Tik Tok紅人營銷推廣全攻略hotlist,TikTok推廣運營方法

Tik Tok紅人營銷推廣全攻略hotlist

到2022年全球網紅營銷經濟市場規模將達150億美元。疫情使得人們有大量在家創作的時間，這為Tik Tok的迅猛擴展提供了助力，Tik Tok已成為當今發展最快的社交媒體平臺之一，它遍布150多個國家/地區，僅在美國就有2億的下載量。隨著平臺用戶基數的增加，越來越多的紅人攜帶著優質的內容入駐平臺。Tik Tok紅人數量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平臺進行營銷推廣，Tik Tok紅人營銷案例的數量將隨之大幅增加，這為想要找Tik Tok紅人推廣的出海企業提供了參考價值。

Tik Tok紅人營銷推廣將成為主流營銷趨勢

自2020年開始，在搜索引擎上搜索Tik Tok，就可以看到很多“Tik Tok讓我買了它”的標簽和評論，越來越多的品牌采用Tik Tok紅人推廣作為營銷策略。現在的消費者購買產品的方式是群渠道的，消費者不會再第一次看到某產品時就產生購買的欲望，讓產品信息多次有效的觸達客戶，是刺激消費者購買產品的關鍵，而包含網紅推廣在內的全渠道廣告活動被證明是最有效的銷售方式之一。

據海外營銷機構Mediakix最新發布的《State of Influencer Marketing 2021: Benchmark Report》顯示，過去一年內TikTok紅人推廣案例的增速明顯，有45%的受訪廠商表示使用過TikTok紅人推廣。

TikTok紅人數量的增加有助于吸引品牌商使用TikTok平臺進行營銷推廣，許多品牌商樂于通過Tik Tok紅人推廣產品，轉化銷售。不僅如此，TikTok的智能算法，能幫助品牌商覆蓋精準的手中群體，不少品牌商愿意通過付費廣告或采用使用TikTok紅人推廣的形式進行營銷推廣。預計2021年，會有更多的品牌商和網紅入駐TikTok平臺,TikTok紅人推廣案例的數量將隨之大幅度增加。

品牌怎么做Tik Tok紅人營銷推廣

（1）充分利用“meme”文化

Tik Tok與其他平臺截然不同，因為它是由用戶創新驅動的，這意味著它的趨勢是日新月異，瞬息萬變。 這就是為什么做Tik Tok紅人推廣要創建與Z代文化緊密相關的內容的重要原因：meme是Z世代的語言。

拿Gucci為例，Z世代占Gucci總銷售額的50%左右，Gucci打破了傳統奢侈品牌的排他性與勢利的障礙和污名，融入到Z世代的meme文化中，品牌方在做Tik Tok紅人推廣時，讓紅人穿搭不同Gucci單品，并最終以傳統的Gucci造型作為定型外觀，以有趣的穿搭和造型的meme博得Z世代用戶的好感，讓他們覺得Gucci也十分的接地氣。Gucci在TikTok和Z世代中的成功，讓我們意識到，利用meme文化是時尚品牌在2021年做Tik

Tok紅人推廣首要的考慮因素。

（2）設置有趣的標簽與營銷內容

有趣的挑戰標簽與具有吸引力的營銷內容是Tik Tok紅人推廣的關鍵要素，寶潔公司在疫情期間，與TikTok上最受關注的網紅之一查理·德阿梅里奧（Charlie DAmelio）合作，發起了一項與COVID相關的舞蹈挑戰賽#DistanceDance。

寶潔通過Tiktok紅人推廣將運動重點放在“舞蹈挑戰”上來鼓勵觀眾互動，這是Tik Tok的強大參與推動力。寶潔承諾為前300萬個用戶創建的#DistanceDance視頻捐款，這筆資金將捐贈給Feeding

America和Matthew25。為應對這一挑戰，關注用戶創建的視頻已超過9萬個。

Tik Tok紅人推廣能形成大范圍的曝光，而有趣的內容才是吸引更多粉絲受眾的自發參與的本質核心。

怎么與Tik Tok紅人談合作

由于海外 網紅的變現渠道比國內網紅的變現渠道更加多樣化，對于與他們喜好不同、價值觀不同的品牌，Tik Tok紅人是不會違背自己的內心選擇與不合適的品牌合作的，因此，我們在與Tik Tok紅人談合作時，需要找到與品牌有相似的興趣和價值觀的網紅，才能更好的推廣品牌。

而且，也不僅要針對擁有大量粉絲用戶的網紅，為了更好的定位相關的網紅，可以使用Fourstarzz Media之類的平臺進行篩選，也可以選擇與一些專業的營銷機構合作，讓專業的網紅機構根據品牌和產品來為品牌提供合適的Tik Tok紅人名單，供企業選擇。

受到海外文化影響，Tik Tok紅人擁有個性化的獨立人格特性，如果企業在沒有與Tik Tok紅人達成良好的互動，產生真正的聯系前，就盲目的向Tik Tok紅人提出建議或要求，就會引起Tik Tok紅人的反感，從而無法達成合作。最佳的做法就是，品牌可以與Tik

Tok紅人合作前，盡量了解Tik Tok紅人之前發布的內容，看看其他的品牌是怎么與Tik Tok紅人合作的，然后利用自身的品牌影響力來影響Tik Tok紅人，讓他們認可品牌從而與Tik Tok紅人建立真實的聯系，真實的聯系帶來更好的互動。

當品牌在對Tik Tok紅人發起邀約郵件時，不要用公式化的語言，郵件中要具體稱呼網紅的名字，贊美一下過去他曾做過的一些案例，并且簡明扼要，語句簡潔，最好不超過100個單詞。

許多Tik Tok紅人期望品牌方看到他們做出的努力，因此在邀約的時候，關于報酬方面，也需要簡明扼要的說明白，給到網紅的報酬取決于以下的因素：包括關注者人數，參與人數，周轉時間，廣告系列的復雜性和銷售額。這樣對雙方都比較公平報酬評估因素是Tik

Tok紅人比較能接受的。

在與Tik Tok紅人合作時，他們不希望品牌方過多的干預他們的自由創作，因為他們才是最了解粉絲用戶的人，如果品牌方強行干預創作，最終呈現的結果可能令大家都不滿意，Tik Tok紅人更愿意與賦予他們更多創作自由的品牌合作。

很多品牌方喜歡在活動節點快要到了的時候找到我們想聯系海外的Tik Tok紅人合作，但是由于海內外存在時差，以及一些做實體產品推廣的Tik Tok紅人需要收到實物后才能構思創作，這時快遞物流也會耽誤很多時間，給到合作Tik

Tok紅人的創作時間就不多，這十分影響Tik Tok紅人沒有足夠的時間進行競品調研，以及思考怎么突出產品的賣點，最終影響了營銷效果。因此，Hotlist建議品牌考慮與Tik Tok紅人合作，最好在營銷節點前的23個月就開始籌備。

與Tik Tok紅人談合作的前期，品牌就需要與其簽訂具有法律效應的合作協議或者合同，這有助于避免Tik Tok紅人跑單或者與品牌方產生分歧，例如誰擁有協作的內容權，期望和交付內容等等。

不要期望立即獲得回報，這是最重要的一點建議。與Tik Tok紅人合作與做品牌推廣一樣，我們不能期待一投放的制作內容就能吸引有效的流量實現轉化，這是個比較長期且循序漸進的過程，沒有誰能保證只要做了廣告投放或者與Tik

Tok紅人合作推廣后就能帶來直觀的銷售轉化，良好的協作將需要大量時間才能獲得回報。

Tik Tok紅人營銷推廣費用怎么預估

目前，Tik Tok的CPM（每千次觀看付費）為10美元左右，意味著平均每1000個粉絲收取10美元的視頻費用。但對于超過100萬粉絲的紅人而言，價格不再局限于這個比例。

以下是Tik Tok紅人可能會提供的價格：

擁有10,000名訂閱者的紅人，可以為每個視頻收取100美元的費用；

擁有100,000名訂閱者的紅人，可以為每個視頻收取1000美元的費用；

擁有1000,000名訂閱者的紅人，可以為每個視頻收取10000美元的費用；

以上只是一個參考價，Tik Tok紅人的最終定價涉及到很多影響因素，除了粉絲數量外，包括但不限于產品類別、國家地區、推廣時間等。例如：同樣是擁有100萬粉絲的博主，科技類博主的收費一定高于美妝類博主；同行業的博主，歐美地區的收費一定高于東南亞地區的；黑五、圣誕等節假日推廣收費也一定高于平時收費。

一般來說，對于初次使用Tik Tok紅人推廣營銷的小企業來說，建議投入資金不用太多。可選擇粉絲量級較小的腰部（粉絲量級50W+）及尾部博主（粉絲量級10W+）試水推廣。

Tik Tok紅人營銷推廣效果如何評估

網紅營銷效果衡量，主要看關鍵的幾大量化和非量化數據

網紅營銷是一個一次投資，并可以反復收益的合作營銷模式。在衡量網紅營銷效果的時候，通產會看關鍵的幾大量化數據和非量化數據。包括：

廣告系列和單個視頻的視頻觀看次數（每月7天）；

社交媒體對活動的印象；

社交媒體參與活動；

搜索指標查看跨渠道的資源；

廣告系列和單個視頻的總觀看時間（分鐘）；

查看廣告系列和單個視頻的時長（分鐘和百分比）；

根據來源（移動設備，平板電腦，電視，平板電腦，游戲機）觀看的分鐘數和觀看次數；

每個視頻和廣告系列的參與度和分享；

Google和YouTube搜索查詢中的Search Lift提升。

高質量的內容創作與高粉絲互動率仍是紅人的核心競爭優勢。因此，我們在做Tik Tok紅人推廣時，選擇受眾匹配度高和內容優質的紅人仍是最重要的考慮因素。

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