Lazada新手賣家必看只需掌握這三點(diǎn),lazada入駐不符合平臺(tái)要求的原因,lazada采集lazada數(shù)據(jù)好不好

Lazada新手賣家必看掌握這三點(diǎn)就行了。

東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)介紹01

廣闊的前景:

2020年，中國(guó)電商銷售額占零售總額的31%，而東南亞電商銷售額僅占零售總額的5%。隨著東南亞地區(qū)使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的用戶越來越多，當(dāng)?shù)鼐用竦木W(wǎng)上購(gòu)物需求也會(huì)越來越大。

以下是一些東南亞市場(chǎng)的數(shù)據(jù):

東南亞在全球GDP中排名第四，僅次于美國(guó)、歐盟和中國(guó)；

20182022年，東南亞GDP增速預(yù)測(cè)為5.2%；

東南亞人口世界第三，僅次于中國(guó)和印度；

2020年，東南亞人均年消費(fèi)支出接近3000美元；

預(yù)計(jì)2025年東南亞的市場(chǎng)規(guī)模將是2015年50億美元的20倍。

現(xiàn)在東南亞市場(chǎng)活躍，基礎(chǔ)強(qiáng)勢(shì)，非常適合新手賣家入市；未來，東南亞的市場(chǎng)規(guī)模將快速增長(zhǎng)。

好政策:

現(xiàn)在是東南亞出海的黃金時(shí)間。對(duì)于中國(guó)跨境賣家來說，東南亞發(fā)展環(huán)境好，扶持政策優(yōu)，和我們文化相近。

眾所周知，東南亞是“21世紀(jì)海上絲綢之路”的首戰(zhàn)，中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)將在10年內(nèi)全面建成。而且根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2020年東盟將是中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，中國(guó)企業(yè)出海將會(huì)有很多新的機(jī)會(huì)。

此外，東南亞與中國(guó)地緣相近，文化偏好相近，國(guó)貨出海有天然優(yōu)勢(shì)。以馬來西亞市場(chǎng)為例，超過60%的跨境購(gòu)物來自中國(guó)。

2020年，中國(guó)電商銷售額占零售總額的31%，而東南亞電商銷售額僅占零售總額的5%。隨著東南亞地區(qū)使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的用戶越來越多，當(dāng)?shù)鼐用竦木W(wǎng)上購(gòu)物需求也會(huì)越來越大。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展:

2020年，東南亞網(wǎng)民總數(shù)將超過4億，預(yù)計(jì)2025年東南亞電子商務(wù)規(guī)模為1720億美元。僅2020年，東南亞地區(qū)就將新增4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，增幅近70%。

如果2020年之前進(jìn)入東南亞的賣家真的盈利了，在疫情的帶動(dòng)下，線上運(yùn)動(dòng)戶外用品成交量增長(zhǎng)了13倍，美容護(hù)膚品增長(zhǎng)了21倍，健康生活用品增長(zhǎng)了19倍，新時(shí)尚產(chǎn)品增長(zhǎng)了15倍。現(xiàn)在進(jìn)入東南亞還是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，不能錯(cuò)過。

Lazada平臺(tái)02簡(jiǎn)介

2012年，Lazada率先發(fā)力東南亞主要市場(chǎng)；2016年，阿里巴巴控股Lazada；2017年，Lazada收購(gòu)RedMart，一家新加坡電商；Lazada錢包于2018年發(fā)布；2020年，Lazada引入阿里巴巴全球AI平臺(tái)和菜鳥科技的Apollo 2020項(xiàng)目，改造物流技術(shù)平臺(tái)。背靠大股東，Lazada電商平臺(tái)在東南亞的市場(chǎng)規(guī)模與日俱增。

(1)Lazada平臺(tái)用戶畫像:在laza da平臺(tái)上，女性是主要消費(fèi)群體，占總用戶的60%。網(wǎng)購(gòu)主要是年輕人使用，大部分是95后。70%以上的收貨地址都在一線城市及以下，有些出乎意料。Lazada在下沉市場(chǎng)打開了規(guī)模，相應(yīng)的，商品賣家可以優(yōu)先選擇這樣的平臺(tái)。

說到如何選擇產(chǎn)品，我們已經(jīng)列出了Lazada平臺(tái)的高增長(zhǎng)品類，下面我們繼續(xù)往下看。

(2)Lazada平臺(tái)高增長(zhǎng)類:

01提高生活品質(zhì):工具及家具裝飾、廚房廚具(泰國(guó)除外)、小家電。

02 健康還愛美妝:運(yùn)動(dòng)和戶外，健康還有美妝(在印尼/泰國(guó)/越南被95后瘋狂買買)。

03關(guān)注家庭和學(xué)習(xí):文具和工藝品(產(chǎn)品在泰國(guó)/越南/新加坡的畢業(yè)季和返校季會(huì)賣得很好)，日用和輕家具。

(3)Lazada平臺(tái)的物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)介紹:

Lazada平臺(tái)的物流包括標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

如果是輕小型，多品類一般貨物可以選擇標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，68天空運(yùn)或陸運(yùn)；如果是大件、重件或敏感物品，可以選擇經(jīng)濟(jì)服務(wù)，海運(yùn)或陸運(yùn)需要1826天。

Lazada平臺(tái)有兩個(gè)物流渠道:商家發(fā)貨和平臺(tái)發(fā)貨:

如果選擇平臺(tái)發(fā)貨，Lazada平臺(tái)提供端到端的訂單履行服務(wù)，即商家提前備貨到Lazada倉(cāng)庫(kù)，訂單生成后，由Lazada倉(cāng)庫(kù)分揀、包裝、發(fā)貨給買家。此訂單類型為FBL/LGF訂單。

這里重點(diǎn)介紹Lazada的中央倉(cāng)和海外倉(cāng)。

中央倉(cāng)庫(kù)服務(wù):在位于深圳/香港的中國(guó)中央倉(cāng)庫(kù)備貨。一倉(cāng)發(fā)往多個(gè)國(guó)家(印尼除外)，履約時(shí)限36天，適合腰部潛力產(chǎn)品；

海外倉(cāng)服務(wù):海外倉(cāng)位于馬來西亞/印尼/菲律賓/泰國(guó)，業(yè)績(jī)?cè)隈R來西亞、新加坡、印尼、菲律賓、泰國(guó)。表演時(shí)限13天，適合頭爆。

Lazada平臺(tái)給使用LGF倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈的賣家很多優(yōu)惠政策:

降低商務(wù)成本:降低關(guān)稅，節(jié)省65%的整機(jī)補(bǔ)貨成本。

更多流量曝光:海外倉(cāng)中央倉(cāng)專屬活動(dòng)2倍流量轉(zhuǎn)化

更廣泛的銷售類別:解鎖更多商品類別。

所有門店:退還100%或50%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

新店:首次返還1立方米國(guó)際干線海運(yùn)費(fèi)。

(4)Lazada平臺(tái)向商家提供的增值服務(wù):

01貨到付款:給買家更多付款選擇，有助于賣家在下沉市場(chǎng)拓展更多商機(jī)。

二次路由:產(chǎn)品發(fā)貨失敗后退回當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)進(jìn)行二次路由服務(wù)，不收取國(guó)際運(yùn)費(fèi)、碼頭運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)。

03反向退貨:全程可視化跟蹤，客戶退貨/發(fā)貨失敗的商品可退回中國(guó)大陸或香港。

04無憂寶:50%、70%、90%貨款保證，操作更省心省力。

(5)Lazada的投資促進(jìn)戰(zhàn)略:

基礎(chǔ)要求:

01有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，企業(yè)支付寶，企業(yè)賬號(hào)，提供郵箱和手機(jī)號(hào)。

02產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求和當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求。

03有一定的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

額外加分:

有專職人員經(jīng)營(yíng)這家商店。

02自有品牌

03有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)

新手賣家如何切入東南亞市場(chǎng)03

(1)產(chǎn)品定價(jià):

做跨境電商和國(guó)內(nèi)電商不一樣。關(guān)于商品的定價(jià)有更多的因素需要考慮:

01成本:產(chǎn)品的成本價(jià)(采購(gòu)價(jià))

02運(yùn)費(fèi):國(guó)內(nèi)物流，國(guó)際運(yùn)費(fèi)，東南亞當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)(一般滿條件需要包郵)

03平臺(tái)傭金:一般4%，特殊類別除外，另外還要考慮增值稅和提現(xiàn)費(fèi)。

利潤(rùn)

05推廣:店鋪活動(dòng)，平臺(tái)活動(dòng)。

只有了解所有這些因素，產(chǎn)品才能在國(guó)外銷售并獲利。

(2)產(chǎn)品類型設(shè)計(jì):

關(guān)于店內(nèi)產(chǎn)品類型的設(shè)計(jì)，科比老師給出了一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)圖:

設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，需要做35個(gè)爆款。這具有以下優(yōu)點(diǎn):

增加店鋪曝光率

提升門店的轉(zhuǎn)型能力

提高產(chǎn)品搜索排名

把店里的其他產(chǎn)品都榨干。

利潤(rùn)和活動(dòng)產(chǎn)品占商店產(chǎn)品的80%，從而增加了我們的訂單量和利潤(rùn)率。

在品牌形象的建立上，我們也需要23個(gè)形象產(chǎn)品來展現(xiàn)品牌調(diào)性，這有助于我們走得更遠(yuǎn)。

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