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Instagram、YouTube、抖音在網絡名人中是如何帶貨的

隨著網絡生態的發展，“網絡名人”逐漸成為社交媒體平臺上頗具影響力的意見領袖。在中國，大部分電商賣家會通過網絡名人擴大品牌影響力，進而提高產品銷量。在網絡名人中拿貨已經成為一種新的網購模式。

數據顯示，77%的消費者會因為網絡名人種草而購買。這說明“在網絡名人中帶貨”已經成為促進產品營銷的經濟手段，使得品牌在粉絲經濟時代快速搶占私域流量池。同樣，網絡名人中的海外營銷經濟也開始爆發，海外網絡名人逐漸成為跨界品牌與其受眾建立聯系的關鍵因素，幫助品牌走出“營銷難”的困境。

海外網絡名人囤貨現狀及趨勢

目前國內內容平臺已經逐漸飽和，尤其是短視頻平臺的流量開始擠壓，電商市場的消費潛力將達到瓶頸。因此，越來越多的賣家開始將目標投向海外，在網絡名人中尋找海外營銷陣地，開辟新的流量渠道。

2020年，由于疫情的影響，我們明顯感受到了海外市場的變化。比如加速了全球網絡消費的變革，加速了短視頻內容營銷的普及，推動了網絡名人海外營銷的發展。尤其是在整個歐美市場，網絡名人帶貨的趨勢增長非常快。目前已經成為各種跨界品牌的營銷新陣地。

眾所周知，境外疫情長期得不到有效遏制。由于旅行限制，越來越多的用戶轉向社交媒體，尋求新的娛樂方式。如今，海外用戶在社交媒體上花費的時間逐漸增加，這一趨勢很可能會持續下去，這預示著社交媒體的高使用率將逐漸成為常態。分布在不同社交媒體平臺的網絡名人，也會獲得更多的曝光機會和影響力。

隨著網絡名人影響力的擴大，在網絡名人中帶入商品將促進更多消費者在社交媒體平臺上尋求不同產品類別的信息。這為海外品牌和跨境賣家創造了難得的營銷機會。網絡名人中的海外商品營銷時代已經到來，這必然是近年來品牌營銷的一個重要方向。如果你不跟上步伐，你將面臨淘汰

眾所周知，網絡名人中海外發貨的營銷崗位主要分布在Instagram、YouTube、抖音等幾個社交媒體平臺那么他們在網絡名人中發貨的特點和優勢是什么，網絡名人是如何帶貨的

關于Instagram，YouTube，抖音的網絡名人投放

不同的品牌和產品有不同的用戶群體，不同的平臺也有不同的粘性用戶和不同的營銷強弱。所以，品牌賣家選擇一個好的社交媒體平臺，確定與哪類網絡名人合作，是非常重要的接下來，我們來分析一下不同社交媒體的網絡名人的商品投放方式。

1、Instagram

Instagram是一個專注于圖文創作和分享的社交平臺，國內的小紅書就是它的翻版。主要是女裝產品，非常適合網絡名人打造爆款，是大部分美妝和服裝配飾商家的網絡名人發貨平臺首選。

60%的Instagram用戶會通過Instagram頻道尋找和尋找全球最新的商品，這也推動了全球越來越多的B2C企業通過Instagram開始網絡名人營銷。同時，Instagram的互動率為2.2%，遠超其他平臺。就連臉書的互動率也只有0.22%，所以被稱為轉化率之王。

網絡名人投放模式:

Instagram網絡名人主要以ins故事為內容形式，通過拍攝和上傳產品，用精美的圖片抓住用戶眼球，實現文字描述種草的手段。Instagram的網絡名人投放模式沒有太多的故事情節，因為它是一個主要利用視覺效果來吸引用戶的平臺，所以精美的圖片和漂亮的網絡名人是其網絡名人營銷的最大特點。

網絡名人的帶貨優勢:

(1)轉化率高，互動率高；

(2)服務于視覺上吸引人的產品，激發購買欲望；

(3)可以直接引導到平臺外的網頁。

2、YouTube

Youtube是一個長視頻平臺，以橫屏為主要內容播放形式，擁有非常成熟的廣告分成機制。只要3分鐘以上的視頻能被平臺插入廣告，就有一定的份額。全球有超過13億人使用YouTube，每分鐘有超過300小時的視頻被上傳。這個平臺非常適合網絡名人在家具、家用電器、3C電子等產品類別中帶貨。

網絡名人投放模式:

Youtube在網絡名人中的主要模式是定制視頻、解包視頻、評價視頻、插入視頻。在視頻下方的介紹中添加產品鏈接，引導用戶直接購買。

網絡名人的帶貨優勢:

(1)Youtube平臺多為資深網絡名人，內容原創性強，號召力強；

(2)YouTube視頻具有較高的Google權重，YouTube網絡名人打造的優質內容和視頻鏈接可以大大提高Google搜索結果的排名；

(3)推廣效果好，YouTube在網絡名人中的帶貨結果大多能收到超出預期的反饋。

3、抖音

抖音是目前海外社交媒體最成功的新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許用戶創建帶有背景音樂、創意和特效的短視頻。目前，《抖音》全球下載量高達25億，僅在美國就有超過1.65億的活躍用戶，在全球娛樂應用中獲得收入和下載量雙榜冠軍。在抖音上，不同的產品類別和不同的國家都能找到擁有精準受眾的網絡名人。

網絡名人投放模式:

抖音網絡名人打造高質量短視頻，軟性整合品牌/產品廣告信息，在視頻內容、評論區、私信中引導用戶外部鏈接，還允許網絡名人使用其抖音個人賬戶主頁簡歷，在有效期內放置你的產品/店鋪鏈接。同時，還可以與網絡名人合作參與抖音挑戰賽，投放品牌或產品關鍵詞、品牌官方號、添加話題標簽“#”，也是極其有效的傳播轉化。

與Instagram相比，抖音網絡名人的傳播方式比短視頻更具包容性。目前，越來越多的網絡名人通過故事線、分故事等方式拍攝短劇。，在故事中穿插相關的宣傳信息。這種形式逐漸在抖音上吸引了大量的目標受眾，也說明精致的帖子和精美的視頻的時代已經過去了。抖音為網絡名人的營銷傳播模式帶來了更多的多樣性。

網絡名人的帶貨優勢:[/s2/]

(1)與其他社交媒體平臺相比，抖音網絡名人的價格較低；

(2)2)抖音網絡名人的粉絲粘性高，即使內容不夠高，也能輕松獲得百萬播放量；

(3)由于抖音獨特的算法，網絡名人帶來的商品不僅會被推國際快遞自己的私域流量，還會進入更大的流量池，吸引更多的潛在用戶。

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