谷歌廣告 & Facebook廣告,谷歌廣告的廣告系列

谷歌廣告和臉書廣告

廣告是任何外貿企業網絡營銷中不可回避的話題。把錢花在刀刃上也成為了大家的普遍共識。然而，做廣告該投誰的票呢谷歌廣告、臉書廣告成了大家最糾結的問題所以今天就來說說B2B外貿企業應該如何選擇吧~

首先要走出誤區:他們絕對不是對立面選擇哪一個，要看企業的目的，產品，行業。

01不同的營銷方式:

我們都知道，谷歌廣告是基于用戶搜索到的關鍵詞，通過數據(包括人口統計數據、興趣數據和行為數據)向目標受眾投放臉書廣告圖片或視頻。可以簡單理解為，谷歌廣告是“讓客戶主動來找你”，而臉書廣告是“你主動去找客戶”，這是兩者最本質的區別。

02不同的購買需求

大多數情況下，谷歌需要在線搜索，主動搜索，但搜索的內容可能更嚴重；大多數情況下，臉書是推給消費者的。這個時候消費者可能有自己對商品的需求，但更多的時候是被廣告吸引，從而產生沖動購買。

谷歌廣告是客戶帶著需求去找的。他們想做的是產品/價格/款式符合消費者的需求。大多數情況下，他們不會從沒有需求的情況下沖動購買自己的產品。

03受眾鎖定方式不同

谷歌是搜索引擎，也就是說在谷歌做廣告。除了推快遞性質，最重要的是精準的關鍵詞。只有設置關鍵詞，才能更好的搜索。所以在Google做廣告的第一步就是先收集關鍵詞。

臉書在受眾定位上有更多的選擇，比如年齡/性別/地區/語言等。在這方面，臉書擁有比谷歌更大更完整的用戶數據，臉書廣告可以疊加多個用戶數據，也可以創造定制受眾和相似受眾。

04種不同的合適類型

沒有最適合，只有最適合。比如Google廣告更適合一些提供解決方案的行業，一些已經有搜索市場的產品，比如汽車、美容、口腔、教育課程等。如果你想洗牙，或者你擔心脫發，我相信你會第一時間在網上搜索“洗牙”、“脫發”等關鍵詞，因為你已經有了一個思維模式，而消費者在思考的是

臉書和Instagram更適合能產生美好視覺沖擊的產品，比如快消品。主動向消費者推銷產品，吸引消費者的注意力，間接樹立企業形象，是一個認知互動的過程。

比如你提供獨特的產品或者創新的服務，沒有人會主動去搜索。本質上，如果沒有人(或很少人)知道，就很少有人會去搜索相關的詞，廣告也很難被觸發和曝光。在這種情況下，臉書廣告可能是一個更好的選擇，因為它可以用來主動暴露給目標受眾。

另外，并不是所有的企業內部都有創意和藝術設計能力，如果要外包廣告素材的制作，會產生額外的成本。這時候，谷歌關鍵詞廣告就凸顯了它的優勢。關鍵詞廣告只需要文案和關鍵詞設置就可以做廣告了。

那么我應該在谷歌廣告和臉書廣告中放哪一個呢

如果你的銷售對象是企業或者服務型產品，我們會認為Google更適合你，因為消費者有明確的需求，然后通過Google快速找到你。

如果你是面向個人消費者銷售，那么我們會認為臉書更適合你，因為你可以在相對較短的時間內讓更多的人了解新產品的誕生。對于B2B企業，如果條件允許，可以適當降低投資比例，但不能錯過。

條件，為什么要兼得因為一個完整的營銷過程，從消費者最初的旅程到最終的旅程，都是可以照顧到的，我們可以利用臉書讓用戶了解我們的產品和企業，而當他真正做決定的時候，他有一天進行一次谷歌搜索，可能就會發現我們的內容，所以兩邊我都不會錯過。

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