B2B企業(yè)看過來(lái)！LinkedIn營(yíng)銷的12個(gè)技巧,b2b產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方法

B2B企業(yè)看過來(lái)！LinkedIn營(yíng)銷的12個(gè)技巧

作為專業(yè)性極強(qiáng)的社交網(wǎng)站，linkedIn一直是B2B企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的理想平臺(tái)。尤其2018年，linkedIn對(duì)其平臺(tái)上的用戶體驗(yàn)和算法進(jìn)行了重大改變后，帶來(lái)了用戶活動(dòng)的新高峰。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月13日，linkedIn會(huì)員已達(dá)到5.9億：比去年增加了18％。linkedIn還聲稱，這一數(shù)字繼續(xù)以每秒超過兩名的速度增長(zhǎng)，并且用戶參與度也有顯著提升。

然而，大多數(shù)B2B企業(yè)都在錯(cuò)誤地使用linkedIn：簡(jiǎn)單地復(fù)制粘貼，而不是產(chǎn)生互動(dòng)。

阿諾整理了最新資訊，與你分享提升linkedIn營(yíng)銷參與度的一些技巧：

設(shè)置個(gè)人資料

1、及時(shí)更新信息

如果你開始了新工作、新職位，請(qǐng)記得及時(shí)更新你的linkedIn個(gè)人資料。這樣，當(dāng)linkedIn用戶根據(jù)“行業(yè)”、“公司”、“地點(diǎn)”、“工作職位”等關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行搜索時(shí)，你就可以出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果中。

2、制作有吸引力的摘要

linkedIn個(gè)人資料中最重要的內(nèi)容是標(biāo)題和摘要。

建議使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言制作摘要，傳達(dá)你幫助客戶達(dá)成的具體成果、說(shuō)明你的產(chǎn)品與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的不同之處。同時(shí)，要避免過度夸張或者使用“最高級(jí)”描述。

在摘要中還可以提供你的聯(lián)系信息，或者添加導(dǎo)向網(wǎng)站的外部鏈接。

3、突出你的技能

在填寫個(gè)人資料時(shí)，可以充分利用“語(yǔ)言”、“志愿者工作”、“榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)”、“持有專利”、“技能和認(rèn)可”等選項(xiàng)來(lái)豐富個(gè)人資料，從而為人們提供與你聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示，在個(gè)人資料中列出至少5種技能的linkedIn成員，將獲得多達(dá)17倍的瀏覽次數(shù)。

4、使用優(yōu)質(zhì)照片

linkedIn個(gè)人資料中主要有兩張照片：大頭照和背景照片。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，設(shè)置個(gè)人頭像會(huì)使你的個(gè)人資料瀏覽量增加21倍，連接請(qǐng)求次數(shù)增加9倍。因此，設(shè)置一張高質(zhì)量、能夠體現(xiàn)你的專業(yè)度和行業(yè)背景的大頭照非常重要。

同樣地，背景圖片最好也能夠有助于傳達(dá)你的品牌并展示有價(jià)值的信息。

內(nèi)容制作及發(fā)布

1、每天規(guī)律更新

如果你想提高公司頁(yè)面的參與度，建議每天分享34次高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容，至少也得保證每天1次內(nèi)容更新。

2、優(yōu)化你的帖子

在linkedIn上可以直接創(chuàng)建三種類型的內(nèi)容：帖子、視頻和文章。帖子是指狀態(tài)更新、快速分享等短內(nèi)容，文章的篇幅則比較長(zhǎng)。

研究顯示，純文字帖在linkedIn上會(huì)獲得更好的效果，這方面需要注意的是：

每個(gè)帖子最多有1300個(gè)字符，但前23行很重要，因?yàn)榇撕蟮膬?nèi)容默認(rèn)被隱藏。

使用較短的句子、間距和表情符號(hào)來(lái)分解帖子，讓帖子更容易閱讀。

把外部鏈接放在第一條評(píng)論而不是帖子中，前者的觀看次數(shù)是后者的3倍。

3、發(fā)布原生視頻

視頻文件可以直接上傳到linkedIn上，而且效果會(huì)好于以鏈接的形式分享YouTube等外部視頻。

linkedIn原生視頻的大小可達(dá)5Gb或長(zhǎng)度可達(dá)10分鐘，但90秒以下的視頻更受歡迎。

4、使用主題標(biāo)簽

linkedIn上的主題標(biāo)簽現(xiàn)在可以搜索，能夠顯著提高帖子的可見性。

在linkedIn上使用主題標(biāo)簽時(shí)，請(qǐng)確保它們與你的內(nèi)容、公司和行業(yè)相關(guān)。并且每個(gè)帖子最好使用不超過56個(gè)主題標(biāo)簽（包括長(zhǎng)格式內(nèi)容）。

提升互動(dòng)與影響力

1、將觀眾變成粉絲

在linkedIn上，陌生人看到你的個(gè)人資料更有可能關(guān)注你而不是聯(lián)系你，所以將你的個(gè)人資料中的默認(rèn)CTA按鈕改為“關(guān)注”而非“連接”，這有助于更快地拓展你的網(wǎng)絡(luò)。

2、積極與他人互動(dòng)

點(diǎn)贊和評(píng)論其他人的帖子。如果你提供了有價(jià)值或發(fā)人深省的評(píng)論，可能會(huì)引發(fā)人們與你聯(lián)系。你越積極地互動(dòng)，別人就越有可能回應(yīng)你的行動(dòng)。要知道，社交網(wǎng)絡(luò)的核心在于“社交”，如果人們覺得你只關(guān)注銷售和業(yè)務(wù)，他們就不太可能與你互動(dòng)。

3、加入或創(chuàng)建群組

linkedIn上有數(shù)千個(gè)由專業(yè)人士組成的群體，為這些群體提供有價(jià)值的內(nèi)容有助于建立你作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的可信度。

你還可以建立并運(yùn)行自己的linkedIn組，幫助你找到目標(biāo)市場(chǎng)并開展互動(dòng)。

4、借勢(shì)有影響力的人

如何吸引有影響力的人參與，通過他們的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散的帖子？

在帖子中自然而不過分地提到有影響力的人，比如：

請(qǐng)他們?yōu)橛腥せ蛘哂袃r(jià)值的事情提供幫助或反饋

感謝他們給到你的幫助或指導(dǎo)

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