前期利潤可以下調(diào)一點(diǎn)。另外，小賣家的資金用得很少，可以通過資金的快速周轉(zhuǎn)獲利，所以在大賣的鍋里是有機(jī)會搶的。2017年從我們公司離職的一個員工用的就是這個方法。他離職后直接把我們公司的產(chǎn)品搬到了他的ebay個人號上。當(dāng)時公司所有產(chǎn)品都是海外倉，資金投入非常大。而且人那么多，運(yùn)營成本也高，自然導(dǎo)致產(chǎn)品定價更高。然而，這位員工獨(dú)自在出租屋工作。沒有運(yùn)營成本。他的產(chǎn)品價格比我低很多，他用了我的競品攔截法，讓他的很多上市爆款。后來的結(jié)果就是我們大打出手，直接投訴到ebay。這不是市場競爭問題，而是道德問題。后來其他離職的員工都自己創(chuàng)業(yè)了。私下和他們聊天時，他們說不會做和公司一樣的產(chǎn)品。聽到這個消息我非常高興！

3。積極發(fā)展法。這種方法要求你對市場和國外信息保持敏感。我把任何產(chǎn)品，甚至任何行業(yè)都分為春夏秋冬，這就是我著名的春夏秋冬理論(此處注明版權(quán))。這是一切事物發(fā)展的必然規(guī)律。一個產(chǎn)品在春天的時候，剛剛萌芽，發(fā)展迅速，利潤高，競爭少。這個時候，你要快速進(jìn)入這個產(chǎn)品線；夏天，正是如火如荼的時候。這個時候很多賣家都會賣這個產(chǎn)品。此時競爭激烈，利潤下降。到了秋天，大賣小賣全部進(jìn)入，更多工廠成為供應(yīng)商，貨源無處不在。競爭激烈，利潤下降了差不多四分之三。指尖陀螺不是很好的例子嗎？；冬天就不說了，明智的賣家在秋天就已經(jīng)淘汰了這款產(chǎn)品，剩下這款產(chǎn)品的賣家基本都是為了沖銷量甚至虧本。所以開發(fā)產(chǎn)品的主動權(quán)，春天進(jìn)，秋天出。我們只賣了2個月的指尖陀螺。積極的產(chǎn)品開發(fā)要求你對市場非常敏感。多看看國外的論壇，google trend等。，甚至了解外國文化。我自己的經(jīng)歷是，開發(fā)卡車零配件的時候，午飯后逛了一個旅游論壇。一篇介紹美國卡車文化的文章。美國高速公路發(fā)達(dá)，卻沒有高鐵。不是因?yàn)榧夹g(shù)不行，而是因?yàn)楦咚俟诽l(fā)達(dá)，人口分布不像中國，所以美國卡車很受歡迎。當(dāng)時我突然意識到，針對這個特定的客戶群體，在ebay上賣卡車零配件可能會有市場。的確，不出所料，我們開發(fā)的卡車零配件在美國很受歡迎。有擋泥板配件，可以毫無保留的告訴你，利潤是成本的兩倍，購買成本175人民幣。后來我們公司被收購，我另一個同事去了亞馬遜。他現(xiàn)在還在賣這個產(chǎn)品，光是這個產(chǎn)品就支撐了他半年。所以一定要多注意對外咨詢，了解外國文化。比如為什么摩托車配件在澳洲這么受歡迎？因?yàn)榘闹抻心ν熊囄幕０拇罄麃喌貜V人稀，許多七八十歲的澳大利亞老人仍然騎著摩托車出行。這在中國是不可想象的。摩托車一上路，交警立馬把你抓起來。

關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的文章太多了。相信你看過很多這樣的文章，也參加過很多這樣的培訓(xùn)，但最后基本上以上三條才是真正適合新手和小賣家的。不要迷信軟件爬蟲和第三方服務(wù)商。看看他們的數(shù)據(jù)。除了讓你感嘆“哇，這個產(chǎn)品賣了這么多，這個家伙賺了這么多錢”，可能對你沒什么好處。所以當(dāng)你開始自己的ebay之旅時，一定要睜大眼睛。好的方法不一定適合你，不是為了最好，而是為了最好。

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