避開策略談細(xì)節(jié)就是耍流氓

避開策略談細(xì)節(jié)就是耍流氓

海外推廣：策略指導(dǎo)細(xì)節(jié)

很多人會問，品牌在做海外營銷推廣的時候具體應(yīng)該怎么做

沒有背景，不知道行業(yè)，也不了解產(chǎn)品，這時我們直接建議你應(yīng)該用Facebook引流，你會接受嗎

很多人對于營銷推廣的結(jié)果并沒有底，但仍有很多人抱著僥幸的心理——“試試好了”。

于是成為了被割的韭菜，上交昂貴的學(xué)費。

事實上，有效的營銷推廣一定基于對市場和用戶的了解，是有目標(biāo)有策略的去設(shè)計執(zhí)行的。

一個明確的推廣目標(biāo)及策略可以為你的營銷推廣指明方向，幫助你推廣工作更加順利，還能衡量你的結(jié)果是否成功。在高級的運營團隊看來，這些成體系化的運營思維才是取得營銷成功的關(guān)鍵。

如果在海外營銷推廣中你始終是盯著拉新、裂變、引流、漲粉這些非常具象的細(xì)節(jié)來思考討論，那么你就很容易被細(xì)節(jié)困住，停留在局部而丟失了全局的判斷能力。這并不是全盤否定細(xì)節(jié)無用，而是提醒大家，細(xì)節(jié)之上要具備掌控全局思考能力才更加靠譜。

在互聯(lián)網(wǎng)的時代，導(dǎo)流、吸粉、轉(zhuǎn)化、提升投資回報率、降低獲客成本都可以是你的營銷推廣目標(biāo)，但是為了達(dá)成目標(biāo)有的人會選擇生搬硬套，什么方式火就選什么方式，別人怎么推廣你就怎么推廣。只見皮毛，不見骨像。

真正的營銷大師卻會根據(jù)你的目標(biāo)市場，量身定制有效的推廣策略，并通過數(shù)據(jù)分析的手段來達(dá)成最終的營銷目的。

相比起毫無目標(biāo)性的提升細(xì)枝末節(jié)，運營者強大的分解能力和清晰的運營思路才會對最后的營銷結(jié)果產(chǎn)生巨大的影響。

試想一下，3個月提升一個賬號甚至一個帖子的曝光怎么比的上通過制定有效策略，執(zhí)行并實現(xiàn)了“3個月獲取30W精準(zhǔn)潛在用戶”的營銷目標(biāo)

前者目標(biāo)模糊，策略模糊，一切都依靠經(jīng)驗和嘗試，而后者卻會將“3個月獲取30W精準(zhǔn)潛在用戶”進行拆分：

產(chǎn)品的市場情況競爭、成熟度等。

產(chǎn)品特點性價比多面性創(chuàng)新

目標(biāo)用戶在哪里確定受眾群體。

目標(biāo)用戶的特點愛好便于制定定制內(nèi)容。

選擇什么營銷渠道測試多種渠道選擇能有效獲取潛在用戶信息的渠道。

選擇什么內(nèi)容對內(nèi)容進行規(guī)劃和定位，根據(jù)目標(biāo)用戶興趣制定具有吸引力的主題，確定內(nèi)容定位。

各階段目標(biāo)1個月要達(dá)到怎樣階段2個月，3個月對應(yīng)什么階段

發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，沒有達(dá)到目標(biāo)效果，或者發(fā)生意外情況如何應(yīng)對測試優(yōu)化營銷內(nèi)容，及時調(diào)整。

兩者相比，你要信任誰

在海外營銷推廣中，常規(guī)的流程往往是：市場調(diào)研用戶研究制定策略確定內(nèi)容測試投放數(shù)據(jù)分析。環(huán)環(huán)相扣，只有大的方向確定好了，才能迅速的匹配合適的資源和內(nèi)容，才會在具體的元素上面進行優(yōu)化：去計較最佳的發(fā)布時間，最好的內(nèi)容排版，最有效的文案編輯及最吸引人的創(chuàng)意設(shè)計等等。

站在全局的角度才能更好的判斷哪些操作有效，哪些無效。知道什么時候是要調(diào)整方向，什么時候是調(diào)整內(nèi)容。永遠(yuǎn)都能清楚的知道自己的目標(biāo)與方向，不會迷失。

總結(jié)：

沒人愿意花錢打水漂，所謂“試試”也是無奈之舉。想要獲取有效的營銷方案，就必須先抓好頂層邏輯。一定要遠(yuǎn)離那些只談細(xì)節(jié)不談策略的流氓行為，拒絕割韭菜。

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