Jam City如何巧用交叉推廣工具

果醬城如何巧妙運(yùn)用交叉推廣工具

交叉推廣可謂是大型游戲公司，通過產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢讓用戶獲得工作的不可多得的利器本期LevelUp+對話，我們將邀請《果醬之城》用戶獲取副總監(jiān)Sarah Yamanouchi和《果醬之城》廣告變現(xiàn)高級總監(jiān)Kiel LeBaron，共同探討《果醬之城》如何布局游戲產(chǎn)品矩陣，通過交叉推廣工具實(shí)現(xiàn)下載量翻倍。

果醬城成立于2010年，是手游領(lǐng)域最早的參與者和領(lǐng)導(dǎo)者之一。Jam City目前在5個(gè)國家運(yùn)營著8個(gè)游戲工作室，員工超過700人，開發(fā)了多個(gè)收入最高的社交游戲系列，包括Cookie Jam和Panda Pop，以及一些受歡迎的好萊塢電影游戲，如《哈利波特》、《一家人》和。

事實(shí)上，來自交叉推廣的收入并不是我們廣告貨幣化業(yè)務(wù)的重中之重，也從來不是我們的主要收入來源。我們還是很重視廣告收入的，所以交叉推廣通常只放在瀑布底部，往往因?yàn)楸憩F(xiàn)不佳只用來填充剩余的廣告展示次數(shù)。

與此同時(shí)，我們的用戶獲取團(tuán)隊(duì)正專注于在公司內(nèi)部創(chuàng)建和管理游戲內(nèi)置廣告位。隨著產(chǎn)品矩陣的豐富和每款游戲廣告位的增加，我們意識到是時(shí)候來一個(gè)全新的交叉推廣策略和玩法了

測試與ironSource的交叉推廣

市場上常見的交叉推廣方式是，游戲公司通常將交叉推廣流量視為另一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，采用傳統(tǒng)的購買模式購買流量。但這并不是一個(gè)好方法，因?yàn)檫@不僅需要和其他廣告主爭奪自己的展示機(jī)會，導(dǎo)致成本較高，而且還會被平臺抽取高額傭金。所以，當(dāng)我們得知ironSource有了新的交叉推廣方案時(shí)，我們非常激動。使用后，用戶獲取和廣告變現(xiàn)的雙端效果也十分喜人。

對果醬城用戶獲取端的影響

首先，ironSource的交叉推廣工具為我們低成本獲取優(yōu)質(zhì)用戶開辟了一個(gè)全新的用戶獲取渠道。通過這個(gè)工具，我們可以像其他付費(fèi)推廣渠道一樣，對投放目標(biāo)和物料進(jìn)行管理。您還可以快速生成關(guān)于投標(biāo)和ROAS優(yōu)化性能的詳細(xì)參考報(bào)告。

這個(gè)工具可以像任何其他用戶一樣發(fā)回營銷活動數(shù)據(jù)，這樣我們就不需要為交叉推廣建立單獨(dú)的數(shù)據(jù)管道。通過這個(gè)工具，我們可以快速發(fā)現(xiàn)果醬城產(chǎn)品之間的相關(guān)性，這也為我們的原生游戲內(nèi)廣告提供了有用的信息。

“交叉推廣的下載量比我們在游戲中只使用原生廣告位的時(shí)候翻了一倍。”莎拉·山之內(nèi)，果醬城用戶獲取部副主任

在我們開始使用ironSource的交叉推廣方案后，發(fā)現(xiàn)下載量比我們在游戲中只使用原生廣告位時(shí)翻了一番。

或許我們在使用過程中最喜歡的功能應(yīng)該是ironSource非常簡潔易懂的管理后臺。其次是結(jié)合ROAS智能優(yōu)化工具，事實(shí)表明這個(gè)工具對于常規(guī)的用戶獲取活動和交叉推廣也非常有效，是我們最喜歡的工具

所以目前交叉推廣已經(jīng)成為我們用戶獲取策略的關(guān)鍵組成部分，尤其是在新游戲發(fā)布時(shí)作為一個(gè)非常高價(jià)值的用戶獲取輔助渠道，為我們帶回了大量的優(yōu)質(zhì)用戶。

對果醬城廣告變現(xiàn)的影響

對于交叉推廣相對較低的填充率，業(yè)內(nèi)普遍比較寬容。但我們也相信，一旦滿足供給比，他的表現(xiàn)會非常顯著。

我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了透明度，以確保它不會侵蝕他人的廣告收入。——基爾·勒·巴隆，果醬城廣告變現(xiàn)高級總監(jiān)

有了ironSource交叉推廣工具，我們可以在整個(gè)瀑布中的任意位置(上、中、下)優(yōu)化交叉推廣，顛覆過去交叉推廣的風(fēng)度作為底層補(bǔ)充的玩法。同時(shí)，因?yàn)槲覀儗?shí)現(xiàn)了全程透明，所以可以保證其他廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告收入不會被侵蝕。

使用ironSource

鐵源的產(chǎn)品R&D團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，客戶支持度高。我們經(jīng)常驚嘆于這樣一個(gè)事實(shí)，我們可以在很短的時(shí)間內(nèi)將我們“想要的工具”開發(fā)成可用的系統(tǒng)工具。從ironSource的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)規(guī)劃，可以看出他們?yōu)殚_發(fā)者打造世界級工具和解決方案的決心。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。