pingpong的商業(yè)模式分析,pingpong分析

pingpong的商業(yè)模式分析

做跨境電商，就會面臨如何跨境收款的問題。在海外開立銀行賬戶收款，并將資金轉回境內，這對跨境賣家來說基本沒有操作性。

賣家一般會選擇PayPal等境外收款公司，由對方收款并將將境外資金轉回境內。

自然，賣家需要為境外收款公司的服務埋單，每筆收款都要被收取3%左右的手續(xù)費。

而且，境外公司對境內的電商賣家理解有限，服務匹配度并不高。

尤其是賣家可能發(fā)生不知情的違規(guī)操作，資金被凍結、罰沒，賣家也難以到境外申訴。

在蓬勃發(fā)展的跨境電商浪潮下，pingpong抓住了賣家的痛點，喊出了“更懂中國賣家”的口號。

致力于為中國跨境電商賣家提供低成本的海外收款服務，幫助中國企業(yè)獲得公平的海外貿易保護。

01基本情況

pingpong在2014年成立，由陳宇、汪寧在美國創(chuàng)立。兩個人都有海外背景，汪寧還有支付寶美國、PayPal中國的履歷背景。

在央行出臺《支付機構跨境支付指導意見》后，pingpong隨即在國內成立子公司。

pingpong既不是銀行，也不是支付機構。所以，pingpong主要借助銀行和支付機構來完成境外資金收款、入境、提現(xiàn)。

早期的業(yè)務模式，本質上是為跨境賣家提供代運營服務。

利用自身熟悉境外情況的優(yōu)勢，為商戶代為處理海外賬戶、資金入境等繁瑣的操作，解決了信息不對稱的問題。

目前，業(yè)務覆蓋地超過全球43個國家和地區(qū)，日交易峰值達2億美金，使用PingPong銷售額過億企業(yè)達120家。

表.pingpong融資情況

02牌照資質

在境內，開展跨境收款必須是支付機構，即持有央行頒發(fā)的《支付業(yè)務許可證》。同時，還必須持有外匯管理局頒發(fā)的《跨境外匯支付牌照》。

但pingpong不是支付機構，無法獲得證照許可。主要通過與匯付天下等支付機構合作，實現(xiàn)資金的入境、提現(xiàn)。

由于央行即將叫停支付機構為第四方提供跨境收款服務，pingpong已嘗試收購航天支付來獲得支付牌照。

獲得支付牌照，只解決了境內的合規(guī)性問題。境外資金收款合規(guī)性，pingpong主要是在當?shù)爻闪⒆庸荆暾埉數(shù)氐呐普铡?/p>

在香港成立子公司，獲得香港金管局頒發(fā)的MSO牌照：金錢服務業(yè)牌照。

在歐洲成立子公司，獲得盧森堡頒發(fā)的PI牌照：Payment Institution牌照，可以在歐元核心區(qū)經(jīng)營支付業(yè)務。

在美國成立子公司，獲得聯(lián)邦和部分州頒發(fā)的MTL牌照：Money Transmitter License牌照。

在日本成立子公司，獲得了Japan Payment Service Association會員認證。

03跨境收款

在跨境收款業(yè)務中，主要涉及三個核心環(huán)節(jié)：電商平臺綁定收款賬戶、境外銀行賬戶、資金入境。

賣家需先在pingpong平臺上申請一個賬戶，并將收款賬戶綁定到電商平臺上，才能收取電商買家的付款資金。

pingpong目前支持亞馬遜北美站、歐洲站、日本站、澳洲站、印度站、新加坡站、阿聯(lián)酋站、巴西站以及土耳其站，也支持Wish、Cdiscount、shopee、eBay等。

pingpong不是銀行，無法給賣家提供境外銀行賬戶。

賣家在pingpong平臺開立的收款賬戶，其實是一個記賬賬戶，不是真實的資金賬戶。

這個賬戶的余額既不能產生利息，也不能用于消費。

pingpong與境外銀行合作公對公業(yè)務，境外買家的付款資金會結算到境外銀行的備付金賬戶進行存管。

資金存管后，pingpong會更新賣家收款賬戶里的余額。當賣家在pingpong平臺發(fā)起提現(xiàn)后，pingpong發(fā)快遞指令給境外銀行進行收結匯，做資金入境。

賣家提現(xiàn)時，pingpong會參考中國銀行的匯率進行貨幣轉換。

由于提現(xiàn)過程中涉及多個合作方來完成資金入境、到賬，pingpong不允許賣家撤銷提現(xiàn)操作。

境外資金入境有多種方式，一般是通過境外清算行、代理行處理。具體可參考《人民幣跨境清算的四種模式》。

由于pingpong在境內沒有支付牌照，目前是借助合作的支付機構來處理境內資金。

資金入境后（收結匯），支付機構通過清算機構將資金結算到賣家在境內的銀行賬戶。

將買家的資金結算到境外銀行賬戶里，要由電商平臺與清算平臺完成。

通常在13個工作日內，最多可能需要5個工作日或更長時間。這個環(huán)節(jié)，pingpong能貢獻的價值有限。

但pingpong最大的價值在于，縮短了境外資金到境內賬戶的處理耗時，降低了資金的入境結算成本。

可以做到當天到賬，做到手續(xù)費1%封頂。

為了刺激更多的賣家使用pingpong收款服務，pingpong還時不時開展營銷活動，給賣家贈快遞免手續(xù)費的提現(xiàn)額度。

04光年

跨境收款是解決了商戶資金入賬的痛點，但跨境賣家已經(jīng)存在資金周轉效率的苦惱。

買家付款后，商品跨境運輸需要時間。而且，有80%的買家在收到商品之后，不會主動去電商平臺上點擊“確認收貨”。

這導致買家的資金耗時數(shù)日才能進入賣家的pingpong賬戶（背后是境外銀行賬戶）。

于是，pingpong推出了“光年”這款產品，通過墊資模式來滿足賣家的資金周轉需求。

光年，分為兩個子產品“加速賺”、“指日達”和“發(fā)現(xiàn)號”。只有符合條件的商戶才能申請。

加速賺與指日達都是針對賣家的墊資產品，但由于墊資申請的時點不同，商業(yè)模式差異很大。

買家在電商平臺下單后，賣家就可以申請“指日達”來墊資。由于訂單還未完成，pingpong不會收到電商平臺（通過清算平臺）結算過來的資金。

所以，墊資是按日計息的，一般是0.033%/天，最長墊資90天。貨款入賬后，系統(tǒng)會自動提現(xiàn)用于“指日達”還款。

加速賺，是在電商平臺結算資金后，賣家才可以申請墊資。

由于貨款資金已經(jīng)進入境外銀行賬戶，pingpong墊資的安全性、時效性是可控的。墊資是按筆收費，一般0.1%/筆，最長時限30天。

發(fā)現(xiàn)號，是針對賣家的融資產品。即使沒有電商訂單背書，賣家依然可以申請融資資金。

融資是按日計息的，一般是0.041%/天，最長融資180天。

05跨境收單

pingpong對跨境收款能力進行衍生，為電商平臺提供境外收單服務。

Amazon、eBay等平臺對賣家的經(jīng)營有各種規(guī)范限制，賣家如果不熟悉規(guī)則觸犯紅線，就可能會被關店處理。而且，賣家為獲得平臺的流量需付出各類成本。

shopify可以極大地降低了賣家自建電商網(wǎng)站（獨立站）的開發(fā)成本，賣家只需考慮運營。Google、Facebook、TikTok等平臺的場景流量分發(fā)，也讓賣家不依賴Amazon等平臺產生了可能。

獨立站，就需要用到收單服務，才能接收境外買家的付款資金。

pingpong復用自己在境外取得的收單（支付）資質，接入Visa、MaserCard網(wǎng)絡，來受理各銀行信用卡、PayPal等錢包賬戶。

除了年費、開戶費之外，pingpong對每筆收單資金收取3.4%的手續(xù)費。

06 SWOT分析

跟隨跨境電商規(guī)模化浪潮，pingpong已接入了各大主流跨境電商平臺，拿下了多地的支付牌照，在賣家群體里形成了品牌認知。

但，由于沒有境內支付牌照，需要借助境內支付機構來在境內開展業(yè)務。

境內各大支付機構基本都進入了跨境電商領域，自己開展跨境收款服務，在境外申請資質牌照。

由于pingpong建立在境內支付機構的服務之上，境內服務成本天然比支付機構要高。而且，還要面臨隨時被央行叫停的監(jiān)管風險。

但作為無支付牌照的第四方，經(jīng)營的各類增值業(yè)務無需按照支付機構的管理要求，嚴格審查、上報，在開展增值服務時反而更有靈活性。

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