分享移動游戲營銷的4種策略,游戲營銷策略

4分享手機游戲營銷的策略

應用數據分析和營銷平臺DeltaDNA發表文章，分享了移動應用營銷領域的四種常用策略。陀螺整理了文章的要點。

1.為游戲的現有玩家提供新的獎勵。咨詢公司Big Game Story創始人弗雷德弗雷德·懷特(Fred White)認為，如果開發者的營銷預算有限，那么應該優先考慮提高玩家對游戲的沉浸感。White曾經為游戲Seal Online策劃了為期兩周的運營，為玩家提供類似迷你奧運會的賽事，并提供免費的國際國旗配件作為獎勵。大部分活躍玩家都參與了活動，部分玩家獲得了限量版付費道具作為獎品。R&D通過電子郵件、社交媒體和付費CPA平臺等各種渠道推廣活動。“我還做了一個讓游戲玩家互相認識，建立公會的計劃。”懷特回憶道。活動結束后，Seal Online的同時在線人數、單場游戲平均時長、論壇訪問量和發帖量、內購次數等關鍵指標在全球范圍內均有所增長。“連鎖反應非常明顯。根據我們的觀察，不僅游戲中的公會數量快速增長，多個關鍵KPI，包括游戲第一天、第七天、第三十天的留存率，ARPPU等數值都有所增長。最重要的是，組織我們活動的成本很低。”無論是在現實生活中，還是在游戲的虛擬世界中，玩家都希望贏得獎勵。Gamester聯合創始人沃爾坎沃爾坎·塔班因此認為，向玩家提供獎勵將成為移動游戲營銷領域的一個重要趨勢。

2.讓游戲適應用戶的游戲風格。德爾塔DNA營銷總監安德魯安德魯·特納(Andrew Turner)認為，最好的移動應用營銷策略是通過優化內容來提高游戲粘度。玩家在游戲中花費的時間越長，付費行為的可能性就越高。基于自研平臺工具，臺達與多家游戲公司的營銷團隊合作。特納透露，在與獨立工作室《憤怒的暴徒游戲》(Angry Mob Games)合作的過程中，DeltaDNA通過分析工具發現，很多游戲《玩具堡》(Toysburg)的玩家會在新手指導階段迷失。“我們注意到不同的玩家有不同的風格，因此建議開發者設計3套不同的新手指導教程，以滿足不同玩家的需求。如果一個玩家想快速上手，新手指導的時長會比較短；如果玩家在缺席一段時間后返回游戲，新手教程會立即出現在他的設備屏幕上。”特納說。除了新手教程之外，DeltaDNA還發現，游戲的留存率很大程度上受到了玩具堡部分關卡的高難度曲線的影響。“經過針對性的調整，這款游戲的7天留存率提升了100%，這說明它的附著性比過去有了明顯的提升。”

3.專注于游戲性。游戲開發商Making Fun的總裁兼CEO約翰約翰·韋爾奇認為，品質和功能的提升是游戲產品KPI指標提升的最重要因素。韋爾奇舉例說，該公司的游戲《法師與小黃人》在Google Play平臺上每天被下載1000次，但該公司并沒有為此投入任何廣告費用。“游戲在所有應用商店的用戶評價都很高，因為它畫面精美，超級有趣。”韋爾奇說。“相比貨幣化設計，我們團隊更注重游戲的趣味性和整體質量。但我們也開始投入少量資金，圍繞用戶獲取進行小規模測試，希望將游戲的原生下載量提升到一個新的水平。”

4.不要以為留存率高于一切。留存率無疑是手游產品最重要的KPI之一，但是FTX游戲發行副總裁凱西凱西·迪金森(Casey Dickinson)指出，CP和出版商不應該過分關注留存率。“我們曾經認為，玩家越容易通過一個游戲，就越有可能為此付費。”迪金森說。“但事實證明，在我們去除了游戲中一些高難度的設定后，游戲本身就不再像以前那樣有趣了。雖然游戲的留存率大幅提升，但付費用戶的轉化率卻下降了。”Dickinson表示，FTX游戲現在在設計游戲內付費點時更多考慮用戶(LTV)的終身價值，因此傾向于鼓勵玩家重復購買。隨之而來的結果是:“留存率降低了，但用戶轉化率提高了。最重要的是，收入也增加了。”

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