爆款游戲背后是創意玩法與流行趨勢的結合,爆款游戲有哪些

爆款游戲背后是創意玩法與流行趨勢的結合

早在2017年，AppLovin率先于全行業提出了全新概念游戲品類：超休閑游戲。而在2018年3月，AppLovin旗下游戲工作室Lion Studios在美國舊金山成立，致力于幫助開發者研發、發行、投放游戲，尤其是輕度游戲。

截止目前，作為全球知名的超休閑移動游戲發行商Lion Studios已經幫助13款游戲榮登美國App Store上最佳免費應用榜單的第一名，并且旗下90%的游戲都躋身App Store和Google Play榜單前10名。代表游戲如下：《子彈先生》、《救救小姐姐》、《扇他贏家扇遍天下無敵手》等。

（Lion Studios發行的部分代表產品）

爆款游戲背后是創意玩法與流行趨勢的結合

羅斯基與Lion Studios的溝通交流開始于2019年初，曾邀請Lion Studios負責人作為演講嘉賓出席羅斯基組織的線下游戲沙龍，分享關于超休閑游戲的立項研發與發行經驗。其后一直溝通交流不斷。作為一個新的游戲品類，超休閑游戲在這幾年的發展速度很快。而且由于產品玩法簡單，成本低且收益可觀等特點，涌入了大量的研發發行公司，市場競爭異常激烈，產品門檻也不斷被抬升。隨之也引發了一系列的行業問題與現象。

在市場環境、流行趨勢、產品品質、團隊規模、玩法品類不斷變化的刺激下，超休閑游戲的從業者也在不斷思考和摸索未來機會與方向。甚至有開發者提出創意的枯竭將導致超休閑游戲止步不前。但實際上，羅斯基注意到，在今年游戲榜單上依舊有很多相同玩法的能持續取得成功，并且不斷有爆款游戲通過產品玩法迭代挖掘出了創新機會。當然其中有很大原因是得益于能將玩法趨勢與流行元素緊密結合。Lion Studios表示產品成功的關鍵是如何結合不同的手游趨勢，提升游戲的市場潛力和用戶的LTV。

羅斯基注意到，Lion Studios也在調整自己的發行策略。此前是通常先上架iOS平臺進行測試，再上架Android平臺，間隔為1~3個月。但現在已經出現多款爆款采用雙平臺同時發布的策略。并且從2019下半年起生活模擬類游戲集中發布，在過去近一年的時間里，Lion Studios共發布游戲26款，其中生活模擬類游戲發布數量為16款，占比超六成。其中不乏如《Ink Inc.Tattoo Drawing》、《i Peel Good》、《Slap Kings》等行業知名產品。可見，生活模擬類游戲已成為Lion Studios在2019年至2020年的重點攻略領域。從美術風格來看，Lion Studios偏好制作3D寫實畫風，其次是3D卡通。從游戲題材來看，重復度極低的獵奇、新穎的題材持有市場機會。

而從近一年的Lion Studios的游戲題材選品來看，共覆蓋14個生活相關場景：紋身、打耳光、裝飾蛋糕、削皮、涂鴉、打果汁、夜店保安、鍛造、顆粒填充、美容、美甲、清洗、造車、顛球。其實，Lion Studios已經在超休閑的生活模擬、輕益智、輕動作多面開花。并且在向著融合玩法產品與廣告+內購的混合變現的產品方向嘗試。

Lion Studios談游戲發行策略與未來趨勢方向機會

為了更好的了解Lion Studios超休閑游戲發行策略經驗以及對未來產品趨勢和市場的判斷。羅斯基專訪到了Lion Studios大中華區開發者商務拓展負責人Frankie。

1.超休閑游戲市場變化比較快，你們怎么看待未來產品方向以及市場機會對哪些游戲品類玩法看好

Lion Studios：超休閑游戲市場發展迅速。此類游戲的研發速度快且易于迭代，不僅容易上手還能讓玩家享受有趣的游戲體驗。由于該市場的競爭和挑戰都異常激烈，因此開發者必須找到新穎的想法和創意才能脫穎而出。雖然超休閑游戲市場仍存在很多機遇，但是隨著市場的日趨成熟，我們開始看到一些游戲子類型的出現，這其中包括益智游戲、敘事游戲和體驗類游戲等。

憑借在超休閑游戲上取得的成功和積累的豐富經驗，我們正在為進入混合類休閑（hybridcasual）游戲鋪路。混合休閑游戲融合了多種游戲機制，從而為玩家創造一種獨特、具有交互性和沉浸式的游戲體驗。這些游戲在剛開始玩時很容易上手，但會隨著游戲的深入逐層漸進。

2.Lion Studios成立之初產品方向是超休閑游戲，但在我們觀察中，Lion Studios的產品已經趨向中度及混合玩法，這是否代表著未來游戲發行策略的調整

Lion Studios：自2018年以來，Lion Studios一直專注于超休閑游戲的發行，并與全球各個規模的開發者合作，幫助他們在全球范圍內獲取用戶。在幫助我們的部分合作伙伴實現快速創收的路上，我們發現超休閑游戲無疑是不二之選。此外，對于所有其他有不同訴求或游戲類型的開發者，我們同樣會憑借自身的資源優勢和豐富的經驗幫助其實現業務的發展和壯大。

例如，近期上線的游戲《兵多多》（英文名稱：Ancient Battle）是我們與中國開發者Mandrill VR共同開發的混合休閑游戲。除了傳統的游戲發行外，我們還從游戲的美術風格到變現策略等各個方面對游戲進行了優化。

《兵多多》無論從用戶體驗、美術風格、元系統等方面，都與我們此前發行的超休閑游戲截然不同。混合變現模式很受歡迎，這使我們能夠通過玩家喜歡的游戲內體驗與之互動?！侗喽唷方Y合了應用內購和廣告變現兩種模式。我們將懷抱著混合休閑的心態，不斷在中度游戲中尋求新的機會。

3.Lion Studios判斷一款產品是否代理的標準是什么而我們又是如何確保代理發行產品的成功率呢Lion Studios發行游戲持續成功的關鍵是什么

Lion Studios：在過去兩年間，我們幫助眾多游戲開發者驗證了游戲原型的可行性，進而成功將其推向游戲榜單頭部位置。首先，Lion Studios非常擅長測試游戲的市場可行性。隨后，將這些數據應用于游戲的玩法、游戲內經濟和更多領域。這就是我們提升玩家體驗以及如何優化KPI的方式。緊接著，Lion Studios幫助開發者進行游戲的試運行，通過收集市場反饋不斷改進游戲。最后，當游戲正式發行時，Lion Studios成為了制定和執行發行策略、持續的市場推廣以及產品策略的主要合作伙伴。

4.我們注意到一個現象問題，那就是進入2020年后，整個休閑游戲市場的留存數據很難提高，現在次留突破40%已經算是不錯的產品。這種現場背后有什么原因嗎對我們研發發行產品有什么影響

Lion Studios：市場競爭呈現白熱化，玩家擁有了更多的選擇。因此，玩家花在每款游戲的時間也隨之降低。但這種情況也在不斷的變化。

許多過去被使用過的簡單的游戲機制正在與新的游戲類型競爭，因此這就迫使我們不斷轉換思路并不斷創新。我們將重點放在了如何結合不同的手游趨勢，提升游戲的市場潛力和用戶的LTV。

在產品上，建議開發者先從創意入手。開發者需要不斷問自己，游戲的玩法以及視覺效果能否吸引受眾，它是否有能力牢牢的抓住玩家眼球，并產生滾雪球效應。此外，游戲作品的藝術風格、游戲主題和游戲機制也能決定一款游戲的市場潛力，開發者應一開始就注重對游戲原型的完善，而不是一味追求關卡的數量和無謂的內容。

以《救救小姐姐》（Save The Girl）為例，其就是通過從休閑游戲中汲取元素，并將這些元素與超休閑游戲的機制融合，最終呈現出一款獨特的游戲。這是開發者圈的首次嘗試，因此《救救小姐姐》開創了“敘事類游戲”的先河，并通過與玩家的互動獲取了大量的用戶。同時也是超休閑游戲品類中首個使用敘事漫畫風格的游戲。

5.在觀察榜單時，我們注意到雖然面臨相同玩法產品的競爭，但Lion Studios依舊能把與榜單上玩法相似的產品發行成功，背后有什么原因嗎

Lion Studios：我們擁有一個專業且成熟的團隊，這個團隊由游戲玩家、設計師、開發者和分析師組成，并從游戲創意到游戲登頂排行榜的各個階段為開發者提供全方位的支持。我們對待開發者秉承一視同仁的態度。為了助力開發者最大化其游戲成功，我們面向所有開發者提供諸如MAX和AppDiscovery等開發者工具，而行業一流的SparkLabs設計團隊及動畫師也將竭誠為其服務。

Lion Studios所提供的全面服務解決了游戲開發者的后顧之憂。不僅為開發者節省了大量的時間，還使其能夠更加專注于游戲的研發及其擅長的領域。此外，我們還會對游戲的美術風格、核心游戲機制、游戲創意及變現策略等進行測試，進而幫助游戲提升到更高的層次。

6.美術素材復用與創意玩法復用在休閑游戲市場較為常見，而且我們能看到他們通過迭代方式保持成功。Lion Studios怎么看待復用這種方式對于開發者來說，我們有沒有一些挖掘創意來源的方式方法建議

Lion Studios：我們與眾多全球開發者合作，通過測試并了解休閑游戲的最佳實踐。再應用和迭代對于快速開發休閑游戲非常有效，我們建議開發者盡可能的重新使用之前的廣告素材及創意，尤其是在測試階段（這可能是一個耗時的過程）。復制和迭代將幫助開發者輕松、快速的在激烈的市場競爭中脫穎而出。

竭盡所能去嘗試不同的創意。然而，知道什么時候該停止這個項目同等重要。如果項目在CTR測試中失敗多次，此時就該適時放手。

當然，一款具有市場潛力的游戲還需要結合流行趨勢。開發者可以觀察Facebook、Instagram或抖音上的熱點，并找出受到追捧的游戲類型并以此迎合用戶的口味。譬如《Slap Kings》，其題材來源于生活。

7.好的發行都是數據驅動，而隨著各種統計工具及分析平臺的應用，數據安全以及產品被抄襲借鑒的問題越來越凸顯。我們是如何防抄襲以及保障研發發行利益

Lion Studios：這是所有游戲發行商共同面臨的挑戰。最終，我們還是要竭盡所能的保護我們的想法和創意。我們能做的是將精力集中在我們能夠把控的方面上，并以最快的速度將創意付諸實施。我們堅信在激烈的市場競爭中，唯有堅持創新并將創新付諸實踐才能獲得成功。Lion Studios旗下的游戲能夠獲得成功，也得益于使用廣受歡迎的MAX開發者工具。憑借MAX廣告審核工具，發行商能夠控制用戶的廣告旅程，進而在保護品牌的同時為玩家提供更好的體驗。MAX平臺上的廣告具有透明度，任何游戲開發者都能夠隨時移除其他抄襲其創意的開發者或發行商的廣告。

8.從規模上來看，中國是全球第一的移動游戲市場。而且這兩年中國休閑游戲廣告變現市場發展速度非常快，越來越多的海外休閑游戲發行在進入中國，Lion Studios在中國市場有哪些布局及開拓。

Lion Studios：我們與中國開發者的合作素來已久。為了加強雙方的進一步合作，Lion Studios于2年前在上海成立了團隊，并與中國開發者一同發布了多款家喻戶曉的游戲，比如《戀愛球球》、《救救小姐姐》和《兵多多》等。

中國市場的潛力巨大，這不僅僅因為中國是全球最大的游戲市場之一，還得益于在這方土地上不斷涌現的優秀人才。我們將持續不斷的為中國市場投入更多的資源，幫助當地開發者全面釋放其游戲開發的能力和潛力，最終走向成功。

9.如果一個開發團隊想要Lion Studios合作，我們有哪些標準或是要求建議

Lion Studios：我們期待與那些具有市場競爭力，并能夠推動超休閑游戲玩家前行的開發者成為合作伙伴。同時，我們也在不斷尋找能夠創造高品質游戲并極具市場潛力的游戲開發者、強大的團隊，以及能夠快速及靈活適應市場變化的團隊。

為此，我們總結了一些應對未來趨勢變化的產品經驗建議給開發者：

a、打造一款能夠吸引不同受眾的游戲：此前，大多數游戲都是將男性玩家作為目標受眾，因為玩家中男性用戶的比例非常高。然而，根據Newzoo最新數據顯示，46%的游戲玩家是女性，而且這個數字還在不斷增加。因此，游戲開發者在設計游戲時應牢記這一點。

b、嘗試使用混合變現策略：為了盡快實現盈利，多數獨立游戲開發者通常會在玩家首次玩游戲時插入廣告。然而，如果廣告插入太早，會影響玩家的游戲流程，并帶來不好的游戲體驗。如果在游戲中使用不同的變現策略，開發者將獲得多元化的收入渠道，進而最大化其盈利空間。

c、切記測試先行：好的創意將為玩家帶來深刻的第一印象。在視頻廣告中，謹記在廣告播放時，“三秒原則”是吸引潛在玩家的首要窗口，也是關鍵。

d、游戲創意要嘗試不同的方法：復制一款游戲的創意很簡單，但是要登頂排行榜首位卻沒那么容易。游戲開發者需要分析YouTube、Instagram和抖音上的趨勢來尋找游戲靈感.

e、盡早與發行商合作：發行商的強項在于打造躋身排行榜前列的爆款游戲。盡早在游戲研發初期與之合作，開發者將能夠更好的對游戲機制、內容、美術風格以及獲取用戶進行優化和提升。

關于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領軍者，旗下工作室創作了膾炙人口的移動游戲，并通過其技術將游戲呈現給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態系統，每天有數百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設有多個辦公室。

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