Amazon運(yùn)營(yíng)從入門到放棄,amazon運(yùn)營(yíng)教學(xué)

亞馬遜從進(jìn)入到放棄的運(yùn)營(yíng)。

上一篇文章對(duì)選擇趨勢(shì)和列表優(yōu)化做了簡(jiǎn)單的推薦，但是除了Google關(guān)鍵詞規(guī)劃器，高級(jí)賣家當(dāng)然需要更精準(zhǔn)的優(yōu)化。

02列表優(yōu)化

(列表優(yōu)化):商家詞

我們推薦另一個(gè)高級(jí)工具:商家話(付費(fèi))

商業(yè)詞匯

早年很多運(yùn)營(yíng)商說(shuō)亞馬遜數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的三大必備軟件:JS、Merchantwords、Keepa。

但是現(xiàn)在，隨著軟件數(shù)量的增加，可供你選擇的軟件種類也越來(lái)越多。

Merchantwords是一款數(shù)據(jù)全面的軟件，幾乎覆蓋了亞馬遜的主流全國(guó)站點(diǎn)。

商家詞提供的參考關(guān)鍵詞，可以增加發(fā)現(xiàn)新品的幾率。商家詞除了顯示搜索量外，還會(huì)根據(jù)搜索量進(jìn)行排名，并附上與該詞相關(guān)的詞。例如，搜索“裙子”會(huì)出現(xiàn)下圖。

除此之外，你還可以用它來(lái)優(yōu)化AmazonSEO，寫(xiě)標(biāo)題，搜索詞條，做PPC廣告，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞等。它是亞馬遜使用的最經(jīng)典的付費(fèi)列表優(yōu)化工具。

03 FBM和FBA

(物流工具)(配快遞方式)

在亞馬遜平臺(tái)上，當(dāng)顧客購(gòu)買一件商品時(shí)，有兩種方式可以發(fā)貨。

商家履行

這就是我們所說(shuō)的“自我交付”。海外倉(cāng)發(fā)貨也屬于自行發(fā)貨的范疇。

也就是常見(jiàn)的FBAAmazon分布法。

那時(shí)候的賣家，躺著收錢，自己發(fā)貨，跟賣家訂婚，讓錢一直流進(jìn)自己的口袋。

但隨著亞馬遜向FBA產(chǎn)品傾斜更多的曝光權(quán)重，F(xiàn)BA出貨量逐漸占據(jù)主流地位。

這里簡(jiǎn)單介紹一下選擇主流物流工具FBA進(jìn)行配快遞時(shí)需要注意的事項(xiàng)！！！

01倉(cāng)庫(kù)整合和倉(cāng)庫(kù)分離

在賣家后臺(tái)，亞馬遜默認(rèn)的發(fā)貨方式是分倉(cāng)發(fā)貨。這種拆分行為會(huì)導(dǎo)致賣家的首次出行費(fèi)用增加，所以我們需要將“分布式庫(kù)存配置”轉(zhuǎn)化為下面的“庫(kù)存配置服務(wù)”。

轉(zhuǎn)換后的貨物不會(huì)被分割，但整批貨物將被發(fā)國(guó)際快遞同一個(gè)FBA倉(cāng)庫(kù)。

02第一次出行的交通方式選擇

目前的亞馬遜行業(yè)，首旅運(yùn)輸一般都是交給專業(yè)的首旅服務(wù)商。

通常分為“陸運(yùn)”、“海運(yùn)”和“空運(yùn)”

在這里，我建議空運(yùn)是銷售輕小產(chǎn)品的最佳解決方案。空運(yùn)速度快，可以幫助賬戶有效還款，資金流比較寬裕。如果是銷售大件商品，建議選擇海運(yùn)，節(jié)省成本。對(duì)于那些中等尺寸和重量的產(chǎn)品，前期選擇空運(yùn)為宜，之后再通過(guò)分批裝運(yùn)來(lái)降低成本。

03貨物包裝方法

亞馬遜只對(duì)盒子的尺寸和重量做了具體規(guī)定，對(duì)包裝盒沒(méi)有詳細(xì)規(guī)定。

對(duì)于裝有多件物品的箱子尺寸，亞馬遜對(duì)最長(zhǎng)邊的要求是不能超過(guò)25英寸。

關(guān)于單箱貨物的重量限制，美站最大重量22kg，歐站15kg。

內(nèi)部可以用塑料袋、牛皮紙、氣泡袋、紙箱等各種材料包裝。我們不妨根據(jù)產(chǎn)品的具體情況和我們自己的成本結(jié)構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)包裝。

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