Facebook廣告系列設置里的各個設置的含義是什么

廣告系列第一個設置是特殊廣告類別設置

如果你的廣告設計信用卡和金融服務、雇傭招聘服務、房地產及其借貸服務和政治目的宣傳，就需要鉤上這個，一般來說做跨境電商這個部分不需要修改設置。

第二個設置是產品系列的購買方案設置：1.競拍；2.覆蓋人數和頻率

選擇「競拍(Auction)」的方案，你的廣告在投放時進入Facebook廣告系統的競拍池，你的廣告需要通過競價勝出才能有機會展示給相關受眾，使用手動出價方式提高出價可以提高你的廣告展示份額，但也會提高你的廣告成本，一般來說要讓你的廣告找到最有可能轉化的用戶，就選擇競拍(Auction)。

「覆蓋和頻次(Reach and Frequency)」一般是市場占有率高的品牌廣告主使用，不求轉化只求穩定的曝光量，控制每個用戶每周看到你廣告的頻次，達到維持品牌知名度目的，新賣家不要選擇這個方案。

第三個部分是設置廣告系列的目標

廣告系列目標分為三大塊：知名度、考慮和轉化

這三個目標也分別是營銷漏斗的上中下層。

上層是知名度(Awareness)，即目的是讓用戶認識你，通過維持穩定的頻次和覆蓋來保持熟悉感；

中層是考慮，即目的是引起客戶對你的興趣，例如提高網站流量、帖子互動量、應用安裝、視頻觀看量、邀請填寫表單和私信詢問；

下層是轉化，轉化，目錄銷售和商店流量，讓客戶在你這里實現你的終極目標：購買、下載、注冊、詢盤等

如果你投放Facebook廣告的目標是銷售額，是為了訂單，那么直接選擇轉化(Conversions)，這樣Facebook廣告會盡力給你尋找你產品的潛在客戶，不要選擇其它目標，否則廣告會被展示給只看不買的用戶。

第四部分是A/B測試

當你需要了解某個變量對廣告表現的影響，比如兩個文案哪個更吸引人，你就可以創建兩個廣告系列，將他們設置為一項A/B測試，在A/B測試中，你的兩個廣告的受眾重疊會變得很少，即某個用戶看到你的廣告系列A的廣告，就不會看到你的廣告系列B的廣告，用戶彼此獨立，同時兩廣告系列的預算花費速度是接近的，以此減少除文案以外的變量影響，讓你有把握確認該變量的影響程度，最終勝出的廣告系列的文案會更有可能提高廣告點擊率。

最后一部分是廣告系列預算優化(CBO)，

即使用系列預算代替組預算，該廣告系列里的所有廣告組都共用系列預算，一般來說Facebook認為你的哪個廣告組的受眾對你的廣告更感興趣，更有可能轉化，就會分配給更多預算給哪個組，不同的Facebook廣告投手會有不同的習慣，我比較習慣在新系列投放前期打開CBO跑廣告。

如果打開了CBO，那么你需要在廣告系列層級設置競價方式，可以設置自動出價和手動出價兩種方式，如果沒有打開CBO則競價方式在廣告組設置。

了解Facebook廣告后臺邏輯就像學會了如何拿一把槍，對于做跨境電商的小伙伴是基本功哦

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