亞馬遜賣家如何做好CPC廣告一個完成的優化思路是關鍵!,亞馬遜廣告cpc太高如何優化

亞馬遜如何做好CPC廣告一個完整的優化思路才是關鍵

對于亞馬遜CPC廣告，任何不是新手賣家的人都很熟悉。這是亞馬遜的推廣方法之一，也是亞馬遜賣家必須掌握的推廣方法。為什么這么說通過CPC廣告，產品可以快速排名，獲得流量，覆蓋面廣，見效快，靈活性和針對性強，可以讓廣泛的目標客戶接觸到我們的產品信息。

但是CPC廣告需要大量的資金支持，買家點擊越多，花的錢就越多。如果產品廣告、標題、描述、關鍵詞設置等環節不到位，讓產品匹配到符合產品要求的買家，或者產品圖片不夠精美，描述不夠詳細，讓買家失去興趣，那么投入廣告的錢就白費了。那么怎么做才能花好每一分錢呢

亞馬遜賣家如何做好CPC廣告一個完整的優化思路才是關鍵

CPC會直接影響產品的銷量，所以我們需要一個完整的優化思路來做好從CPC廣告到轉化的每一個環節。

1.CPC的功能是什么

公認CPC的作用是快速獲得流浪，但筆者認為，不同時期對CPC的作用或重點不會理解。在產品初期使用CPC，可以快速提升產品排名，獲取流量，快速抓取并收錄上市關鍵詞。

產品銷量穩定下來后，一方面是穩定產品排名，另一方面是增加品牌曝光度，加深消費者對產品品牌的信任。

2.如何優化CPC

CPC優化主要分為三個部分。第一部分是房源優化，這是必不可少的環節。列表優化的好壞會直接影響產品的轉化率。在上市環節，主要圍繞三點:圖片、標題、描述。其次，價格策略對消費者的購買決策有決定性影響。

最后是評論的數量和評論的評分。一般來說，評論越多越好，評分越高越好。

3.分析轉化率差的原因。

1)關鍵詞不準確，匹配買家數量少。

2)關鍵詞太寬泛，導致部分買家對產品沒有需求，不敢進入。

3)關鍵詞顯示時間不對。不同的目標群體有他們的作息時間和購物時間。如果投放時間沒有覆蓋目標群體的購物時間，投放效果差是必然的。

4)定價問題。價格是消費者購買商品時關注的關鍵因素之一。如果定的價格比同類產品高，那么賣家就需要關注一下，調整一下。

5)圖片和描述。圖片不清晰和不完善，或者圖片質量差，以及過于專業化和標準化的描述，都可能影響買家將產品添加到購物車中。

6)產品評估。商品評價問題主要是差評，會影響買家的購物決策。這方面賣家需要提前提供售后服務，避免太多差評。

4.如何選詞

前期建議賣家選擇8個精準關鍵詞，通過1周的試用期，看看效果如何。另外成立自動廣告組，經過一周的測試，選出轉化率最高的關鍵詞。將轉化率最高的兩個關鍵詞替換為8個人工關鍵詞中最差的兩個關鍵詞，人工和自動結合，形成良性循環，達到最佳效果。

5.影響CPC排名的因素

1)廣告單價。CPC是一個競爭廣告，出價高自然會得到更好的位置。但是，對于亞馬遜來說，其目的是向消費者推薦更好的產品。所以廣告單價是有一定限制的，并不是說出價越高競爭力越強。

2)產品的性能。產品的性能遠高于投標價格，但如何判斷產品的性能最簡單的方法就是通過轉化率來判斷。轉化率越高，產品性能越高，反之亦然。

以上五點是一個完整的亞馬遜CPC廣告優化思路。More 學習需要賣家在實踐中不斷試錯，不斷優化。好了，今天的介紹就到這里。希望本文內容對大家有所幫助。

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