逆勢(shì)突圍跨境賣(mài)家如何開(kāi)啟逆勢(shì)增長(zhǎng)“快車(chē)道”

在“雙循環(huán)”新格局下，中國(guó)跨境賣(mài)家如何拓展高質(zhì)量的出海業(yè)務(wù)依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度鏈接，賣(mài)家又如何走向“深藍(lán)”市場(chǎng)明天最后一天，跨境主辦的“破局重構(gòu) 向新而生”CCEE云展會(huì)暨品牌出海峰會(huì)助力賣(mài)家擺脫困境。

“破局重構(gòu) 向新而生”

品牌出海不是選擇題而是必答題

2020年1月，營(yíng)業(yè)額每年穩(wěn)定過(guò)億的某陳氏服飾有限公司陸續(xù)賣(mài)掉所有的工廠，停止傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)額斷崖式下跌至500萬(wàn)元。銀行、稅務(wù)紛紛上門(mén)詢問(wèn)：出什么事了陳氏服飾有限公司總經(jīng)理陳杰很果斷的表示：“我們徹底轉(zhuǎn)型做跨境品牌公司。”

在做出這一轉(zhuǎn)型決策之前，陳杰已經(jīng)試驗(yàn)了兩年傳統(tǒng)大貿(mào)渠道的自營(yíng)品牌出海，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間不斷壓縮，維護(hù)成本越來(lái)越高，在接觸跨境電商渠道后，他毅然決定“輕裝上陣”，推出了自己的品牌，同時(shí)建立品牌管理中心。“在某平臺(tái)上線后賣(mài)的不錯(cuò)，通過(guò)跨境電商直接觸達(dá)用戶心智，我看到了品牌出海帶來(lái)的巨大效益。”從2020年跨境電商銷(xiāo)售額突破250萬(wàn)美元開(kāi)始，2021年全年銷(xiāo)售額達(dá)到800萬(wàn)美元，同比超200%增長(zhǎng)，陳杰對(duì)未來(lái)的出海之路信心十足。

放眼望去，這兩年像陳杰這樣的跨境電商企業(yè)不少。受全球疫情影響，從今年開(kāi)年以來(lái)，各種各樣的漲價(jià)，從原材料到配件，很多行業(yè)都很難再生存下去，尤其是中小企業(yè)。與此同時(shí)，政府一系列鼓勵(lì)“出海”的政策陸續(xù)出臺(tái)：7月，由商務(wù)部、網(wǎng)信辦、工信部聯(lián)合印發(fā)《數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)外投資合作工作指引》；10月，商務(wù)部等24部門(mén)又聯(lián)合印發(fā)《“十四五”服務(wù)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃》，首次將“數(shù)字貿(mào)易”列入服務(wù)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃，積極支持?jǐn)?shù)字產(chǎn)品貿(mào)易，為數(shù)字產(chǎn)品走出去營(yíng)造良好環(huán)境。

這一系列政策無(wú)疑在釋放一個(gè)信息：國(guó)家鼓勵(lì)出海放手干吧

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值39.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.4% ，成為助力企業(yè)參與雙循環(huán)的新動(dòng)力，越來(lái)越多玩家搭上時(shí)代的這艘“大船”，浩浩蕩蕩出海。但身處出海行業(yè)的玩家們，這兩年可以明顯感覺(jué)到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化和內(nèi)卷化，國(guó)外消費(fèi)者將不再滿足于低質(zhì)量、無(wú)品牌產(chǎn)品，整個(gè)跨境行業(yè)都在加速進(jìn)入移動(dòng)化、內(nèi)容化、品牌化。進(jìn)入3.0品牌出海時(shí)代，跨境電商從野蠻時(shí)代走向品牌化運(yùn)作。

“中國(guó)制造”這個(gè)詞的意義正在被更正迭代。2022年，中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海最好的時(shí)代或許已經(jīng)到來(lái)。

破局重構(gòu)，向新而生

歐洲電商這塊大蛋糕：看起來(lái)很香，吃起來(lái)很難

當(dāng)下，歐洲已成為中國(guó)賣(mài)家出海不可忽視的重要市場(chǎng)，中歐貿(mào)易的高速增長(zhǎng)為歐洲電商市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù) Forrester 數(shù)據(jù)顯示，歐洲網(wǎng)民人數(shù)占總?cè)丝诘?0%，雄踞全球第一。2020 年西歐電商市場(chǎng)規(guī)模增速是 2019 年的 2.5 倍，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 31%；2021 年歐洲消費(fèi)者在線消費(fèi)額更是達(dá)到 4650 億歐元；預(yù)計(jì)2025年歐洲電商滲透率將達(dá)到到67.1%，至少5億歐洲人有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，這數(shù)字大于2021年美國(guó)及日本的國(guó)民人口總和。

此前postnord發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年對(duì)11個(gè)歐洲國(guó)家消費(fèi)者的調(diào)研結(jié)果顯示，“線上購(gòu)物變得更多”的消費(fèi)者占比達(dá)到30%以上，歐洲的電商市場(chǎng)同樣在疫情之后起飛，線上化趨勢(shì)明顯。

在歐洲電商滲透率快速提高，用戶價(jià)值高且競(jìng)爭(zhēng)力量較平穩(wěn)的背景下，一些品牌加大了他們?cè)跉W洲的投入力度，甚至有一些品牌直接將出海首站設(shè)在了歐洲。相較于其他國(guó)家，歐洲對(duì)于出海企業(yè)而言競(jìng)爭(zhēng)激烈，更具挑戰(zhàn)。與其他國(guó)家的大一統(tǒng)市場(chǎng)不同，歐洲由多個(gè)國(guó)家構(gòu)成，語(yǔ)言的差異性及英國(guó)的脫歐讓數(shù)據(jù)與稅務(wù)合規(guī)、品牌經(jīng)營(yíng)等變得困難重重。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈跨境電商如何逆勢(shì)突圍

作為僅次于美國(guó)的第二跨境電商市場(chǎng)，強(qiáng)大的增長(zhǎng)力和激烈的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)并存于歐洲市場(chǎng)，由于陌生的市場(chǎng)與文化背景衍生的挑戰(zhàn)，尤其對(duì)于尚處于早期出海階段的企業(yè)，很有可能出現(xiàn)在本土大受歡迎的產(chǎn)品在海外卻“水土不服”的情況。深刻了解海外市場(chǎng)、消費(fèi)者及格局成為了眾多出海企業(yè)的首要課題。

不管是躍躍欲試的新賣(mài)家，還是站穩(wěn)腳跟的成熟賣(mài)家，在揚(yáng)帆出海的航道里，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、爆款打造、品牌成長(zhǎng)、物流瓶頸等諸多方面，是否仍然有一些問(wèn)題想要得到答案

如何打造亞馬遜歐洲站的爆款選品

跨境賣(mài)家如何攻克歐洲小語(yǔ)種難關(guān)

跨境電商賣(mài)家遭遇物流難題怎么辦

歐洲熱賣(mài)產(chǎn)品是否適合海外倉(cāng)如何低價(jià)高效玩轉(zhuǎn)海外倉(cāng)

……

破局重構(gòu)，向新而生。明天最后一天，CCEE云展會(huì)暨品牌出海峰會(huì)帶你走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶，關(guān)注歐洲新市場(chǎng)，了解2022歐洲站最新平臺(tái)政策趨勢(shì)，抓緊逆襲市場(chǎng)機(jī)遇，搶占先機(jī)，突破重圍，破局重構(gòu)，向新而生

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