百事可樂新品上市,百事可樂新品上市

百事可樂新品上市

作為最高頻消費產(chǎn)品，食品飲料行業(yè)已經(jīng)很成熟，形成了穩(wěn)定的行業(yè)圈子，這個行業(yè)的特性就很容易讓企業(yè)“圈地為王”，靠著品牌在一定的小領(lǐng)域形成壟斷性地位。食品飲料行業(yè)，品牌的作用非常大，很容易搶占消費者的心智，知名度和美譽度經(jīng)常是一致的。

不管是食品飲料消費行業(yè)還是其它行業(yè)，關(guān)鍵就是有效消費者的問題，獲客的成本，消費者取得產(chǎn)品中間的獲客成本。而社媒作為重要的傳播載體，成了品牌必不可少的引流渠道，TikTok就是最有效的流量渠道之一今天我們就來看看一則在TikTok上推廣營銷的品牌案例。

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百事可樂如何通過Tiktok推廣新品，提高品牌知名度

百事可樂是澳大利亞銷量第一的無糖可樂，是百事可樂飲料家族的一員，是澳大利亞和世界上最知名的品牌之一。隨著一款新品無糖百事可樂(PepsiMax)口味進入市場，百事需要一種線上營銷方案，目標是提高澳大利亞年輕一代對新品PepsiMax系列認識。所以百事選擇了擁有海量年輕用戶的TikTok合作。

為了吸引觀眾的注意力，百事可樂采用了開屏廣告和feed廣告的模式。通過一段20秒的創(chuàng)意視頻廣告，為用戶展示了新品可樂PepsiMax系列的獨特個性，它為用戶帶來了一種獨特的全屏、沉浸式的視頻體驗。為了讓更多的年輕用戶對新品產(chǎn)生興趣，百事通過豐富的色彩和各類特效結(jié)合，創(chuàng)作了一款視覺效果爆炸的宣傳視頻，在搶占用戶眼球的同時，讓他們將百事這個品牌牢牢記在心上。為了能夠影響更多的年輕用戶，百事在中期進一步追加了TikTok的投入，與多位位網(wǎng)紅參與品牌互動，以轉(zhuǎn)發(fā)，提及等方式，將百事品牌這個概念進行了裂變式傳播。短短幾天時間這場活動為百事帶來了1000萬的點擊數(shù)，超過93萬的觀看量，平均點擊率達到了17%，約有300萬用戶。從百事的案例，我們可以看出百事主要利用TikTok的巨大流量來達成品牌的曝光來進行產(chǎn)品營銷，小邁認為，TikTok對于品牌的營銷起著決定性的作用，可以幫助品牌在短時間建立品牌影響力和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。接下來對于如何在TikTok上進行網(wǎng)紅營銷，小邁總結(jié)了三點：

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網(wǎng)紅KOL+TikTok內(nèi)容營銷

不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營銷模式，也不同于YouTube的長視頻開箱、測評等模式，TikTok的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節(jié)類，15秒展現(xiàn)產(chǎn)品爆點，粉絲購買欲望非常強烈。所以做好TikTok網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略非常重要。

首先，賣家找到與產(chǎn)品匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，直接是通過網(wǎng)紅打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，視頻內(nèi)容必須將產(chǎn)品融合，既要吸引用戶種草也不能過于商業(yè)營銷。

還記得一個品牌案例，little debbie通過網(wǎng)紅OmgItsNikeFinesse植入品牌產(chǎn)品，將小黛比餅干的“美味”和“需求”巧妙地融入到視頻中，提升了消費者對little debbie的品牌認知度，也提高了該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

其實TikTok內(nèi)容營銷是一種免費的推廣方式，通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容（原創(chuàng)），TikTok算法會將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦到流量池，進而提高視頻曝光量和增加目標受眾。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢在于，不僅可以將品牌/產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過TikTok平臺推快遞至更大的流量池，吸引更多的潛在消費者。

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網(wǎng)紅KOL+TikTok廣告投放

TikTok除了擁有免費流量，當然也會有付費流量。詳細來講，目前TikTok主流的付費廣告類型包括了開屏廣告、Infeed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等，其中與網(wǎng)紅KOL結(jié)合最常見的是Infeed信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標簽。

1、Infeed廣告+網(wǎng)紅信息流廣告的展現(xiàn)形式會顯示在用戶滑動TikTok首頁視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

例如Stradivarius品牌在通過TikTok Ads廣告投放來進行品牌營銷的同時，視頻內(nèi)容還通過三位頗受歡迎的創(chuàng)作者來幫助解釋這一過程，從而增加了用戶的平均觀看時間和參與率，并擴大了覆蓋范圍。網(wǎng)紅KOL+TikTok廣告投放，可以更大程度地避免品牌/產(chǎn)品只曝光而沒有點擊的情況。

2、挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅在TikTok，百分八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因為品牌方一般都會在挑戰(zhàn)賽中設(shè)有獎勵，用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎勵。當優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從For you、Hashtag、Banner、InFeed Ads、音樂界面等找到它。

想要讓TikTok挑戰(zhàn)賽更廣泛地傳播，只有與網(wǎng)紅或明星合作，才會更大地提高品牌參與度。而品牌賣家最好的選擇就是垂直類網(wǎng)紅，相對于明星的性價比更低，還可以為廣告主提供更精準和更細分的選擇。

當TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。在這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達到品牌想要的營銷效果。

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網(wǎng)紅KOL+TikTok直播帶貨

在國內(nèi)，網(wǎng)紅直播帶貨的模式火遍大街小巷，佳琦和薇婭等網(wǎng)紅主播都創(chuàng)造出爆炸式的流量。而這股直播帶貨熱潮開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。TikTok直播商業(yè)化也正在逐步推進，所以網(wǎng)紅+TikTok直播將會成為跨境賣家新的流量渠道。

如果賣家沒有在TikTok上做過營銷，也不確定自家產(chǎn)品能否在TikTok上轉(zhuǎn)化，適不適合在TikTok上做內(nèi)容。這時候，TikTok直播帶貨的價值就可以很好的體現(xiàn)出來。因為相對于內(nèi)容營銷帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，可以更好地測試出賣家的需求性。

TikTok直播通過網(wǎng)紅營銷帶貨，也會更有效地激起用戶的購買欲望，由于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分用戶都會聽從網(wǎng)紅的指引到相應(yīng)的鏈接去購買產(chǎn)品。對于預(yù)算低且產(chǎn)品較為大眾的中小賣家來說，也可以與TikTok網(wǎng)紅合作進行拼盤直播來帶貨，也就是在一場直播中，有多個品牌多個產(chǎn)品。

無論TikTok的時代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅營銷必然是這幾年品牌營銷的重要方向。跨境賣家在TikTok上通過多個網(wǎng)紅玩法，可以最大化建立品牌營銷力和提高轉(zhuǎn)化率。

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