在亞馬遜的產(chǎn)品列表頁面中，展示排名僅次于標題和圖片，這是產(chǎn)品的賣點。從亞馬遜的頁面布局中，我們通常可以大致了解到，在亞馬遜的眼中，哪些具體的鏈接更重要。亞馬遜為賣家安排了展示商品的最佳方式，這也是賣家要特別注意頁面上圓點描述的原因之一。在寫五點描述的時候，賣家可以從以下幾個角度考慮:

1。熟悉產(chǎn)品

對于賣家來說，上傳產(chǎn)品的最大賣點通常是非常明確的。有時候，其實一個產(chǎn)品的賣點不應該局限于產(chǎn)品本身。賣家要從更深層次的角度描述產(chǎn)品的附加值，這與買家的心理預期是一致的。

最大賣點特點:適用人群和主要使用場景等。

一個新產(chǎn)品推出的時候，賣家最好對產(chǎn)品有一個明確的定位:什么樣的消費群體，適合什么樣的場景。

明確的產(chǎn)品定位，不僅可以幫助賣家鎖定特定人群，還可以在最短的時間內(nèi)，以最直接的方式，達到自己想要的目標，從而對自己能到達的地方有更清晰的認識。

2。激發(fā)購買欲望，吸引亞馬遜買家的注意力

亞馬遜買家在購買產(chǎn)品時，總是貨比三家，展示產(chǎn)品之間的差異，讓買家的目光為你多停留一些。客戶一看就發(fā)現(xiàn)都是類似信息的累積報告，通常是眼前利益。

即使產(chǎn)品特性沒有太大差異，賣家也要創(chuàng)造差異。當然，亞馬遜買家興趣點的產(chǎn)生可能不僅僅是因為差異造成的，還會有很多其他的觀點，但差異才是賣家產(chǎn)品區(qū)別于其他千萬賣家的關(guān)鍵。

3。專業(yè)描述、品牌、親密度和生活

在亞馬遜平臺上的使用應遵循亞馬遜的規(guī)則，并進行特殊調(diào)整以適應客戶。對于一些大品牌的產(chǎn)品，需要客戶做專業(yè)的描述，這樣才能有安全感，才能放心購買產(chǎn)品。

4。促進直接購買，消除顧慮

研究競爭對手同類產(chǎn)品的賣點，分析競爭產(chǎn)品的評價從哪里入手。好的。突出的地方都有記錄。最后融入自己的語言。在把客戶的興趣提升到一定程度后，賣家需要進一步把客戶的興趣從想法變成實際的購買行為。有時候，一些煽動性的語言會直接促進消費行為的發(fā)生；有時候，賣家一兩句迎合買家售后安全的話，也能消除客戶的疑慮。

5。找出關(guān)鍵詞:客戶搜索時常用的關(guān)鍵詞

獲取關(guān)鍵詞的方法有很多。除了前臺搜索框推薦的關(guān)鍵詞，從競品評論中獲取客戶評論的關(guān)鍵詞也有一個合適的方法。

6。提高排名和曝光率

在列表頁面中合理恰當?shù)那度腙P(guān)鍵詞，可以提高排名。SEO關(guān)鍵詞作為上市的重要環(huán)節(jié)，一定要引入。

賣家可以開始寫賣點的準備工作，知道賣家的賣點要達到什么效果。有了這些，銷售人員可以知道從哪里開始組織語言。

以上是分享給賣家的商品五點描述的六點建議，希望對賣家開店有所幫助。跨境支付時刻關(guān)注賣家的每一件小事，相關(guān)方面的文章會在以后的文章中帶來，幫助賣家更好的運營。

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