跨境電商DTC獨立站第一批流量從哪兒來海外眾籌、BOGO在內的7大引流方法

太多的營銷案例文章都在講大公司是如何做大的，但是很少有人研究他們是如何開始的，為了幫助我們的客戶——初創公司/品牌，解決產品誕生后的最重要問題——第一批用戶如何獲取，在研究了30個上億美金身價的DTC品牌后，看看他們的方式有沒有借鑒之處。

提示：

*任何品牌的成功，首要的肯定是產品本身/商業模式的創新。

*Facebook 和 Instagram 廣告仍是表現最好、效率最高的銷售渠道，無可替代。

除廣告以外，快速吸引第一批客戶的7種方法：

病毒營銷

產品眾籌：KickstarterIndiegogo

透明度展示

用戶UGC

內容營銷=領域專家

BOGO(Buy One, Give One)

Beta 測試，即用戶原創內容。讓用戶自產內容、自發分享，好像是老生常談，但這是每一個不斷強大的DTC品牌必須面對的事——

“你是否有足夠的用戶運營能力 ”

讓用戶UGC，有核心3點：

1、分享出自用戶的內在驅動，也就是用戶想分享

比如寵物類產品，核心是用戶就想秀自己可愛的寵物；比如咖啡產品，用戶就想秀自己的生活趣味。

2、鎖定單一垂直社區，通過微型影響者傳播

通過有意識的運營，從上

“BOGO”零售由來已久，指的是買一贈一，消費者每購買一個產品，品牌方就贈予一個產品給資源困乏的人。BOGO至今仍經久不衰，因為如果一個DTC品牌只是售賣產品顯得太小，而售賣產品以外的東西：價值觀、意義感、生活態度，圍繞一個宏大的主題更可持續。所以，眾多品牌通過BOGO，傳遞公益、環保的品牌價值，讓人們購買產品的時候感覺同時在做一件好事，某種程度上，加速購買決策。

案例：Smile Squared牙刷——除了銷售產品，還銷售意義

每次銷售一支牙刷都會捐贈一支牙刷給貧困區的孩子。另外一方面，它的牙刷包含可生物降解的竹子，具有環保意義。其slogan：i shop with purpose令人印象深刻。

七、Beta 測試
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