海外營銷拿什么來建立客戶對你品牌的忠誠度

眾多品牌都希望能培養客戶的忠誠度，使客戶成為品牌的長期擁護者，為此開展了各種各樣的品牌忠誠度計劃。查看這些成功的品牌忠誠度示例或許能讓你獲得更多的靈感。

品牌忠誠度計劃類型

忠誠度計劃有多種類型，想要鼓勵客戶的忠誠度，你需要了解你客戶群體的購買行為并為之匹配合適的忠誠度計劃類型。

① 積分忠誠度計劃

當客戶完成能表明他們對品牌忠誠的活動時可以提供積分來讓客戶兌換獎勵。這種方式容易理解，就像小孩子的存錢罐原理。對于有存錢經歷的人來說，應該知道在存夠錢后去購買心儀物品是一件多開心的事情。

積分獎勵類型的忠誠度計劃適合頻繁購買者，有定期購買物品的客戶非常適合基于積分獎勵的忠誠度計劃，因為積分會在不經意間就積累起來并迅速的轉化為驚喜和快樂。

② 分級忠誠度計劃

分級忠誠度需要消費者達到一定的基準才能升級到下一個水平。這是符合人類心理的一種忠誠度計劃類型——當人類取得成就時，他們就會迫不及待的尋找下一個成就。

分級忠誠度有效的原因就是它一直引導著消費者朝一個目標努力，一但消費者達到更高的層次，就為他們提供對應的成就感和地位，在此過程中，消費者也會花費更多的錢。

分級忠誠度還提供了更好細分客戶的方式，借助分級忠誠度計劃，品牌可以為每個層級的用戶提供更個性化的體驗。

分級忠誠度計劃適合追求“成長”的用戶，希望不斷獲得更特別的新體驗。

③ 付費忠誠度計劃

付費忠誠度就是客戶需要支持一些費用才能獲得獨家優惠和VIP待遇。這種付費會員方式可能很難銷售出去，但客戶一但購買往往就會成為你的忠誠客戶。

研究顯示，付費會員在付費后在品牌上花費更多的可能性要高出60%。

付費忠誠度計劃最適合知道自己想要什么并渴望“內部”體驗的客戶。

成功的品牌忠誠度計劃案例

這些案例可以讓你更好的了解該如何利用這些忠誠度計劃類型來培養用戶對于品牌的忠誠度，其中幾個案例結合了積分、分級和付費的類型，提供了豐富的忠誠度培養體驗。

1. 絲芙蘭

絲芙蘭是一個出色的品牌忠誠度建設示例，因為它結合了積分和分層。會員不僅可以獲得積分獎勵，還可以獲得折扣、獨家禮品、運費減免等。積分甚至還可以兌換獨家優惠，限量商品和個性化的咨詢服務。

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