出口促銷

出口促銷

  出口促銷是什么？

出口促銷指出口商利用和選擇各種促銷手段向國際市場傳遞商品信息，爭取外國客戶，提高出口商品的知名度，促進和影響外國客戶的購買行為，創造需求，擴大銷售，擴大國際市場。出口促銷是國際營銷組合的重要組成部分。其促銷方式與人員促銷、廣告、商業促銷和公共關系相一致，但出口促銷方式的內容更廣泛、更復雜、影響因素更多。

  出口促銷的作用

出口促銷與出口產品、出口定價和出口分配并列，是國際營銷的四大要素之一。只有通過促銷，人們才能了解和購買企業的產品和服務。因此，它是營銷組合中非常重要的因素，甚至是許多公司最重要的因素。在許多企業生產和銷售同一產品時，每個企業的產品、價格和分銷方法與競爭對手大致相同。此時，促銷方法的差異往往成為人們識別企業產品的唯一標志。

一般來說，促銷主要起以下作用：

1.在商品進入市場之前或已進入市場時，企業需要向消費者傳遞信息，并通過信息交流向批發商和零售商介紹產品的性能或特點，以促進銷售。

2.促進需求企業主動向消費者、批發商、零售商介紹企業產品的實際利益，逐步偏愛企業產品，忠于企業產品，達到促進需求的目的。

3.在同類商品競爭激烈的情況下，很多產品差別不大，不易被消費者感知。企業可以通過促銷活動，重點宣傳企業產品與競爭對手的不同特點，讓消費者知道企業產品會給他們帶來特殊利益，從而激發消費者購買企業產品的欲望。

4.當企業產品在市場銷售中波動或下降時，通過適當的促銷活動，可以穩定產品的市場地位。

  出口促銷目標

出口促銷目標必須與企業的總體目標和銷售目標相協調。企業的目標是最大限度地提高業主的資本投資報酬。為了實現這一目標，銷售管理總是在利潤的基礎上尋找最大的銷售額。根據企業的高水平目標，出口促銷目標與國內促銷目標基本相同，可以吸引原始需求和選擇需求；提供信息、說服或提示，或建立品牌形象和公司形象。在國際市場上，從長遠來看，建立品牌形象和公司形象比前兩者更重要。

  出口促銷與國內促銷的區別與聯系

出口促銷和國內促銷沒有實質性的區別。他們采用相同的基本促銷手段，是廣告、人員促銷、商業促銷和公共關系組成的促銷組合，傳遞信息，幫助消費者了解或了解企業產品或服務可以給他們帶來實際利益，從而吸引消費者的注意，引起消費者的興趣，激發消費者的欲望，促進他們采取購買行動。但這并不是說，國際市場的特點可以被忽視，國內的出口促銷模式可以被機械地復制。跨國界本身決定了國際營銷比國內營銷更復雜、更具挑戰性和風險。這削弱了許多有效的促銷策略和方法在國內市場上的作用，甚至失去了原來的作用。這就要求所有出口生產企業根據國際營銷環境的變化，及時調整其促銷策略，形成適應不同目標國家和地區市場的出口促銷組合。

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