廣告成效越來越差,facebook廣告成效

廣告越來越差。

廣告通常是機會，也是陷阱。無論是新手還是老手，總會犯一些錯誤。其中“廣告頻率”是大部分廣告主容易忽略的地方。

01。為什么“廣告頻率”對你的廣告效果很重要

所謂“廣告頻率”，是指人們平均能看到廣告的次數。

在信息泛濫的今天，誰能受得了幾次廣告的狂轟濫炸廣告的審美疲勞會導致廣告效果越來越差，同時影響CTR和CPC。這種情況會嚴重損害你的臉書廣告效果。

如你所見，頻率增加越多，點擊率下降越多，平均每次點擊成本越高。

根據康姆斯克的統計，用戶平均每月接觸到1707條橫幅廣告，也就是說，他們平均每天會收到60條左右這樣的廣告，但只有不到3%的用戶認為廣告內容與他們的興趣相關。

他們很可能直接跳過你的廣告內容。對你的廣告視而不見，不僅會降低廣告效果和點擊率，甚至會增加CPC和CPA。為了避免信息過載，人們會自動產生這樣的防御心理。這種現象有一個專有名詞叫做橫幅盲視。

近幾年你也可以看到很多屏蔽廣告的擴展工具相繼出現，讓用戶在瀏覽網頁的時候可以避免被這些廣告打擾。

CTR(點擊率):看到廣告后點擊的用戶占所有用戶的比例。

每次點擊成本(cost per click):每次點擊你花了多少錢。

設置過高的頻率不僅會降低品牌的廣告效果，更糟糕的是，很可能會讓原本喜歡這個品牌的用戶產生反感

你可以看到，當人們兩次看到同一個廣告時，點擊率下降了8.91%；然而，當重復展示5次時，每次點擊成本比第一次廣告高98.51%。

根據AdExpresso在500個廣告活動中整理的結果，你會發現，當廣告的平均頻率達到9次時，CPC會上升161%，轉化率會隨著廣告的頻率而下降。

02、廣告頻率與相關性得分的關系

相關性得分是臉書用來區分哪些廣告應該首先投放以及以什么價位投放的工具之一。

在大多數情況下，頻率越高，相關性得分越低。你的廣告在開始時可能有很高的相關性得分(比如7或8)，但你的廣告運行一段時間后，多次投放給同一受眾，你的相關性得分很可能會降低。

臉書是互動的。用戶可以提交廣告反饋，負面反饋會讓你的相關性得分直線下降。比如有人不喜歡你的廣告，可以選擇隱藏。

當用戶選擇隱藏廣告時，臉書會要求他們指定他們不喜歡的內容。(比如跟我沒關系，我一直看到這個，或者很煩或者沒意思等等。)

如果用戶提交的反饋與我無關，你的相關性得分就會下降。如果您的廣告具有高相關性分數(10是最高的)，那么您的廣告比其他針對相同受眾的廣告更有可能被投放。

03。如何設置廣告頻率才能獲得最大的廣告效益

從上圖中AdEspesso的統計結果也可以發現，當出現頻率超過4次時，CPC上升的速率急劇增加。

建議如果廣告出現在主動態墻上，廣告出現的頻率不要超過4次，但如果廣告出現在右側邊欄，頻率可以達到8次(因為相比較而言，用戶更傾向于忽略右側邊欄的廣告)。

04、4種方法幫你掌握廣告頻率

1。在你的預算和廣告商數量之間找到平衡:

假設你有一天10美元的預算，即使你做廣告的主要目標受眾人數不多，但增加對主要目標受眾的廣告曝光頻率仍然需要一定的時間；相比之下，如果你一天有幾千塊錢的廣告預算，你就需要瞄準更大的受眾群體，讓廣告的觸達最大化，只有這樣，同一廣告出現在同一消費者面前的頻率才會降低。

2。以2為分界點:

當你的廣告頻率在2次左右的時候，你就需要開始更仔細地監控你的廣告活動了。如果廣告效果太差，你可以采取以下2種行動:

(1)改變你的廣告設計，嘗試用不同的價值取向吸引人們的注意力；

(2)停止原來的廣告攻勢，鎖定另一個完全不同的目標類型。

大概一個月后，你可以重新開始向原來的目標受眾做廣告，這樣廣告效果可能會更好。

3。排除那些已經轉換的目標用戶:

比給那些完全沒有興趣的人看廣告更糟糕的是:不斷給那些已經購買了你的商品或服務的人發快遞同樣的廣告。

過多的廣告頻率不僅會惹惱用戶，也會惹惱你的消費者在開展廣告宣傳活動時，記得使用自我設定的目標來排除已經購買了你的商品或服務的消費者，除非你想進一步追加銷售其他商品。

4。借助臉書的廣告頻率控制功能

廣告主可以設定最符合自己營銷需求的自定義頻率限制，控制廣告在特定時間范圍內的顯示頻率。

如果廣告主不設定自定義的頻率限制，臉書將繼續以最佳頻率向用戶投放廣告，以最低的單次成本達到選定的目標。

要查看已完成的廣告系列的投放頻率，請轉到廣告管理工具，將鼠標懸停在相應的廣告組上，然后單擊查看圖表。單擊顯示的頻率以查看頻率分布報告。

綜上所述，為了實現廣告效益的最大化，切記要控制臉書廣告的顯示頻率和臉書相關性得分。

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