隨著大量玩家的入局，出口跨境電商已經過了倒買倒賣，鋪貨跟賣就能賺錢的時代。高企的物流費用、大量競爭者入局帶來利潤的擠壓、歐美消費者對于中高端產品的需求，都在要求賣家另尋出路。而且現在的出口電商市場對于品牌玩家來說仍然擁有著極大的機會，頭部出口電商品牌Anker在海外的知名度已經超越了騰訊。

01品牌形象帶來溢價良性循環

前期建立品牌需要一定的資本投入，無論是品牌注冊、品牌宣傳還是自主產品研發，生產渠道的把控都需要賣家進行一定的人力和資本投入。但是品牌溢價同時也能夠帶來額外利潤，品牌產品往往可以制定更高的價格標準，同時忠實客群的積累會給你帶來持續不斷的銷量提升。

02平臺的政策傾斜帶來流量機會

2017年5月，亞馬遜開放了最新版品牌備案2.0。亞馬遜會掃描平臺所有使用特定logo或者文字的產品，并且對它們進行標記，幫助品牌賣家更好地應對侵權行為，。8月份，Headline Search Ads和A+頁面先后對第三方品牌賣家開放，為第三方品牌賣家帶來新的流量機會。除了亞馬遜之外，各大電商平臺都紛紛推出了利好品牌賣家的政策，為中小賣家轉型帶來了新機遇。

在我們看來，對于一個中小型跨境電商賣家來說，一個品牌從無到有，離不開以下四個步驟。

第一步：行業和消費者調研

創立一個國際品牌與創立一個中國品牌本質上并沒有什么不同。和在國內建立品牌一樣。

第二步：找到自己的主打產品

對于中小型企業來說，品牌的核心就是產品，能否通過產品帶來口碑和復購率是中小品牌能否成功的關鍵。不同于之前的鋪貨走量時代，此后的市場機會將屬于那些深耕某個品類的人。首先要做到絕對的正品保證，這就要求跨境賣家從設計到生產都要與供貨商深度溝通。甚至是自己參與到產品的設計當中，這樣的產品開發過程相比之前無疑是痛苦的，甚至難免經歷幾次失敗，但是一旦成功，后期將會受益無窮。

第三步：對自己的產品進行品牌包裝

首先要起一個獨一無二的英文品牌名，并進行海外商標注冊，對于英文品牌的海外注冊目前市面上有很多海外商標代理機構。

然后為自己的產品和店鋪設計風格統一的視覺效果，跨境電商的視覺設計主要表現在你的跨境電商店鋪，包括一整套的LOGO標識，圖片的形象展示，商品描述的展示等。現在，進行品牌備案后，亞馬遜賣家還可以通過A+頁面服務來對自己的店鋪展示效果進行進一步的優化。

另一個重要的方面就是商品的包裝設計，因為包裝直接影響和客戶的購物體驗，特別是對于歐洲和美國的消費者來說，原創且風格統一的包裝設計，對于產品的口碑和復購率都有著不小的幫助。

第四步，建立自己的海外宣傳陣地

讓消費者能夠找到你并且與之建立更深度的聯系是建立品牌宣傳陣地的目的

官網+Facebook是標配，當然如果你現在還沒有搭建海外官網的實力，一個帶有官方名字并定期更新的Facebook賬號是最經濟的選擇。通過在包裹中放置帶有你Facebook賬號的卡片，也是與客戶之間保持聯系的簡單途徑。這樣可以讓消費者下次購買時更輕松地找到你。而且你還可以從消費者那里得到更多的建議和回饋，從而對自己的產品進一步改進。

以上就是總結的打造跨境電商品牌四大步驟，如果你關于跨境輕品牌建設有更好的想法或實戰經驗，歡迎點擊下方留言參與互動。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。