“無痛”轉型革新品牌出海方法論

傳統企業要如何轉變賽道，開啟跨境新時代針對轉型話題，跨境與店匠SHOPLAZZA品牌負責人張盟進行了深入交流，他表示不要把DTC看成一個完整的業務，將它看作現有業務的輔助和增強劑，很多事情可以迎刃而解。

一、跨境電商的終點在何方

走訪眾多跨境賣家之后，張盟提出疑問：做亞馬遜、獨立站、品牌出海，做跨境電商的終點在何方他嘗試將自己帶入賣家視角思考，得出三點心得。

第一希望業務自生長，不需要人工日夜盯著，企業任獨自良好運轉，但現實是吃得苦中苦，再吃更多苦；

第二希望業務可復利，每一分投入可以成為業務更大的支持，而不是一錘子買賣。事實上目前賣家面臨的現狀是賣家跟平臺的利益沖突，這個客戶究竟是誰的是平臺的還是企業的客戶

第三希望業務可延展，今年賣藍牙耳機，明年賣鍵盤，藍牙耳機客戶一樣能來購買鍵盤，事實上每一次開發新品，就相當于一次新的誕生。

面對以上的現實問題，張盟認為DTC品牌出海未必是解決希望和現實之間鴻溝的最好方案，但它是其中的一個解決方案。

二、DTC品牌出海怎么做——有限品牌戰略

張盟認為DTC能解決自生長的問題；第二是解決復利的問題，讓客戶真正成為品牌用戶，以私域流量為核心的營銷復利；第三可延展，以用戶心智為核心的產品延展。

DTC看似可以解決賣家的這三個問題，可事實上真正成功的出海品牌

還是那些現有品牌，為什么大家卻做不好呢張盟總結了三點原因：

第一是前期的投入和回報周期，品牌化運作往往要前期更高的投入和更長的回報周期；

第二是沉沒成本的評估，品牌化運作的沉沒成本更難評估，而且往往更高；

第三是商品同質化的現狀，品牌化運作需要更差異化的商品，而賣家面臨的問題是手上能有差異化的資源嗎

面對上述的情況，他提出一個想法：“有限品牌戰略”，把已有的業務做一個擴展，叫多渠道增長，不要把DTC看成一個完整的業務，將它看作現有業務的輔助，把它視作一個多出來的渠道。有賣家會認為做品牌站前期很貴，他提到平臺費用，品牌詞一個月約100美元，此外，品牌化包裝、模特照片，產品三維渲染，每個月一千塊錢就夠了。

他舉了一個例子，在Google搜索榨汁機，出現了一個在亞馬遜賣的不錯的獨立站品牌，每月有幾百流量，但是品牌名卻命名為“HSJ518”，這是工廠訂貨的代號，他認為這反映出許多跨境賣家的現狀，不是錢的問題，而是他們沒有意識要將事情做好。

反觀幾個排名靠前的榨汁機海外獨立站，整個網站顏色設計、功能介紹都很漂亮、完善，這個就是網站與網站的區別。

因此他得出幾個結論：

破局點一，建議賣家將獨立站納入企業戰略，并不是要花很多錢燒流量，而是好好做站點，好好做品牌；

破局點二，利用顧客的流量吸引私域流量，將平臺溢出來的部分，搜索詞、售后信息，利用KOL做測評等外部流量引流至獨立站，形成二次轉化；

破局點三，集中力量，打造一個差異點，有時候差異化跟磨具、庫存、成本都沒有關系，可能只是一點靈感和對美好的追求。

他提到2個例子，美國刷手服
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