Google Play 免費流量獲取利器 ASO,google云流量收費

Google Play 免費流量獲取利器 ASO

寫在前面的話

本文針對Google Play以下簡稱GP詳情頁每個元素的ASO進行了深度分析，目的是提升App在GP的曝光率（visibility）和轉化率，以獲取更多的自然（organic）增長，主要內容包括：ASO概述、ASO基本策略、GP詳情頁元素結構、GP詳情頁元素ASO。

ASO概述

App Store Optimization is an essential strategy for mobile iOSAndroid businesses,and a great solution to maximize visibility,improve search rankings,increase the conversion rate and drive more organic installs.

簡單地說ASO就是一系列優化策略，根據App Store的規則進行優化，提高App在App Store的曝光率和轉化率，來達到提高應用自然增長的目的。需要額外說明的是ASO≠SEO（Search Engine Optimization），雖然有時ASO被習慣性稱為App Store SEO，但是ASO不僅僅是優化搜索曝光率，還包括其他的方面的曝光率（比如榜單），以及下載轉化率。

ASO基本策略

ASO因App本身的不同、App Store的規則不同而采用的具體方法不盡相同，但基本的優化步驟和方法是有據可循的，主要包含3個步驟：

1.根據市場調查確定競品，結合競品和產品自身特點確定Keywords

2.對Keywords以及影響ASO的其他素材進行優化，并進行AB測試

3.監測數據、分析數據、調整策略，重復以上步驟...

需要明確的是ASO是一個長期持續的過程，無論是尋找更優的解決方案，還是適應不斷變化的App Store規則。

競品調查、確定Keywords

競品調查和確定Keywords是進行ASO的第一步，也決定了后續的ASO方向和效果，重要程度可想而知。大多數App都存在競品，結合競品和產品自身的特點，確定正確的Keywords在競品中脫穎而出，是這一步的核心目標，在進一步介紹之前先明確一個概念，就是關鍵詞的分類：短尾關鍵詞、長尾關鍵詞，在詳細解釋之前先來看一個比較直觀的圖

從圖中可以看出：關鍵詞越接近短尾，那么關鍵詞的搜索量越大，反之越接近長尾關鍵詞的搜索量越小；關鍵詞越接近短尾，競爭越激烈，也就是越難達到一個好的排名，反之越接近長尾關鍵詞，競爭越小，也就越容易拿到一個好的排名。那么該如何選擇關鍵詞呢？建議ASO初期以中長尾關鍵詞為主，70%的用戶搜索是長尾關鍵詞，長尾關鍵詞過來的用戶目的性更強，相應的轉化率也就更高，且競爭小可以比較容易拿到一個好的排名，由于長尾關鍵詞比較分散，量也比較小，所以盡可能的選取多一些長尾關鍵詞，涵蓋盡可能多的場景，累積到一起可以帶來不錯的曝光率和轉化。

Google Play優化和A/B測試

在做針對GP的ASO之前，需要明確兩個概念onmetadata、offmetadata

onmetadata是指100%受開發者控制的元素，例如：應用title、開發者名字、短描述、詳細描述、圖標、截圖等。

offmetadata是指不能完全受開發者控制的元素，但開發者可以間接去影響的元素，例如：安裝量、評分、評論等。

在GP中對搜索排名（Search Rankings）和轉化率（Conversion Rate）影響最高的前五：App Title,本地化頁面,用戶評分,短描述,用戶評論，下面是詳細的數據:

搜索排名（Search Ranking Factors）

轉化率（Conversion Rate Factors）

A/B測試原則比較簡單，實驗組和對照組需要保證除測試元素之外的其他元素盡量一致，然后觀察實驗組和對照組測試元素所影響的指標結果，選擇更優的方案。雖然原理比較簡單，但還是有很多需要注意的地方，下圖是GP支持AB測試的元素：

監測數據、分析數據

移動互聯網的外部環境一直在變，競品一直在變，包括GP本身的政策也在不斷的變，所以監測數據是必不可少的，沒有一勞永逸的捷徑，監測數據、分析數據雖然是個長期的過程沒有捷徑，但可以借助很多優秀的工具和平臺來提升效率和優化結果。需要每天（周）監測最重要的KPI例如：安裝量、關鍵詞排名、分類排行榜、用戶評分和評論，持續進行AB測試。這里介紹幾個主流的ASO工具：

appannie:https://www.appannie.com/

sensortower:https://sensortower.com/

searchman:https://searchman.com/

GP詳情頁元素結構

在對GP進行ASO之前必須對GP的頁面結構元素有個詳細的了解，一張圖說明所有問題：

標題（title）

標題是ASO中最重要的一個元素沒有之一，對搜索排名和轉化率都有非常大的影響。從2017年6月，GP把標題的字符限制提升到了50個字符，這50個字符就是黃金位置，每個字符對于ASO來說都是非常珍貴的，最大化利用這50個字符，把對App影響最大的關鍵放在標題里，但也要考慮標題的可讀性和語義，因為既要考慮搜索排名，也要考慮轉化率，標題的語義對轉化率有很大影響，所以需要保證標題的簡短、清楚、容易拼寫，此外可以適當添加Emoji來吸引用戶注意力，帶來更多的訪問量，下面是一些常見的標題格式

Brand name–Keyword(s)

Brand name:Keyword(s)

Keyword(s)–Brand name

Keyword(s):Brand name

如果條件允許，本地化對標題也非常重要，有可能在不同國家帶來意想不到的效果，下面是實際的例子：

包名（package name）

需要注意的是包名對搜索排名也是有很大影響的，而且一經上線是不能進行更改的，所以對報名的優化，需要最先確定下來，而且是一次性的選擇，之前發布的應用也是吃了這個虧，隨心所欲的起了個包名，后面想改也改不了了。包名除了對搜索排名有很大影響，還會決定App的鏈接形式，一但包名確定，App的詳情頁鏈接就確定了，具體格式是：https://play.google.com/store/apps/details id=packagename，例如下圖：

注意到LinkedIn的包名了嗎，包含了jobs jobseeker，這就是專門為ASO設計的，可以看看這篇文章[Super Mario Run game ranks for“zara”keyword in Google Play Store](https://medium.com/ DanielPeris/googleplayasourlpackagesearchrankingfactor35c4ce938bdc)，看看Super Mario是如何搶占zara這個關鍵詞的，賤賤的感覺有木有。

開發者名稱（Developer Name）

相比于包名開發者名稱被列入搜索排名的因素，個人感覺更合理些，事實也是如此，開發者名稱在搜索排名上影響也是非常的大，開發者名稱屬于onmetadata因素，而且可以更改，所以是可以針對ASO做文章的。此外GP還會記錄開發者的歷史數據，優秀開發者的應用會得到相對更高的排名，也就是你用一個已經擁有不錯量級和評價應用的開發者賬號發布一個新的應用，是要比用一個新的開發者賬號發布新應用有先天優勢的。建議的開發者名字格式：

Developer Name:Keyword1,Keyword2

下圖是實際的例子：

短描述（Short Description）

短描述對ASO的影響能占到Top 5，對搜索排名和轉化率都有比較大的影響，而且GP短描述最多限制80個字符，所以能做的優化空間也比標題要大些。需要注意的是要同時考慮表達語意和關鍵字覆蓋，一個影響轉化率，一個影響搜索排名。此外適當添加Emoji會有意想不到的效果，可以參考下圖的例子，開頭加了個鈔票的Emoji，吸引用戶注意，又和App本身有聯系，同時覆蓋money budget finance bank關鍵詞。

詳細描述（Description）

詳細描述的主要目的是為了讓用戶在使用App之前就能夠對App的功能、特點有所了解，讓用戶初步判斷App是不是自己想要的，所以詳細描述對轉化率有很大的影響，此外詳情頁里的內容也會被搜索引擎記錄，影響App的搜索排名。詳細描述對搜索排名的影響是最全面的，雖然不像標題在ASO中優先級那么高，但是詳細描述所包含的關鍵詞是最全面的，App涉及到的所有關鍵詞都應該在詳細描述中出現，尤其是中長尾關鍵詞，由于標題和短描述的字符限制，只能涵蓋最主要的幾個關鍵詞，GP對詳細描述的字符限制是最多4000個字符，對于一個App來說4000字符可以完全滿足對所有關鍵詞的ASO了。對詳細描述的ASO還是有一些技巧的：

Google的搜索引擎會爬取詳細描述里的內容，尤其是開頭的5行和結尾的5行內容，所以把最關鍵的關鍵詞盡量放在開頭和結尾，并且關鍵詞的出現頻率要盡可能的多，但切記不可羅列關鍵詞，否則不僅會被GP視為違規，也會讓用戶反感，反而影響轉化率。

詳細描述的內容結構要清晰明確，逐條列出，讓用戶一眼就可以看出重點，需要強調可以加粗，需要列舉的特性可以分條列出。

盡量多利用GP提供的字符限制，最好能達到30003500個字符；如果有條件，應該對不同國家的詳細描述進行本地化；多尋找中長尾關鍵詞，添加到描述里；使用Unicode符號例如：讓整體結構更清晰；單個段落不宜過長，每個段落保持簡短、清晰；建議使用emoji或者HTML富文本，讓內容更有吸引力；用一些比較激勵用戶行為的句子，例如：Download and start saving money today!；最后一條，一定要仔細研究GP的規則，不要違規

圖標（icon）

在onmetadata元素里圖標是對轉化率影響最大的，也是影響用戶進到詳情頁最大的因素，沒有之一，重要程度可想而知。圖標是用戶在搜索結果或者榜單里看到你應用的第一印象，直接影響詳情頁面的進入率，并一直影響到后面下載的轉化率。下面是一些對圖標設計的建議，詳細的可以參考[ASO Case Study:How to Pick the Best App Icon](https://incipia.co/post/appmarketing/asocasestudyhowtopickthebestappicon/)

最重要的一點就是圖標一定要能清晰的表達出App的主要功能，不要讓用戶困惑，除非你有很強的品牌效應。

圖標的風格和配色最好和App內部的元素保持一致，讓圖標和App給用戶的感覺是一體的；參考競品的圖標，找出自己的特色，讓自己的圖標可以脫穎而出；圖標的元素要簡潔，考慮到圖標的大小，不宜放細節過多的元素；圖標里最好不要有文字，除非你能掌控的很好；圖標最好有明顯的邊框，和白色背景能明顯區分出來，以突出自己的圖標；一定要跟隨當前的主流趨勢，例如現在流行的扁平化風格；A/B測試永遠是驗證答案最好的方式

宣傳視頻（Video）

詳情頁的頂部元素除了頭圖，你還可以使用YouTube視頻，如果使用YouTube視頻，頭圖的中間會出現視頻播放按鈕，宣傳視頻對游戲的轉化率尤其重要，上傳視頻的方式也很簡單，只需要在開發者后臺應用詳細信息的Promo video字段填上YouTube URL的地址鏈接，但是也找注意視頻內容的規則：視頻內容不要是限制級內容；視頻鏈接要是具體視頻的鏈接，不要填播放列表或者頻道的鏈接地址。

通過GP詳情頁進入YouTube視頻播放頁播放視頻對于YouTube來說是計入視頻播放次數的，這是有利于提高視頻在YouTube內的排名的，也會影響該視頻在Google的網頁搜索排名的，帶來的好處自然是更多的應用頁面的訪問和下載，此外需要注意宣傳視頻也是支持A/B測試的，更詳細的內容參考[THE ULTIMATE GUIDE TO USING VIDEO FOR APP MARKETING](https://www.apptamin.com/blog/ultimateguidevideomarketing/)

截圖（Screenshots)

截圖屬于onmetadata元素，影響App轉化率，雖然GP截圖的可見性不如蘋果的App Store，用戶需要向下滾動后才能看到截圖，但截圖對轉化率非常的大，是用戶在下載應用之前對應用界面、功能、風格最直接方便的查看方式，只需直觀的看下截圖用戶就可能會決定要不要下載你的應用，所以一定要把最好的截圖放在最前面，如何設計更好的截圖可以參考[How to Design Outstanding Screenshots and Get More App Downloads](https://thetool.io/2017/howtocreateappscreenshots)，下面是GP對截圖形式的要求：

每種設備（手機、平板、TV）截圖最多8張，總數量最少2張；圖片格式為JPEG或者24bit PNG(no alpha)；最低分辨率：320像素；最高分辨率：3840像素；寬高比例不能超過2倍

下面是對截圖設計的具體建議：

把最好的截圖放到最前面的兩張，頭兩張截圖是用戶不用左右滑動就可以看到的；把所有的截圖數量都利用上，不要浪費截圖的位置；根據應用的使用場景和功能，建立有時間故事線的截圖，幫助用戶理解應用功能；如果有條件本地化截圖總是非常有用的；GP截圖支持A/B，A/B測試永遠是驗證截圖效果最直接有效的手段；如果有促銷活動也可以展示在截圖里

總結

ASO的最終目的就是提高App的下載量，兩個影響App下載量最大的因素就是搜索排名和轉化率，ASO做的絕大多數策略都是在為了優化這兩個因素，而且要是時刻記得ASO是一件長期持續的工作，ASO本身沒有最好只有更好，而且外部環境包括競品、GP新的規則都在不斷地變化，包括App本身也在不斷的升級，所以ASO也要做相應的調整和優化才能與時俱進，時刻保持更好的效果，沒有一勞永逸的捷徑。

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