Google廣告出價策略怎么定28個PPC定價指標幫你布局

指統(tǒng)計廣告被顯示的次數(shù)。無論用戶是否點擊廣告，只要有瀏覽都會被統(tǒng)計在內。

特點

同一個用戶能重復生成多個展示次數(shù)。若廣告放置在搜索詞條中偏下方的位置，很難獲得展示量。展示量通常情況下為免費，也可選擇付費形式。

展示量在PPC的各個階段都能給出參考信息。舉例，廣告出現(xiàn)高展示量、低點擊量或低轉化量，表明大眾不傾向點擊廣告，商家需要改善廣告文案、定位或其他方面。

  

優(yōu)化

體現(xiàn)文案共鳴度：點擊率體現(xiàn)廣告文案與受眾的共鳴程度。舉例，廣告出現(xiàn)高展示量、低點擊率的情況，表明點擊廣告的用戶數(shù)量很低；

(2) 不等同于實際變現(xiàn)轉化：點擊率經常身披臭名，因為它與實際變現(xiàn)轉化量并不一致。不過換個思路想，廣告出現(xiàn)高轉化率、低點擊率的情況，那正是可以通過改善點擊率，將轉化率進一步拉滿的好機會

(3) 無標準數(shù)值：舉例說，興趣休閑行業(yè)在Google Search中的平均點擊率是7.45%，在Google Display中是0.38%，而在Facebook中是0.92%。行業(yè)之間的點擊率各不相同。

優(yōu)化

(1) 調整出價：手動出價的，可提高出價額度。在搜索中出現(xiàn)位置靠前 設置廣告投放時間：設置特定時間投放廣告，減少廣告展示的次數(shù)。展示量降低 改善廣告文案：文案越吸引人，用戶越容易點擊廣告。可在標題、描述或圖片上測試兩個不同版本，找出點擊率最大化的方案；

(4) 廣告附加信息：是在常規(guī)廣告中的額外補充信息。通過在廣告文案旁邊添加網頁附加信息、圖片附加信息等，增加更多點擊機會，馬上提升點擊率

3. 轉化率 參考價值大：轉化率比點擊率參考價值更大，能顯示用戶進入登錄頁面后完成轉化的比例；

(2) 投資回報衡量標準：轉化率是檢驗廣告投放是否達成投資回報的基石；轉化率不精準的話，便無法得知PPC定價是否有成效；

(3) 披露用戶行為軌跡：轉化率也能體現(xiàn)用戶在登錄頁后是決定轉化還是仍在猶豫的行為軌跡；

(4) 無標準數(shù)值：雖然無標準數(shù)值，但轉化率優(yōu)良的化，那么實際轉化情況很有可能更加樂觀。

優(yōu)化

(1) 檢查廣告文案：查看文案是否存在誤導性、觀看用戶不匹配或者登陸頁面設置的行為是否清晰、鏈接是否可點開；

(2) 添加行動號召詞 改善登錄頁：點擊廣告只是邁向轉化成功的一半。把行為 改變出價策略：出價對轉化率的作用舉足輕重。轉化率低的商家可以嘗試 Max Conversion 擴大追蹤行動范圍：除了購物行為外，還有其他有效行為對分析消費者瀏覽頁面的情況十分有價值。追蹤行為越多，轉化率越高。

轉化行為可多選：除了統(tǒng)計下單、填表等行為外，還可以通過手動添加“頁面瀏覽”、“對話”、“視頻點擊”等非直接變現(xiàn)的行為追蹤轉化量，這些指標也都會影響CPA。

(2) “性價比”的吹哨人：對于大部分賬戶來說，CPA是提醒商家用最少的錢得到最大利益的“吹哨人”。一般廣告支出回報率 無標準數(shù)值：鑒于轉化量的測量范圍因人而異，CPA的計算又與轉化量有關，所以CPA很難有任何標準數(shù)值。

優(yōu)化

。通常先從一個領域比如關鍵詞中摘出最高CPA，那么在這個領域中可以減少支出或增加轉化量，減少CPA。

提高廣告活動預算：若預算不寬裕，調整定位 短期快速優(yōu)化法：重新評估出價。在任何競價中計算排名時，需把最高CPC 出價先算入出價中；

(3) 長期優(yōu)化法：找出質量得分
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