B2B企業利用Facebook持久穩定營銷,facebook和b2b結合做營銷

B2B企業利用Facebook持久穩定營銷

當前，越來越多的B2B外貿企業開始注重自己在國際上的形象。尤其是在一帶一路倡導下，B2B企業已經并將持續在一帶一路建設中起到更加重要的作用。當前的中國出海企業可謂是機遇與挑戰并存。而如何在獲客的同時，打破國際社會對中國產品的“刻板印象”，提升自身品牌影響力似乎成為新一輪的“課題”！

一、為什么選擇Facebook作為打響品牌營銷的“第一槍”？

自身特點與B2B企業當前痛點完美貼合

Facebook，兼顧“最大+最佳”。全球最大社交網絡服務網站+最佳精準營銷平臺。關于品牌營銷，強大的社群、公共主頁等，成為培養客戶、樹立品牌的強大“沃土”；關于精準獲客，Facebook日活躍用戶已超過20億人，平臺基于真實用戶數據的核心定位可以精準圈定潛在目標用戶，多樣化、全方位的廣告投放，準確傳遞產品信息，更高效的網絡。落實到具體活動中，又應該如何操作呢？利用Facebook營銷，實現品牌+獲客雙管齊下！

二、如果你想提升品牌知名度，你的“大本營”在這里！

1、建立公共主頁，打響品牌營銷“第一槍”

不久前，Facebook平臺選取部分國家和地區進行調查統計，結果顯示有2/3的Facebook用戶表示，他們每周至少會訪問一次地方性商家的主頁。其實，Facebook公共主頁就是一個企業的數字化門店，通過創建主頁并發布產品，像超20億的用戶展示我們的業務，進而提升整體的品牌知名度。

1）站在用戶角度創建主頁

進入創建公共主頁的后臺，可手動切換“桌面端”及“手機端”的預覽圖，目的是進一步增加用戶體驗。在發布前，一定要切換模式進行測試。

創建主頁后，企業通過及時傳遞行業資訊、產品更新、活動通知等維護客戶參與度。從全球范圍來看Facebook用戶活躍時間多為，周三中午12點，下午2點，周四下午1點2點。當然，在前期我們可以依據這個規律進行主頁帖文的發布，之后根據后臺用戶的反饋數據等，進行有針對性的調整。

2）利用主頁推廣和速推貼功能，拓寬覆蓋面，樹立牢固的品牌形象

用速推帖面向更廣泛的受眾營銷，同時利用行業資訊、產品更新、活動通知等內容，維系客戶的興趣和參與度。速推帖設置在17天，默認1天，最大7天。為了更有效測試最佳帖子，建議可以設置23天。

在速推帖子和推廣主頁上，可以自主選擇目標受眾，像為我們主頁點贊的用戶以及其好友，前期投放時間可以是全天投放或者是按照上述活躍時間，中國時間每天下午“12點”，預算可自定義設置，像我們前期將上限設置在100元。

通過拓展覆蓋面，進一步提升品牌影響力。

如何查看速推貼成效呢？一般有兩種方式。以上直接在主頁查看，另一個是進入廣告管理后臺。當賬戶后臺的帖子下方顯示“see results”，證明這條帖子已速推結束，通過點擊查看成效，若效果一般，我們則可以直接刪除。要強調的一點是，Facebook速推帖的單日預算會在每天午夜12點重置。

Tips：當前，我們Facebook將品牌與獲客直接打通，通過創建Facebook店鋪，用戶可以直接在Facebook上完成付款。

2、巧用群組“討好”平臺，刷盡存在感，樹立官方品牌印象，進一步引流獲客

據數據顯示，平臺上有1000萬個群組正在被使用。群組其實也就相當于國內的微信群，進一步接觸意向客戶，之后有針對性的營銷，最終提升自身品牌知名度、引流獲客。群組的功能也各有不同。針對不同的營銷目的進行相應的群組設置。

1）品牌營銷推廣群組

主要的內容就是發布一些關于產品相關的文章、視頻、帖子，允許用戶可以隨時進行咨詢，群名則可以直接是“公司英文名/簡稱+產品”，當然也可以直接用官方賬號昵稱，這樣用戶可以依據賬號直接搜索到群組。并且，Facebook偏愛群組，通過在群組內活躍發帖，可提高自身帖子的可見性，得到優先展示機會。這樣，也是進一步增加品牌曝光的機會。

2）答疑解惑群組，加強品牌與客戶關系，讓品牌更加人性化

通過建立疑難解惑群組，專門回復客戶咨詢，收集客戶的反饋進行提供專門的售后服務。甚至于如果我們企業有了足夠的客群，還可以專門為每個產品線創建單獨小組，像“XX無縫光管售后咨詢群”等這樣的字眼。在群組中可以提供在線教程并且一切的售后咨詢、解決進程實時同步在群內，一是提升群組活躍度，二是讓其他客戶也看到品牌的“人性化”，進而建立品牌信任度。

如何創建呢？

進入首頁，找到右上角的“＋”按鈕，找到“小組”，點擊之后進行“名稱”、“好友”及”隱私設置”等。為了長遠運營，建議現在“非公開”，也就是群內的成員只有加入的facebook用戶才能看到，這樣也是最大化避免被同行“撬墻角”！

Tips：

當然，對于一些剛剛起步的Facebook，自身還未積累到足夠多的粉絲，創建自己的群組進行營銷顯然效果不大。那么，前期我們要做的就是加入群組。除了去搜索群組，還要什么方式嗎？其實，我們建議是先尋找“意見領袖”，研究表明，消費者更容易受到意見領袖的影響，61%的消費者每天與意見領袖互動。

之后我們要爭取加入其群組甚至后期還可以通過合作，讓其推廣我們的群組，進一步引流、增加品牌曝光。如何尋找呢？這里推薦Buzzsum工具。進入網頁，與Facebook進行關聯：

在網頁內容上輸入產品，如“LED”，查看Facebook用戶參與度高的帖子，找到分享者，進行追蹤，找到其Facebook首頁以及其創建的群組。之后可通過私信的形式進行合作，通過其轉發分享我們的群組帖子，獲取迅速曝光。

三、如果你想在Facebook上不斷開發新的潛在客戶，Facebook廣告你選對了嗎？

1、投放前基于受眾進行基礎設置

在Facebook平臺上，廣告可以說是最快速觸達、開發客戶的方式之一。其中廣告形式也很豐富，包括視頻、照片、輪播、幻燈片和全屏廣告。而不同的行業及受眾，更有其更適合的廣告形式。因此，在選擇投放形式前首先要明確受眾的推廣目標和特點，根據受眾的特點選擇合適的廣告形式。

像我們的目的是為了觸達更多潛在客戶群，進一步完成轉化，那么就可以選擇“潛在客戶開發”或者是“轉化量”。如果我們想將客戶引流到我們的官網，那么還可以選擇“訪問量”我們以“轉化量”為例，在進行“轉化事件”頁面，我們可以首選“網站”；

廣告預算方面，由于是投放前期，我們則將預算稍微調的高一些，為500元，從今天開始長期投放；之后根據自身用戶畫像完成國家、年齡段、性別的設置。當然，更重要的是完成“細分定位”。當然“興趣”、“行為”乃至是可以自己指定一些關鍵詞。

Tips：

廣告如何收費？目前支持CPM和CPC。（即1000人播放廣告的費用，可以覆蓋廣大用戶，適合提高品牌知名度和每次點擊的費用，更適合引流到品牌網站）。

2、選擇投放形式Facebok視頻廣告

預計2021年，視頻消耗將占據移動流量的78%。因此視頻廣告是觸達用戶最有效的方式之一了。尤其是服裝、美食等產品，更加適合視頻類廣告。其中，在facebook上，優質且高轉化的視頻廣告都有哪些特點呢？Facebook視頻廣告只要有長、短兩種類型：短視頻廣告也分短視頻和動圖兩種形式。短視頻中，輪播是一種新型的互動式視頻廣告格式，通廣告沉浸式的表現，可獲取更多的點贊。時長在55s即可。

視頻插播廣告是常見的長視頻類型，一般在Facebook和Audience Network中觀看視頻時會彈出。插播廣告的時長在520s，若視頻縮略圖的文本內容超過20%，則投放量可能會減少。

在進行視頻廣告創作時，有哪些注意事項呢？

1）配字幕，便于用戶隨時隨地觀看，靜音模式下也可讀

其實一些用戶習慣于或者處于地鐵、公共場所時，習慣于靜音觀看，因此。搭配上字幕更能夠增加用戶觀看的可能性，增加打開率、轉化率。標題字幕置于前3S，視頻內容字幕放置于下方，前期需提前測試觀感。

2）著眼于靈活的視頻設計，提升成效

為了迎合用戶滑動瀏覽動態消息的習慣，在內容設計時，不要局限于動態消息的展示框架，像堆疊式視頻、3D框架特效等都是可以使用的，尤其是展示科技類產品時更是如此，可大大提升趣味性、專業感。

3）內容可讀性、互動性

關于內容設計方面，不要一味的停留在產品360°展示，真人出境解說+互動的形式，至少提升47%的點擊、咨詢轉化。

總之，Facebook視頻廣告遵循好創意+多元化展示形式，增強與用戶互動，進而實現客戶開發、轉化。

四、想要持久獲客、曝光？千萬不要把流量粉絲導入你的Facebook主頁，應該導入你自身網站！

當Facebook已經積累了足夠多的流量、用戶，想要持久獲客，一定不要存在“暫存點”里，如果賬號一旦被封禁，直接歸零。因此，一定要將其導入到獨立站中，循環利用，高效培養，同時也是為持久提升品牌影響力打下基礎。

絲路贊獨立站AI智能營銷系統，可自動打通、關聯上Facebook賬戶，直接將平臺的粉絲同步到我們的網站內。更能夠更高效果的進行管理。帖文發布、智能發帖、消息管理，增加用戶粘性。最重要的是，高度可執行的FB Page數據報告，真正賦能中小企業數據分析的能力！

總得來說，Facebook作為22億級的流量平臺，可謂將品牌、客戶一手掌控。對于B2B企業來說，深耕平臺功能，將品牌形象披上“身”，高效利用Facebook廣告，在品牌曝光的基礎上更高效觸達客戶。最后將平臺內網羅的流量引入網站，為持久穩定獲客、提升品牌曝光發揮到最大化！進而將客戶收入囊中。

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