出海APP成本回收思路,出海app例子

關(guān)于應(yīng)用軟件成本回收的思考

如何讓應(yīng)用快速收回成本這是所有出海的開發(fā)者首先需要考慮的問題。

我們國內(nèi)出海的玩家，一旦開始有了流量和用戶，就會考慮變現(xiàn)的問題。除了產(chǎn)品本身的變現(xiàn)能力，大部分產(chǎn)品的變現(xiàn)方向都差不多，基本都是通過廣告和內(nèi)購來實(shí)現(xiàn)。

今天先從廣告和內(nèi)購入手，分享一些思路。

一、用戶行為現(xiàn)狀

從整個用戶行為來看，中重度游戲的付費(fèi)用戶占比最高。但根據(jù)谷歌公布的數(shù)據(jù)，在所有移動應(yīng)用生命周期中，96%的用戶不會在應(yīng)用中消費(fèi)和購買虛擬服務(wù)。

當(dāng)然，這背后有著巨大的地域差異。T1地區(qū)用戶應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)占比最大，T3地區(qū)用戶應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)占比最低。

二。目前的清算方法

雖然內(nèi)購用戶意愿不強(qiáng)，但廣告+內(nèi)購的混合變現(xiàn)是目前的主流趨勢，越來越多的應(yīng)用選擇采用廣告+內(nèi)購的混合變現(xiàn)。

我們先來看一組EVA數(shù)據(jù)。根據(jù)6月Google Play 330萬在線應(yīng)用的統(tǒng)計(jì):

從整體數(shù)據(jù)來看，廣告+內(nèi)購的混合變現(xiàn)方式在游戲中占比最大。混合變現(xiàn)比例相對較低。就TOP1000游戲的下載量來看，有廣告的游戲有907款，有內(nèi)購的游戲有831款。TOP1000的廣告+內(nèi)購的復(fù)合變現(xiàn)占比高達(dá)80%。

看趨勢，看頭部。從頭部游戲的數(shù)據(jù)來看，廣告+內(nèi)購的復(fù)合變現(xiàn)方式是目前的主要手段，也是變現(xiàn)能力最強(qiáng)的組合手段。

三。清算的理念和操作

無論是游戲類app還是應(yīng)用類APP(這里重點(diǎn)是沒有應(yīng)用外貨幣化業(yè)務(wù)場景的APP)，貨幣化一直是關(guān)注的焦點(diǎn)。目前變現(xiàn)的方式主要有廣告、內(nèi)購和認(rèn)購。每個模型的流動性是不同的。

1。廣告被實(shí)現(xiàn)

廣告，這是現(xiàn)金的最低門檻。只要APP有流量，有用戶使用，就可以實(shí)現(xiàn)廣告。但是廣告變現(xiàn)最大的問題是轉(zhuǎn)化率很低。目前，數(shù)千個廣告的平均收入在2美元以下。如果是在印度、印尼、巴西，上千個廣告的平均收入不超過0.5美元。只有在美國、日本和韓國，數(shù)千臺顯示器的激勵視頻廣告可以超過10美元。

這也導(dǎo)致了廣告變現(xiàn)的局限性，很多開發(fā)者都在尋找新的變現(xiàn)模式。但實(shí)際情況是，廣告變現(xiàn)門檻低，廣告變現(xiàn)能力差。如果是購買量，廣告變現(xiàn)比例達(dá)到10%，這是很高的水平。這是什么水平意思是花10塊錢買流量，廣告收入1塊錢。但是，只實(shí)現(xiàn)廣告也不是不可以，只是需要深入挖掘廣告位，熟練運(yùn)用各種廣告類型。同時不斷嘗試各種廣告平臺，測試廣告組合。

從廣告平臺的推薦來看，都在大力推薦激勵類視頻廣告。原因是這類視頻用戶看的時間長，注意力集中，更容易成交。無論是廣告主還是廣告平臺，都更傾向于該類目下的廣告方式。

目前游戲中使用的是激勵視頻廣告，但應(yīng)用app基本采用原生、Banner、插屏廣告三種模式。主要是游戲容易做獎勵系統(tǒng)，但是應(yīng)用不容易實(shí)現(xiàn)。

2。內(nèi)部采購

中重度游戲會包含內(nèi)購。內(nèi)容主要是虛擬物品、道具等。正因?yàn)槿绱耍覀兛梢钥吹皆谂琶?000的游戲中，內(nèi)購的比例高達(dá)83%。雖然整個應(yīng)用生態(tài)付費(fèi)用戶占比不到5%。但是付費(fèi)用戶有增長的趨勢，各個應(yīng)用的付費(fèi)場景也需要探索和培養(yǎng)。同時，不同場景下的支付意愿也有所不同。其中重度用戶付費(fèi)意愿最強(qiáng)。

我們在開發(fā)產(chǎn)品的時候，整合了廣告之外的內(nèi)購模式，主要目的是附加另一種廣告之外的變現(xiàn)方式。具體服務(wù)內(nèi)容可以是:去廣告服務(wù)，虛擬貨幣道具皮膚，解鎖關(guān)卡。

去廣告服務(wù):每個用戶對廣告的感知都不一樣。對于開發(fā)者來說，可以為用戶提供差異化的功能引導(dǎo)，可以容忍通過觀看廣告實(shí)現(xiàn)廣告，但不能容忍通過廣告提供去廣告化的服務(wù)，這樣可以有效增加實(shí)現(xiàn)的收益，滿足不同用戶的訴求。這里可以采用認(rèn)購或者一次性買斷的模式。

虛擬貨幣道具皮膚:內(nèi)購是游戲中最常用的貨幣兌換，如鉆石、金幣等。在應(yīng)用中，像鉆石、金幣這樣的虛擬貨幣并不多見，大部分都是權(quán)限，比如皮膚、特殊功能、濾鏡等。

解鎖關(guān)卡:對于游戲，可以為付費(fèi)用戶解鎖關(guān)卡或場景。讓付費(fèi)玩家快速體驗(yàn)所有關(guān)卡或場景。

3。訂閱

訂閱是18年后流行的方式。所謂訂閱，就是用戶定期付費(fèi)，通過app store的付費(fèi)服務(wù)實(shí)現(xiàn)月、季、年扣款。它是付費(fèi)應(yīng)用的變種，是付費(fèi)應(yīng)用的升級版。用戶購買的是長期服務(wù)。同時，開發(fā)者為用戶提供持久的服務(wù)內(nèi)容。

訂閱廣告和VIP權(quán)限:很多工具類應(yīng)用都采用了這種模式，用戶可以選擇月、季、年訂閱方式。訂閱期間，不會再有廣告。而VIP則是一種用于訂閱的產(chǎn)品包裝，屬于APP中的打包出售服務(wù)。將訂閱打包成VIP服務(wù)，組合成訂閱內(nèi)容，比如KeepClean和InsTake。

其他訂閱包括軟件功能、特殊服務(wù)等。比如視頻會員、內(nèi)容資源會員、濾鏡會員、一對一客服等等。

綜上所述，現(xiàn)在的應(yīng)用變現(xiàn)模式已經(jīng)不是單一的廣告模式，開發(fā)者可以通過廣告+內(nèi)購的方式實(shí)現(xiàn)混合變現(xiàn)。當(dāng)然，當(dāng)開發(fā)者集成時，他們不是簡單地加入進(jìn)來。他們需要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，確定廣告位，訂閱內(nèi)容等。

每個應(yīng)用都有不同的變現(xiàn)方式。EVA數(shù)據(jù)會針對具體應(yīng)用進(jìn)行分析，幫助開發(fā)者提高變現(xiàn)能力，獲得更好的收益

來源:EVA數(shù)據(jù)官網(wǎng):https://www.evaaso.com/

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