實操新手賣家小張進入泰國市場的心路歷程……

“國內競爭太大了，現在流量也快到頂了，廣告費越來越貴。堅持不下去了，剛好這兩年跨境電商很火，身邊也有朋友在做這個。那就試試唄，說不定有新的轉機……”來自莆田的小張說道。

可問題來了，要從國內電商轉型跨境，不管是選品還是物流亦或是支付方式等各個方面與國內電商都截然不同。選什么市場做哪個平臺怎么做作為新手賣家這些問題均纏繞在小張的腦海中……

初入東南亞，小張為何選擇泰國

或是近兩年國內電商品牌的“出圈”觸發了小張的一些靈感，“為什么國內那些大牌都喜歡往東南亞跑花西子、康佳、科沃斯、瑪麗黛佳等國貨品牌都在出海。我是不是也可以試試”他思考道。

而在小張的身邊也有一群從國內轉型做跨境的朋友。針對小張提出的想法，他們一致建議小張可以去嘗試。一方面，小張所處的莆田地區擁有產業帶優勢；另一方面，在他們看來目前東南亞市場仍處于高速發展階段，尚有可挖掘的空間。

聽取了朋友的建議，小張決定以東南亞作為首選目標市場。但問題來了，東南亞有那么多的細分國家，究竟做哪一個呢在結合當地本土電商的發展布局之后，小張選定了泰國。

據其調研所知，泰國作為東南亞第二大經濟體，有著近5000萬的互聯網用戶群體，占總人口的69.5%；活躍社交媒體用戶達5500萬，占總人口的78.7%。這為當地的線上購買打下堅實的用戶基礎。

此外，當地的電商規模也在不斷的上漲當中。根據Statista數據顯示，2019年，泰國電商銷售額僅占總零售額的3%；2021年泰國電商規模超4億萬株，其中跨境電商占了30%；預計到2023年，當地的電商零售總額占比將達到10%。

這兩點則是小張選中泰國市場的主要原因。

本土店VS跨境店，新手小張很蒙圈

選中泰國市場只是他實現品牌出海的第一步。市場之后，小張面臨著有一個新的難題：東南亞本土店和跨境店究竟如何選擇

“關于這個問題，網絡上其實也有相關的探討。我們也參考了很多的意見……”小張說道。

不管是從入駐方式，還是流量的角度、物流方式的選擇以及類目的可選性來講，本土店和跨境店都有不同點。例如本土店有著天然的流量優勢，還能免除一些傭金，可銷售的類目也更多。但是需要賣家在當地有倉庫進行備貨，采取自發貨的模式。而跨境店則與之相反，且門檻和成本相對來說更低一點。

在萬般考量之下，小張選擇了本土店。他表示，“雖然一開始所需要的成本更高，但是從長期發展的角度來講，本土店確實可操作性更強一些。而且目前自己手頭上的資金還能夠承受，要做就一步到位。”

可眾所周知，賣家想要拿到東南亞本土賬號并非易事。比如賣家在泰國開本土賬號需要當地人的手機號和銀行卡才功能進行開通。為此，小張找到了一家專做泰國跨境電商本土化的綜合服務商TOPMART代開本土店，同時還讓對方代運營3個月，包括店鋪規劃及定位、定價和利潤率確認以及各種基礎店鋪的裝修配置和選品指導等等。

例如，在過去的2021年，泰國食品個護、家具和電器、玩具愛好和DIY、電子和媒體、時尚五大主要品類的電商收入為89億美元，預計到2025年將增長到123億美元。結合太夠本土熱銷品類，以及自身所在地的產業鏈優勢，小張決定在泰國銷售玩具。

解決最后一條物流坎，品牌出海路暢通無阻

如第二部分文中所提，小張選擇了在泰國做本土店，就需要自己打包好商品、聯系物流發快遞給客戶。據了解，泰國地處陸地中心的天然優勢，與東盟其它國家聯通的公路、水路較為發達，但由于受當地貨到付款方式以及地形劣勢的影響，當地的物流整體效率偏低。

因此，小張決定兩手抓：一部分用專線物流進行輸快遞；一部分貨物發往當地的海外倉。在物流渠道的選擇上，小張仍與TOPMART進行合作。

據了解，除了代運營的項目之外，作為一家深耕泰國多年的本土化解決方案提供商，TOPMART還擁有代收款、跨境結匯、頭程物流、海外倉等一站式解決方案和服務能力。

“不管是在中泰物流專線還是泰國本土海外倉，TOPMART的服務還算到位，也有相應的補貼和減免政策，重點是靠譜”小張說。

那么，TOPMART中泰物流專線和泰國本土海外倉的優勢在哪呢

中泰物流專線

1、雙清包稅、超強清關；

2、可帶電、帶配套電池等；

3、當日貨隔日走；

4、同城上門提貨；

5、全程跟蹤。

泰國海外倉

1、倉儲費減免政策；

2、貨損必賠，確保客戶的各類貨品安全存儲；

3、自建WMS系統，專業SKU管理；

4、1.2萬平方米的海外倉面積，日均處理訂單量超3萬個；

5、一件代發，貼換標等等。

小張透露，“目前在TOPMART的幫助下，我們的業務進展還算順利，希望有一天能真正實現品牌出海。”

據悉，目前通過下方鏈接，還能獲得專屬優惠價哦~想要了解更多TOPMART服務業務的賣家，可掃描下方二維碼進行咨詢

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員，違規轉載必究

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。