對(duì)于很多跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何從供應(yīng)商處以比較合理的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)的貨源，從而降低在平臺(tái)或者網(wǎng)站上銷(xiāo)售的價(jià)格，以此來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)非常重要的話題。認(rèn)為，與供應(yīng)商的合作關(guān)系可以通過(guò)以下3步來(lái)完成：

1 仔細(xì)地選擇供貨商，建立牢固的關(guān)系

在與一家供貨商建立合作關(guān)系之前，你需要確認(rèn)對(duì)方是一家在成本控制上能做得很好的公司，他們會(huì)針對(duì)設(shè)備和設(shè)施的改進(jìn)而投入大量的資金。一般來(lái)說(shuō)，這樣的公司都是有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)的，他們的產(chǎn)品不斷地更新改良，以質(zhì)量的提升和成本的控制來(lái)獲得市場(chǎng)的份額。

一旦選擇了合適的，買(mǎi)方即應(yīng)與供貨商之間確立牢固的關(guān)系。買(mǎi)方可以為供貨商帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)，他們之間的關(guān)系取決于供貨商為買(mǎi)方提供商品的規(guī)模。假如供貨商能將30%的商品都交給某一買(mǎi)方，那么相對(duì)于買(mǎi)方和供貨商雙方來(lái)說(shuō)，建立牢固的關(guān)系是雙方的責(zé)任。

2 盡可能地幫助你的供貨商

買(mǎi)家和供貨商之間的合作關(guān)系，不應(yīng)該只存在于供貨的環(huán)節(jié)，而應(yīng)該在更多層面進(jìn)行合作，作為買(mǎi)家，也應(yīng)該和供貨商分享盡可能多的信息。例如，分享行業(yè)內(nèi)的最好的制造方法，了解供貨商的庫(kù)存水平，為供貨商的廢料處理提供建議，甚至在產(chǎn)品研發(fā)和更新?lián)Q代中提供一系列的支持。

3 幫助你的供貨商實(shí)現(xiàn)成本削減

在于供貨商建立良好的合作關(guān)系后，買(mǎi)家應(yīng)該幫助供貨商實(shí)現(xiàn)成本上的控制。降低供貨商的制造成本，也即降低了自己的拿貨成本。在這一階段中，買(mǎi)家可以用延遲交付周期，提供IT解決方案，以及提供人員支持等方法來(lái)幫助供貨商團(tuán)隊(duì)完成一系列的工作。這樣，雙方都可能從中獲益，供貨商用低成本完成了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造，而買(mǎi)家也能從這樣的成本管控中獲得成本上的削減。

當(dāng)然，這一切都建立在買(mǎi)方與供貨商之間建立良好且牢固的關(guān)系的基礎(chǔ)上，只有打好基礎(chǔ)，才能通過(guò)一系列的工作，最終實(shí)現(xiàn)成本的控制。

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