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在LinkedIn中尋找和維護客戶的技巧(1)在搜索框中使用搜索詞

LinkedIn作為外貿發展客戶的重要陣地，提供了豐富的內置功能。利用好這些工具，可以把找客戶的效率提高到一個新的階段。除了常見的直接搜索和系統推薦之外，本文還將介紹幾種額外的技術來找到更準確的潛在客戶。

01客戶畫像及其在搜索習慣中的體現

對英國的客戶進行分類和標記后，我們應該對開發哪類客戶有更清晰的認識。關于這個基礎，我們要把這些標準記在心里，把這些指標(崗位、國家、地區、行業等。)銘記在心，以免偏離。

要做到這一點，除了用文字的形式記錄分類，還可以用一些方法，比如LinkedIn的搜索規則，保存每一個搜索鏈接，下次從上次停下來的地方繼續添加和發展客戶。

比如這次我們搜索關鍵詞“美國玩具采購崗位3度人脈”。這個搜索結果有100頁，不可能一下子全部添加開發。這時候我們會保存搜索結果的鏈接，記住我們瀏覽到了哪個頁面，下次從下一個頁面繼續。

很多童鞋應該還是覺得很傻吧。為此，韓先生制作了一個專門用于生成和保存鏈接的表格。只要選擇國家、行業、接觸程度，輸入關鍵詞，就可以自動生成查詢鏈接。您可以通過將此鏈接粘貼到瀏覽器中來自動搜索。如需交友，請在微信微信官方賬號“輕松學”留言“LinkedIn搜索”，免費獲取。(由于邊肖手動操作，一般會在48小時內回復，請見諒)

使用LinkedIn 基礎搜索者

我們通常使用LinkedIn的most 基礎查詢功能，即只輸出關鍵字查詢的結果，沒有經過定制和過濾。上面提到的查詢鏈接生成工具，已經簡單的為我們篩選選擇了一個具體的國家和行業，以及聯系人數(2度聯系，3度聯系，2+3度聯系)。

實際上，LinkedIn已經內置了許多規則來幫助我們進一步優化我們的搜索結果，其中最基礎的規則包括這四個:和、或、非英文引號。請注意:當使用3個字母的搜索單詞時，即AND、or、not，必須全部大寫。讓我們依次演示用法:

2.1英文引號

它用于一起引用2個以上的關鍵詞，并告訴LinkedIn這些詞在搜索結果中的數量和順序必須與我們需要搜索的一致。

比如我們搜索USAMachinery Importers，可能會給USA Machinery ServiceImporters或者USA Building Machinery Importers不加引號，也就是查詢詞中間會加其他內容，從而干擾結果。

這時候我們就可以用英文引號把我們想要準確查詢的關鍵詞組合引用出來，返回準確的結果。

2.2和運算符

用來組合兩個搜索條件，告訴LinkedIn這兩個條件必須同時滿足。

比如我們搜索玩具采購經理，希望找到【玩具采購經理】客戶，但是如果只是這樣搜索，LinkedIn會給符合其中任何一個條件的人【做玩具的】【做采購的】【做經理的】【做經理的】，結果并不是我們預期的那樣。

此時，您可以使用AND運算符來限制所有條件的包含。在搜索框輸入玩具和購買和經理，結果就是我們想要的。

2.3或運算符

用于在兩個條件之間進行選擇。雖然LinkedIn的默認結果是將多個結果合并，但無法解決分別對待兩個條件，然后將兩個條件的所有結果合并的問題。

例如，我們可以搜索短語采購經理采購工程師。我們希望返回的結果是采購經理或采購工程師，但實際返回的結果還包括經理工程師，這是我們不需要的。

在這種情況下，可以使用引號和OR運算符使結果更加準確。同時，一次搜索可以包含多個條件，也可以節省搜索次數和時間。在搜索框中輸入“采購經理”或“采購工程師”。(由于搜索框長度有限，下面的截圖只顯示了兩個字。在實際使用中，可以組合多個關鍵詞或短語。)

2.4非運算符號

用于在搜索結果中排除我們不需要的內容。我們最常見的搜索習慣就是用關鍵詞或者行業詞進行搜索。但這種直接搜索之后，往往會出現很多不相關的信息，比如某公司的財務、人力資源崗位。此時，您可以使用NOT運算符來排除這些結果。

在搜索詞后，添加要排除的內容。家紡不是會計.如果有多個條件，用英文括號括起來，家紡不要(會計或HR)。

這里的括號也是一個運算符，用于對某些條件進行分組。括號有優先運算原則，和我們的四則運算一樣。

03使用更先進的搜索工具[/s2/]

除了上面列出的幾個搜索操作符(也稱為限定符)，LinkedIn還支持基于用戶檔案信息的過濾。其實我們在第一部分提到的Excel表格就是篩選行業和國家的信息。LinkedIn還支持使用搜索限定符來鎖定更多信息，包括:

標題–客戶的立場。方便我們篩選具體職位的人。

公司–公司名稱。過濾掉公司名稱中包含的關鍵字。

學校——我曾經就讀的學校。對于我們的外貿來說，可以用來鎖定更精準的區域。

名字。用于搜索特定的一個/多個用戶，例如知道一個客戶的名字。

姓氏–姓氏。用于搜索特定的一個或多個用戶，例如知道某個客戶的姓氏。

具體使用方法是將上面的搜索限定符用一個英文冒號連接起來，后面跟著關鍵詞。中間不能有空格。關鍵詞中有空格，用英文引號括起來。例如，下面的例子:

頭銜:經理或頭銜:“采購經理”

公司:蘋果公司或公司:“蘋果公司”

學校:劍橋或學校:“紐約阿斯頓高中”

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