站外選品工具實(shí)操西語市場爆款實(shí)戰(zhàn)攻略來了

為了幫助出海商家順利開拓西班牙市場，速賣通培訓(xùn)中心推出【西班牙市場精品課】系列課程，提升經(jīng)營力，打造爆發(fā)店鋪。

本節(jié)西班牙大服飾類目站外選品，基于速賣通選品需求，深挖西班牙大服飾類目的市場特點(diǎn)和選品技巧，從而巧用站外選品工具精準(zhǔn)選品。

01西班牙宏觀市場分析

西班牙人口為4700萬，約為兩個(gè)上海市的常住人口，面積為50多萬平方公里，與四川省相當(dāng)。西班牙電商市場近四年平均增速為22%，是近年來歐洲電商增速較快的國家之一。首都馬德里地區(qū)以及加泰大區(qū)是整個(gè)西班牙購買力較強(qiáng)的地區(qū)，同時(shí)，馬德里和加泰大區(qū)的巴塞羅那是海外倉性價(jià)比較高的地區(qū)。而消費(fèi)市場較為多元的是西班牙的安達(dá)盧西亞大區(qū)。

西班牙東臨地中海，中國貨品可以直接抵達(dá)東部的巴塞羅那港口和瓦倫西亞港口，其中巴塞羅那部署的速賣通本地倉，讓賣家能夠直接入倉，減少二段運(yùn)輸成本，且巴塞羅那南邊距首都馬德里距離較近，北面毗鄰法國市場，具有天然的地理優(yōu)勢(shì)和海外倉優(yōu)勢(shì)。

速賣通在西班牙現(xiàn)已部署了三個(gè)海外倉，4PX西班牙倉、EDA西班牙倉以及千象盒子西班牙倉都部署在馬德里。

02西班牙線上消費(fèi)者分析

西班牙消費(fèi)者一般清楚自己的喜好，購買目標(biāo)明確，知道自己在線上消費(fèi)時(shí)的需要。屬于目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)者，他們的特點(diǎn)為好奇心強(qiáng)、需求性高、不耐性強(qiáng)。

西班牙消費(fèi)者對(duì)娛樂式的購物體驗(yàn)接納程度更高，速賣通直播、速賣通平臺(tái)互動(dòng)小游戲以及社交媒體營銷都能夠吸引他們。

西班牙本身具有快時(shí)尚大服飾行業(yè)的較大優(yōu)勢(shì)，這些本地品牌致力于縮短供應(yīng)鏈物理距離，提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度以應(yīng)對(duì)主要消費(fèi)人群的不耐性。

03大服飾類目市場啟示總結(jié)

1、 賣家需要重視市場規(guī)則，提高洞察力，發(fā)現(xiàn)和挖掘市場信息，通過大量的市場調(diào)研，以文化情景為支撐進(jìn)行軟選品，形成人對(duì)市場能夠提前預(yù)判的“感覺選品”；

2、需要重點(diǎn)關(guān)注本土品牌、社交媒體發(fā)布的流行信息；

3、多元銷售、馬賽克式布局，可以關(guān)注南部穆斯林市場；

4、本土化營銷，善用關(guān)聯(lián)模版；

5、加快布局西法海外倉，實(shí)現(xiàn)服飾退換自由；

6、了解本土節(jié)日，挖掘節(jié)日服裝藍(lán)海市場。

04巧用站外選品工具

我們將站外選品工具劃分為“3+1”的模式，其中，“3”是指常見的三類站外選品渠道
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