Beresnev Games通過用戶級廣告數(shù)據(jù)提高收益和ROAS

Beresnev Games通過用戶級廣告數(shù)據(jù)提高收入和ROAS

近日，AppLovin和Adjust聯(lián)合舉辦了一場在線研討會。活動現(xiàn)場，別列斯涅夫游戲公司(Beresnev Games)營銷總監(jiān)謝爾蓋·特索恩迪諾夫(Sergey Tsondinov)作為嘉賓，與AppLovin公司總經(jīng)理丹尼爾·切爾納霍夫斯基(Daniel Tchernahovsky)以及與會者分享了旗下兩款游戲《Flippy Knife》和《畫廊涂色書》如何利用用戶級數(shù)據(jù)增加收入的精彩案例。

貝雷斯涅夫游戲挑戰(zhàn)賽

尋求不同用戶群和廣告之間的平衡

我們不想在畫廊涂色書里推廣告，因為插屏廣告會嚴重影響用戶留存。對我們來說，留住付費用戶比廣告更重要。Flippy刀的情況正好相反。9099%的收入來自廣告。

用戶級數(shù)據(jù)為精準營銷指明方向

在用戶級廣告收入投入使用之前，廣告收入是在網(wǎng)絡(luò)級進行聚合的。這意味著開發(fā)者無法知道哪些用戶產(chǎn)生的價值最大。它假設(shè)所有用戶帶來的廣告收入是一樣的，基本上把用戶歸為一類。

不分析用戶層面的廣告數(shù)據(jù)，開發(fā)者無法知道用戶與游戲的互動有多少，帶來多少收入。換句話說，沒有這些數(shù)據(jù)的支撐，開發(fā)者在制定廣告策略時就像是走在霧里。

Sergey團隊使用用戶級數(shù)據(jù)來提高性能

Beresnev Games通過MAX優(yōu)化用戶獲取策略，結(jié)合Adjust中整合的MAX用戶級數(shù)據(jù)，更清晰地梳理出產(chǎn)生最大收益的渠道資源。

這意味著Sergey團隊可以制定適當?shù)牟呗裕岣哂脩艚换ァTV(終身價值)和ROAS(廣告支出回報)。“得益于對每次曝光的用戶級廣告收入的認知，開發(fā)者可以真正優(yōu)化ROAS，徹底改變游戲規(guī)則。”

準確衡量投資回報是非常有效的，可以幫助開發(fā)者更好地利用預(yù)算。例如，通過了解哪些廣告活動可以帶來高價值的用戶，開發(fā)者可以重新規(guī)劃預(yù)算分配。然后，利用這些數(shù)據(jù)計算每個用戶的收入，精確構(gòu)建LTV模型。

如何使用調(diào)整背景來測量用戶級數(shù)據(jù)

調(diào)整的后臺功能非常重要。如果一個團隊沒有數(shù)據(jù)工程師或者分析師來分析數(shù)據(jù)，上傳數(shù)據(jù)到服務(wù)器，修復(fù)報表，計算各種指標，這些功能無疑會解決他們的問題。

用戶可以通過調(diào)整背景連接到MAX的AppLovin帳戶。謝爾蓋認為這個激活過程簡單快捷。設(shè)置后，您可以看到以下三個關(guān)鍵KPI:

廣告收入

廣告曝光

數(shù)千場展覽的收入

他解釋說:“這些關(guān)鍵績效指標使我們的團隊能夠更深入地了解真實的LTV，并發(fā)現(xiàn)潛在的機會。”

為什么LTV很重要？

用戶的終身價值對于理解ROI非常重要。這個指標會告訴你未來用戶給你的應(yīng)用帶來的總收入。

A/B測試和用戶級廣告收入

開發(fā)者可以在以下方面使用廣告的A/B測試，例如:

提升投標人的價值。

應(yīng)用內(nèi)競價與傳統(tǒng)、混合或瀑布式廣告的比較

新網(wǎng)絡(luò)布局或新網(wǎng)絡(luò)的附加值

廣告頻率

確定最低出價，以平衡用戶體驗和收入決策，或者平衡IAP和廣告。

A/B測試由實時分析驅(qū)動，為每個用戶帶來持續(xù)的收入增長。通過A/B測試，謝爾蓋可以了解一個新廣告的價值及其對用戶群體的影響。“例如，我們發(fā)現(xiàn)激勵視頻對用戶保留沒有負面影響。”

如何通過用戶級廣告數(shù)據(jù)改進未來的廣告活動

根據(jù)用戶級別廣告收入細分用戶，尋找相似受眾。

了解用戶對應(yīng)用內(nèi)廣告的反應(yīng)，分析其對用戶流失的影響。

同期廣告收入的集團分析

少走彎路

開發(fā)者應(yīng)謹慎對待整體廣告策略，以確保業(yè)務(wù)發(fā)展和提高用戶留存率。通過A/B測試獲得最大性能，盡可能少走彎路。然后，采取可行的計劃來改善和有效地分配預(yù)算和時間。

“現(xiàn)在，我們可以通過每次投放廣告的投資回報，輕松計算出未來的廣告支出。”

Sergey團隊對如何有效分配預(yù)算很有信心，這樣他們可以把更多的時間和精力投入到新游戲的研發(fā)和改進上。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領(lǐng)導(dǎo)者，其工作室創(chuàng)造了流行的移動游戲，并通過其技術(shù)呈現(xiàn)給世界各地的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而創(chuàng)造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多的新游戲。AppLovin總部位于美國加利福尼亞州的帕洛阿爾托，在世界各地設(shè)有多個辦事處。

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