跨境電商新手賣(mài)家如何做好獨(dú)立站

新手跨境電商賣(mài)家如何做獨(dú)立站

跨境電商新手賣(mài)家如何做獨(dú)立站與亞馬遜、全球速賣(mài)通、eBay等第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站自主性更強(qiáng)，近年來(lái)更受跨境電商賣(mài)家歡迎。但是也有很多賣(mài)家擔(dān)心做了獨(dú)立站之后，沒(méi)有流量，沒(méi)有效果，最后一局就浪費(fèi)了。

無(wú)論是第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，賣(mài)家都需要下大力氣。了解不同平臺(tái)的特點(diǎn)、產(chǎn)品選擇方式、推廣方式以及實(shí)際操作中的一些注意事項(xiàng)，順利轉(zhuǎn)型為跨境獨(dú)立站賣(mài)家。

一、選擇獨(dú)立站有什么好處

獨(dú)立站和第三方平臺(tái)有明顯的差距，主要體現(xiàn)在傭金、自主性、產(chǎn)品利潤(rùn)、穩(wěn)定性上。

1.傭金和服務(wù)費(fèi)

第三方平臺(tái)的傭金和服務(wù)費(fèi)更高，比如在亞馬遜平臺(tái)賣(mài)一個(gè)100美元的產(chǎn)品，賣(mài)家可能只能拿到85美元。你還要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA物流費(fèi)等各種費(fèi)用。賺錢(qián)和盈利都很難。在獨(dú)立平臺(tái)上，傭金可以低至2%，大大幫助賣(mài)家降低產(chǎn)品成本。

2.自治

雖然第三方平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范，但賣(mài)家的自主權(quán)卻在不斷被削弱。但是如果觸動(dòng)了平臺(tái)的規(guī)則，可能會(huì)影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。獨(dú)立站平臺(tái)自主性強(qiáng)，平臺(tái)規(guī)則、銷(xiāo)售規(guī)則、產(chǎn)品排序規(guī)則都可以自己掌控，所以操作空間大。

3.產(chǎn)品利潤(rùn)

近年來(lái)，第三方平臺(tái)的流行吸引了越來(lái)越多的人加入第三方平臺(tái)，如亞馬遜、ebay、全球速賣(mài)通等，導(dǎo)致參與行業(yè)的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。由于同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)下降，賣(mài)家很難盈利。第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，定價(jià)策略靈活，產(chǎn)品利潤(rùn)高。

4.穩(wěn)定性

第三方平臺(tái)的穩(wěn)定性相對(duì)較差，尤其是亞馬遜平臺(tái)，往往會(huì)封掉多家店鋪，讓很多賣(mài)家寢食難安。而自建網(wǎng)站不會(huì)有這種風(fēng)險(xiǎn)，除非網(wǎng)站服務(wù)器被黑客癱瘓。

第二，關(guān)于獨(dú)立電臺(tái)的選擇

產(chǎn)品選擇的重要性不用多說(shuō)，直接關(guān)系到店鋪的營(yíng)業(yè)額。那么如何選擇產(chǎn)品呢其實(shí)挑選商品更多的是思考和技巧，而不是告訴人們賣(mài)什么樣的商品。在產(chǎn)品選擇的前期，可以根據(jù)以下平臺(tái)的數(shù)據(jù)，找到適合自己銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1.全球速賣(mài)通

全球速賣(mài)通是國(guó)內(nèi)最大的跨境電商平臺(tái)，商品種類(lèi)非常豐富，包括一些奇奇怪怪、創(chuàng)意十足的商品，其特點(diǎn)是價(jià)格低廉。

2.亞馬遜最暢銷(xiāo)賣(mài)家排行榜

在目前的跨境電商市場(chǎng)，亞馬遜占據(jù)了半壁江山，銷(xiāo)量好的賣(mài)家有一定的代表作用。可以通過(guò)研究銷(xiāo)量好的賣(mài)家，找到一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

3.使用Buzzsumo工具

Buzzsumo工具可以幫助我們查詢(xún)社交平臺(tái)上的熱門(mén)帖子，通過(guò)一些關(guān)鍵詞了解當(dāng)前大家關(guān)注的信息，進(jìn)而挑選出能夠讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的商品。

另外，一些知名的博客、微博、視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、垂直網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站都可以成為大家選擇的方向。

三、獨(dú)立站推廣方式的理解

獨(dú)立網(wǎng)站推廣主要有三種方式，即競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)和SEO優(yōu)化。競(jìng)價(jià)廣告，通過(guò)在谷歌、臉書(shū)等大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬戶(hù)，投放相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告。網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)，雇傭網(wǎng)絡(luò)名人為其網(wǎng)站引流。

SEO就是獲得搜索帶來(lái)的友好度，讓你的產(chǎn)品在谷歌排名更靠前，從而為網(wǎng)站帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量。

新手跨境電商賣(mài)家如何做獨(dú)立站新手賣(mài)家在做獨(dú)立站之前，需要了解獨(dú)立站的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，建立自己的網(wǎng)上商城。另外，賣(mài)家不僅要做好產(chǎn)品選擇，還要學(xué)會(huì)多方面推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站流量，從0到1平穩(wěn)過(guò)渡。

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