出海開發(fā)者經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 游戲篇,游戲出海成效

開發(fā)者出海經(jīng)驗(yàn)總結(jié)游戲

五位游戲開發(fā)者出海，討論開發(fā)、本地化、成長(zhǎng)、賺、Google資源等話題。大咖們分享了很多自己的看法和經(jīng)驗(yàn)。我們整理了討論的精華，希望這些內(nèi)容對(duì)你的海外業(yè)務(wù)有所幫助。

因地制宜發(fā)展

面對(duì)多元化的全球市場(chǎng)，沒有哪一種發(fā)展戰(zhàn)略是面面俱到的，需要因地制宜制定戰(zhàn)略，定價(jià)差異化戰(zhàn)略尤為重要。

對(duì)于游戲產(chǎn)品來說，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定的市場(chǎng)規(guī)模后，很多開發(fā)者會(huì)制定不同的策略。比如一款游戲的開發(fā)者說，這款游戲在中東地區(qū)提供本地化內(nèi)容，有當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)團(tuán)體為當(dāng)?shù)赝婕姨峁┓?wù)。

成立單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)來支持單個(gè)游戲是一件成本很高的事情，大部分開發(fā)者都不會(huì)采用這樣的策略。

一些開發(fā)者提到，在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)關(guān)注與主要發(fā)行市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)，如迎合當(dāng)?shù)毓?jié)假日的定制內(nèi)容開發(fā)，并優(yōu)先考慮高收入市場(chǎng)(依次為美國(guó)、德國(guó)、英國(guó))。除日本和韓國(guó)以外的亞太市場(chǎng)也不容忽視。

做好準(zhǔn)備

不同市場(chǎng)的測(cè)試是一個(gè)復(fù)雜的工程，只有做好宣傳和測(cè)試，我們才能做好準(zhǔn)備。

有參與討論的開發(fā)者表示，利用自己的不同產(chǎn)品進(jìn)行跨平臺(tái)宣傳，從而增加不同游戲的UA，達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率。通過跨平臺(tái)的宣傳和測(cè)試，我們可以實(shí)現(xiàn)更均勻的用戶年齡和國(guó)家分布。

關(guān)注不同市場(chǎng)店鋪排名，關(guān)注自然增長(zhǎng)而非付費(fèi)的UA也是參與討論的開發(fā)者經(jīng)常提到的焦點(diǎn)。根據(jù)一些開發(fā)者的討論，他們的游戲用戶70%來自自然增長(zhǎng)，30%來自跨平臺(tái)宣傳。因此，有東南亞成功經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者建議，付費(fèi)UA應(yīng)該與自然增長(zhǎng)和跨平臺(tái)宣傳的流量分開來看。

有開發(fā)者表示，對(duì)于早期開發(fā)測(cè)試，他們使用了Google Play的早期訪問功能，該功能會(huì)有一小群玩家嘗試游戲，還可以觀察他們，衡量他們對(duì)游戲的堅(jiān)持程度和盈利指標(biāo)。另外，為自己的產(chǎn)品提前找到小范圍的目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)，并將其作為測(cè)試水溫的重點(diǎn)地區(qū)，這一點(diǎn)非常重要。

早期訪問

https://developer . Android . Google . cn/Googleplay/guides/startups/

本地化

本地化是第一時(shí)間留住海外用戶的關(guān)鍵，入鄉(xiāng)隨俗很重要。

許多開發(fā)者表示，在游戲的本地化過程中，最困難的部分在于找到一個(gè)高質(zhì)量的本地合作伙伴。對(duì)于那些故事復(fù)雜的游戲來說，找到一個(gè)高質(zhì)量的本地化團(tuán)隊(duì)流程并不容易，但只有將劇情本地化，才能讓游戲玩家沉浸在游戲故事中。創(chuàng)造這種沉浸感最重要的地方是用本地化的方式傳達(dá)情感。

Grow找到合適的客戶

研究不同市場(chǎng)、不同客戶群體的文化差異，從而快速調(diào)整產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的差異，是很多成功的離岸開發(fā)者經(jīng)歷的階段。

越來越多的離岸開發(fā)者使用Firebase來了解不同市場(chǎng)的用戶行為。例如，美國(guó)游戲玩家更喜歡更快的游戲節(jié)奏來解鎖新內(nèi)容，而日本游戲玩家可以接受更長(zhǎng)的等待時(shí)間。

快節(jié)奏的美國(guó)市場(chǎng)和相對(duì)穩(wěn)定、玩家忠誠(chéng)度高的日本市場(chǎng)雖然重要，但世界其實(shí)很大，有很多容易被忽視的富礦。比如印尼是全球第四大市場(chǎng)，很少有開發(fā)商注意到這一點(diǎn)；孟買有5300萬(wàn)人口，比韓國(guó)還多，也有巨大的機(jī)會(huì)。

有些開發(fā)者在美國(guó)獲得了成功，但是美國(guó)的用戶LTV卻遠(yuǎn)低于中國(guó)，很多人感到不解。事實(shí)上，據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者透露，美國(guó)玩家并不喜歡用黃金就能過關(guān)的模式。相比亞洲市場(chǎng)，美國(guó)玩家更注重社交體驗(yàn)，這意味著美國(guó)玩家喜歡和朋友一起玩游戲，玩家整體遷移率會(huì)相對(duì)較高，導(dǎo)致美國(guó)用戶的LTV低于中國(guó)。

所以開發(fā)商根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)找到自己的客戶是前提。

Earn跟隨地圖

貨幣化是很多開發(fā)者頭疼的問題。

一些開發(fā)者表示希望有一個(gè)工具來建立一個(gè)預(yù)測(cè)收入的模型。比如游戲中設(shè)置了付費(fèi)點(diǎn)，就可以根據(jù)模型和導(dǎo)入的數(shù)據(jù)估算出大概的收益。

目前Google Play后臺(tái)的訪問量和轉(zhuǎn)化量是相互獨(dú)立的。很多用轉(zhuǎn)化率和每付費(fèi)用戶平均收入(ARPPU)來衡量收入轉(zhuǎn)化的開發(fā)者都希望將訪問次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)整合在一起，以便于統(tǒng)計(jì)和計(jì)算。

與其在谷歌資源的池塘里釣魚，不如退而建之

智能海開發(fā)者將充分利用行業(yè)資源。

關(guān)注微信官方賬號(hào)，谷歌的開發(fā)者，參加谷歌的開發(fā)者聚會(huì)，是很多人了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)的重要途徑。此外，Google戰(zhàn)略合作部、Google I/O、Android技術(shù)文檔和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都在等待好奇的開發(fā)者了解最新的技術(shù)和工具。

掌握行業(yè)第一手動(dòng)態(tài)，熟練應(yīng)用最新技術(shù)和工具。相信你的出海捕魚之旅會(huì)變得更加順利

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