亞馬遜Listing優化如何提煉產品賣點,亞馬遜如何編寫一個好的listing

亞馬遜列表優化:如何提煉產品賣點

亞馬遜Listing優化：如何提煉產品賣點 Listing是產品頁面，包含產品標題、產品圖片、產品描述、產品評論等信息。但是不管標題、描述還是Listing其他方面，其本質都是描述自己的產品，具體來說就是描述產品的特點、優勢、賣點。使得產品能夠直擊消費者的購物需求，提高轉化率、獲得更多的訂單。

但由于亞馬遜A9算法權衡了整個清單的權重，所以在撰寫清單時不僅要提煉產品的賣點，還要迎合A9算法。

亞馬遜列表優化:如何提煉產品賣點

1.了解一些影響轉化率的因素。

影響轉化率的因素主要有六個，分別是產品銷量、產品評價、回答問題、產品圖片、產品質量、產品價格。產品銷量，產品銷量明顯會影響轉化率。通常產品銷量較高的上市更容易贏得消費者的信任和支持。

對產品的評價，無論是國內的網購者還是國外的網購者，在購買產品之前都會了解評論，然后決定是否足夠購買。因此，商品評價也非常容易影響網購者購買商品?；卮鸬膯栴}和返回的問題可以讓網購者更加了解產品，打消他們的購物疑慮。

產品圖片，主要是產品質量和產品尺寸。一般來說，家居類和功能類的文章應該展現更多的使用場景。服裝、鞋子、服裝單品更多的是展示好產品的材質、尺寸、細節。產品質量和產品價格也是影響轉化率的兩個重要因素，尤其是產品價格，極大地影響著消費者的購買決策。

2.產品相關性

產品關聯可以讓A9算法更好的向目標用戶推快遞產品，所以做好產品關聯對提高產品的有效流量非常有幫助。那么如何提高產品相關性呢賣家在發布產品的時候，必須考慮到相關性盡可能匹配。比如可以將產品發布到相關性強的品類，可以使用與產品相關性高的關鍵詞，也可以使用PCP推廣選擇相關性高的關鍵詞。

那么如何設置產品的關鍵詞呢有三種方式:

競爭分析:分析競爭對手發布的房源，學習及其關鍵詞設置，尤其是一些優秀的房源，排名表現優異，可以借鑒。

購買關鍵詞:購買關鍵詞賣家，可以重點關注一下，了解一下為什么這些賣家可以獲得黃金購物車。有沒有值得學習的相關關鍵詞。

關于競品廣告:通過關鍵詞，找到每個關鍵詞對應的競品廣告，分析這些廣告與關鍵詞的關系，更好的了解關鍵詞與產品的相關性。

3.列出賣點填充要求

上市賣點需要根據產品的特點來填寫。簡單來說就是說你的產品有什么好處和優勢，填清楚。另外，要了解同齡人的缺點，可以把同齡人的決心表現為自己的優點。你需要看看競爭對手產品的點評，重新構建自己產品的賣點。

在編輯清單填寫核心關鍵詞時，一定要了解自己的產品。客觀編輯不要過分夸大產品的功能，否則后續銷售會遇到很多售后問題。

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