7招教你速提亞馬遜銷量

亞馬遜在過去20年里狂攬市場(chǎng)份額，擁有數(shù)億會(huì)員和每年超過2800億美元的凈收入。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如若沒有系統(tǒng)的策略矩陣，將大意失荊州。本文將介紹如何地提升亞馬遜商店線上銷量，并合理控制廣告投入成本。

#技巧1：分類優(yōu)化

亞馬遜每年向全球輸快遞30億件產(chǎn)品。這個(gè)龐大的平臺(tái)能夠有條不紊地達(dá)成銷售目標(biāo)，得益于其結(jié)構(gòu)完善的品類樹狀網(wǎng)絡(luò)。各品類經(jīng)過系統(tǒng)排列，簡(jiǎn)化了用戶的瀏覽體驗(yàn)。

由于產(chǎn)品和類別之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，賣家通常試圖將他們的Listing放在低競(jìng)爭(zhēng)子類別中。新賣家推出產(chǎn)品時(shí)面臨的主要問題是，他們很難找到對(duì)自己有利的類別。子類別不得超過預(yù)算，而為了減少選品出錯(cuò)的情況，賣家需要趁手的工具。

AmzChart便是一個(gè)簡(jiǎn)單易操作的亞馬遜工具，可以幫助賣家找到平臺(tái)上的熱銷品類。

首先，進(jìn)入“產(chǎn)品”頁面，就能看到通用篩選功能，其中列出了其他亞馬遜賣家經(jīng)常查找的功能。將符合你的條件的產(chǎn)品作為目標(biāo)，用篩選功能進(jìn)行組合。

演示：假設(shè)你想知道最近7天內(nèi)每個(gè)主要類別中近期規(guī)范的產(chǎn)品信息

線上銷售不同于實(shí)體銷售，消費(fèi)者只能相信商家提供的文字、圖片和視頻等信息來做出購買決定。專家認(rèn)為，頭部賣家和其他賣家的區(qū)別在于他們的產(chǎn)品攝影和后期制作。背景應(yīng)該盡量清晰，圖片應(yīng)從不同角度清晰地展示產(chǎn)品。

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像和視頻能增加更多的吸引力。如果無從下手，建議外包給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

#技巧2：提高亞馬遜商店銷售額

關(guān)鍵詞的作用也同樣重要，更全面的關(guān)鍵詞研究能助力商家創(chuàng)造更多銷量，并減少付費(fèi)廣告成本。首先，需要為產(chǎn)品或品牌確定種子關(guān)鍵詞。如果銷售的是一款面向兒童的益智游戲，需要在其中添加多個(gè)關(guān)鍵詞，如“益智游戲”或“兒童玩具”。谷歌趨勢(shì)可以提供相應(yīng)利基市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，然后可使用Amzchart進(jìn)一步完善關(guān)鍵詞搜索。Amzchart將從系統(tǒng)自動(dòng)給出的關(guān)鍵詞列表中選擇適當(dāng)?shù)淖侄危砸龑?dǎo)更多的流量進(jìn)入亞馬遜商店。如果你打算出售圣誕道具，便可以使用關(guān)鍵字“圣誕節(jié)”，找到相應(yīng)關(guān)鍵字及其月搜索量、月購買量和轉(zhuǎn)化率
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