SHEIN憑什么征服了美國的年輕人,shein創(chuàng)始人是美國國籍嗎

SHEIN憑什么征服了美國的年輕人

SHEIN于2008年在南京創(chuàng)立，原名SHEINside.com，起初以銷售廉價婚紗為主，2015年公司更名為SHEIN，轉(zhuǎn)型零售業(yè)，SHEIN產(chǎn)品支線也擴增到男裝、家居、寵物用品等。至今，SHEIN的全球零售額已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)翻番，據(jù)悉SHEIN最新一輪估值為150億美元，已經(jīng)實現(xiàn)對Zara（147億美元）的趕超，劍指HM（231億美元）。

SHEIN一直被世人視為“悶聲賺大錢”的典范，甚至在《2017年BrandZ中國全球化品牌50強》發(fā)布之前鮮有人知。這么低調(diào)的公司是如何在短短十多年之間發(fā)展到如今規(guī)模，今天我們就從SHEIN的營銷打法中來看看。

1.以低價切入市場，直擊Z世代痛點

在消費升級的大背景下，消費者越來越年輕化，經(jīng)濟愈發(fā)獨立。曾經(jīng)的主流消費者是80后、乃至70后，而今隨著90后、Z世代成為消費的主力軍，品牌的目標(biāo)客群年齡也逐漸下移。消費人群發(fā)生了變化，需求也自然會有變化。

近年來，失業(yè)、疫情、大選讓Z世代們對現(xiàn)狀和未來充滿擔(dān)憂，以及本身消費能力的有限，讓年輕消費者開始有意識地開源節(jié)流。一個典型的標(biāo)志在于，他們的日常花銷正在不斷減少。

根據(jù)Piper Sandler調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國Z世代日常年消費金額已經(jīng)達到了有史以來的最低值，2150美元。在此前的8年里，他們的花費從未低于2371美元，甚至在2006年春天，這個數(shù)字曾經(jīng)越過了3000美金的門檻。

此外，他們的線下到店消費行為出現(xiàn)明顯下降，就連女性在化妝品上的消費也同比下降20%。這些因素共同構(gòu)成了美國Z世代對低價的需求。

SHEIN的出現(xiàn)解決了Z世代們的迫切需求。打開SHEIN的網(wǎng)站，你幾乎很難離開。超高性價比的優(yōu)惠券，極低價格，讓你不敢相信自己的眼睛。一件女士T恤的價格只有6美元，一件連衣裙的價格也不過12美元。這個價格，即使乘以匯率放在國內(nèi)，也是平價之光。

事實上，和名創(chuàng)優(yōu)品在北美受歡迎的理由一樣，北美Z世代也需要低價。他們的消費能力，并不優(yōu)于正在崛起中的中國年輕人。

2.深耕網(wǎng)紅界，構(gòu)筑“大冰山”

在國外社交媒體上，SHEIN的聲量可謂如雷貫耳。其主要營銷手段就是網(wǎng)紅營銷，早在2018年也就是SHEIN進駐印度市場的第一年，就與大約2000名網(wǎng)紅達成合作意向，并且SHEIN幾乎每天都在尋找新的合作伙伴，不過遺憾的是目前SHEIN和TikTok均被印度政府列入禁用app名單。

在TikTok上，#SHEIN話題就超過了62億的觀看量，話題項下還關(guān)聯(lián)了其他70多個熱門標(biāo)簽。除了TikTok，在Instagram上，SHEIN的數(shù)個官方媒體賬號更是已經(jīng)積累了3000萬粉絲。

SHEIN的每個Instagram官方賬號上都充斥著大量網(wǎng)紅的身影，平均每天都會發(fā)布5到8套合作網(wǎng)紅的穿搭，每周三還會在Instagram直播。通過社交媒體的營銷，SHEIN可以巧妙的通過世界各地的網(wǎng)紅達人，與當(dāng)?shù)氐南M者建立親密聯(lián)系。

SHEIN對于網(wǎng)紅界的深耕，世人能瞥見的不過是冰山一角。SHEIN的優(yōu)勢在于他們的社交影響力，SHEIN已成為了“流量的代名詞”，除開各類贊助的網(wǎng)紅作品以外，很多博主都是自發(fā)的為SHEIN種草宣傳。在TikTok和Youtube上，最熱門的十個與SHEIN穿搭相關(guān)的帖子，只有兩個博主受到過SHEIN的贊助。早在大家還在觀望市場的時候，SHEIN已經(jīng)在網(wǎng)紅市場構(gòu)筑了一座“大冰山”。

3.“撿了西瓜，還不忘芝麻”

SHEIN借助社交媒體平臺，與世界各地的網(wǎng)絡(luò)紅人建立聯(lián)系，推行他們的聯(lián)盟營銷計劃，包括Addison Rae等在各大社媒平臺呼風(fēng)喚雨的網(wǎng)紅紛紛加入其中。除了這些大V以外，更多的還是一些不知名的小網(wǎng)紅，不僅如此，SHEIN還面向全球粉絲以及內(nèi)容創(chuàng)作者廣發(fā)邀請函，即使是社媒小白通過推廣SHEIN的產(chǎn)品也能獲得傭金和免費產(chǎn)品。

SHEIN為“品牌形象大使”開出了不錯的條件：單筆交易10%20%的提成、每月推廣帶的現(xiàn)金獎勵以及優(yōu)惠券等可變現(xiàn)的數(shù)字資產(chǎn)。

來自南卡羅來納大學(xué)的22歲女孩Laura就很難不心動于這種誘惑。她是一個在Instagram擁有36000名關(guān)注者的大學(xué)運動員，“如果我把自己在SHEIN買的東西發(fā)布到個人賬號，SHEIN每個月將給我六件商品的免費額度。”

SHEIN利用網(wǎng)紅效應(yīng)輻射普羅大眾的社交媒體戰(zhàn)略大獲成功，貴在SHEIN“撿了西瓜，還不忘芝麻”。

4.總結(jié)

SHEIN的逆勢上揚的秘笈，也已經(jīng)被不少分析者深扒，年輕化、數(shù)字化、錯位競爭以及持續(xù)把握住了流量紅利，每一個都是重要因素。品牌越發(fā)知名，與海外年輕用戶的鏈接越發(fā)緊密，讓SHEIN擁有了更多的可能性。

隨著社交媒體的發(fā)展，在接下來的時間里，年輕消費者們會更多的受到社交媒體的影響，而占據(jù)絕對優(yōu)勢的SHEIN必將吸引更多的關(guān)注。

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