谷歌推廣3,谷歌推廣詳細(xì)教程

谷歌推廣

如何花更少的錢，帶來更高的利潤，是我們?cè)跔I銷過程中經(jīng)常考慮的問題。為了衡量我們的營銷成果，我們有一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，投資回報(bào)率(ROI)。

ROI可以使用以下公式確定:

(收入銷售成本)/銷售成本=投資回報(bào)

在廣告系列的層面上，當(dāng)我們做出優(yōu)化決策時(shí)，ROI是更具可擴(kuò)展性(和價(jià)值)的基線，而不是簡單地分配日常預(yù)算，然后觀察數(shù)據(jù)。相對(duì)于渠道廣的展示廣告系列(如關(guān)鍵詞定位)，渠道底層的關(guān)鍵詞搜索廣告系列總是有更高的投資回報(bào)。相比于向所有網(wǎng)站訪問者做廣告，對(duì)放棄購物的人進(jìn)行重新營銷可以讓我們獲得更大的回報(bào)。

為了滿足我們的投資回報(bào)預(yù)期，我們可以將搜索廣告系列分為四個(gè)主要組:渠道頂部、渠道底部、品牌和競爭對(duì)手。每一項(xiàng)投資回報(bào)看起來都不一樣。知道了哪里能獲得最大回報(bào)，就能有效衡量預(yù)算分配。

品牌詞匯

一些谷歌廣告用戶不愿意按照品牌詞競價(jià)，因?yàn)辄c(diǎn)擊品牌廣告并轉(zhuǎn)化的搜索者不太可能是真正的“第一手”。那些搜索我們公司名稱的用戶很可能已經(jīng)訪問過我們的網(wǎng)站。但這并不意味著品牌術(shù)語對(duì)投資回報(bào)沒有價(jià)值。這樣做會(huì)使我們的質(zhì)量得分最高。

2)頻道頂部

這些都是我們研究出來的術(shù)語，這里的投資回報(bào)會(huì)低于品牌營銷或者渠道營銷活動(dòng)的底部，所以需要密切關(guān)注有效的方法和無效的方法。在渠道的頂端，靈活性非常重要。

3)通道底部

在頻道底部，有長尾或高意向搜索詞。因?yàn)樗麄兊娜藬?shù)少于那些在頂端的人，他們?nèi)狈碜詻]有經(jīng)驗(yàn)的競爭者的競爭，他們的平均每次點(diǎn)擊成本通常很低。我們能找到的關(guān)鍵詞越多，AdWords的投資回報(bào)率就越高。

競爭對(duì)手

就競爭對(duì)手而言，投標(biāo)可能是投資回報(bào)的災(zāi)難。在這種情況下，我們可以使用重新營銷列表來確保只有訪問我們網(wǎng)站的潛在客戶才會(huì)在搜索競爭對(duì)手的條款時(shí)出價(jià)。

除了知道每個(gè)階段的關(guān)鍵詞投放，Google展示廣告還可以幫助我們有效提高投資回報(bào)。通過谷歌展示廣告，我們可以進(jìn)行有效的再營銷。

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