TikTok廣告營銷,tiktok廣告營銷效果怎么樣

TIKTOK廣告營銷

這篇SeaHub Media將和大家介紹一下Tiktok廣告的基礎(chǔ)知識。看完這篇文章，希望你會對TIKTOK廣告有一個全面的了解。

TIKTOK的廣告政策

首先需要入門廣告，要先摸清楚TIKTOK的廣告政策，作為一個大型廣告平臺，TIKTOK也有自己的廣告政策。比如如果視頻里呈現(xiàn)的產(chǎn)品和落地頁的不同，不行。素材里不能有毒品，武器，煙草，爆炸物等等。

為什么要投TIKTOK廣告

一方面是：用戶量龐大+用戶黏性高

這方面的數(shù)據(jù)相信大家也了解過，筆者講兩個比較關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，月活和用戶平均使用時長。月活：Tiktok全球月度活躍用戶達到6.89億，將近7億，雖然和Facebook集團（包含F(xiàn)acebook，Whatsapp，Instagram，Messenger）2021年Q2的29億月活比起來還有差距，但勝在發(fā)展勢頭足夠猛。

Tiktok的用戶相對更加年輕，將近一半是30歲以下的用戶，現(xiàn)在也慢慢再往高一些的年齡滲透。除了月活，Tiktok的用戶平均使用時長也很優(yōu)秀，達到了每天52分鐘，F(xiàn)acebook的用戶平均使用時長是每天38分鐘。這樣一個快速增長，已經(jīng)有一定體量并且用戶黏性也較高的平臺，絕對是值得投入的。

另一方面：Tiktok廣告是最具備確定性且能夠規(guī)模化的機會

為什么為會這樣說呢，因為以下兩個小點：

（1）自然流量有不穩(wěn)定不確定性：最開始Tiktok很多人說的都是做號，薅創(chuàng)作者基金，或者用自然流量搞獨立站帶貨。但是自然流量必須要面對一個問題，即使假設(shè)你今天爆了一條視頻，那么后續(xù)也無法保證你有源源不斷的視頻會爆流量，做過獨立站帶貨的就知道，Tiktok自然流量搞獨立站帶貨，轉(zhuǎn)化率很低，且具有不穩(wěn)定因素的影響。

Tiktok廣告不同，靠Tiktok廣告投起來，進行盈利的帶來的是穩(wěn)定性，可控性和可預(yù)測性。可以相對方便的進行測試，以及規(guī)模化。

(2)信息流廣告平臺的發(fā)展預(yù)測：參考Facebook廣告的變現(xiàn)路徑，因為TIKTOK Facebook都是信息流的廣告平臺。Facebook一開始的時候也是有很多人做自然流量的東西，比如搞一個幾百萬粉的Facebook Page，然后就定期發(fā)發(fā)視頻就能有很多流量了。但是Facebook逐步把這種自然流量的觸達變得很低，你有100萬粉，你發(fā)一個東西可能只有1萬粉能看見，你想給自己的100萬粉絲都看見怎么辦只能交錢打廣告。

后面基本自然流量的玩法都不太行，只有投廣告才能有足量的收益，F(xiàn)acebook的廣告營收也節(jié)節(jié)攀升。SeaHub Media的判斷是，未來Tiktok的自然流量的獲取門檻會越來越高，以前可能內(nèi)容創(chuàng)意做到60分就能有量了，未來可能要80分才能有量。且廣告的形式會越來越豐富，Tiktok的商業(yè)化變現(xiàn)體系會越來越成熟，越往后期Tiktok廣告的價值越會被大家所發(fā)現(xiàn)和認可。

TIKTOK廣告形式有哪些

1.“Video Creation Kit”(視頻創(chuàng)建)

這個視頻創(chuàng)建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣家，簡單易操實現(xiàn)圖像創(chuàng)建視頻，而且還不需要我們學(xué)習(xí)專業(yè)的視頻編輯。

2.“Automated Creative Optimization”（自動創(chuàng)新優(yōu)化）

這個功能是可以幫助我們自動化創(chuàng)建，投放以及優(yōu)化投放廣告。

3.TikTok廣告的4種展示位置

（1）開屏廣告：

開屏廣告，Splash Ad，也被稱為啟動頁廣告。

即在APP啟動頁上展示靜態(tài)圖片、動圖或者視頻樣式的廣告素材，是一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開屏形式展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品35秒鐘曝光。

你所投放的地區(qū)所有用戶，打開TikTok的時候都會先展示35秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產(chǎn)品賣爆只不過是分分鐘的事，展示完畢后自動關(guān)閉并進入APP主頁面。

這種廣告每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌，為原生廣告第一時間抓住用戶眼球。

（2）信息流廣告：

即競價類廣告，其廣告展現(xiàn)形式會顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫像進行投放，可以設(shè)定關(guān)鍵詞，來縮小潛在用戶的特征。通常，TikTok廣告視頻中的廣告語用來展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站。

TikTok后臺也有工具可幫助投放者節(jié)省視頻制作成本，比如微電影功能、圖片轉(zhuǎn)化成視頻、或者是通過落地頁都可智能幫助生成視頻。競價廣告即信息流廣告，競價廣告與出價高低有關(guān)、高排名越高，流量也就更加精準(zhǔn)。其更注意后端的轉(zhuǎn)化，偏向效果、導(dǎo)流。這種投放成本要遠遠低于其他平臺。

這個模式對于TikTok廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導(dǎo)用戶深度互動，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目。且信息流廣告最好的一點就是可以直接下載，并且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用于廣告主在TikTok經(jīng)營粉絲頁來增粉。

（3）挑戰(zhàn)賽：

發(fā)起一個話題，參與者錄制視頻挑戰(zhàn)。分為普通挑戰(zhàn)賽、超級挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽。

超級挑戰(zhàn)賽會在挑戰(zhàn)賽的基礎(chǔ)上增加一些功能，比如品牌館：而全球挑戰(zhàn)賽主要針對全球性的品牌，會邀請一些網(wǎng)紅，來演繹品牌，凸顯產(chǎn)品特點，吸引粉絲用戶。

通常，在挑戰(zhàn)賽中配合動感音樂、熱度話題等都更易吸引粉絲。在挑戰(zhàn)賽中，品牌方邀請的網(wǎng)紅，官方可以推薦置頂六個視頻。引導(dǎo)用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發(fā)出億萬級大流量。

所以，一些用戶通常也會借挑戰(zhàn)賽此來吸粉，增加自己的熱度，這有利于賬號權(quán)重的提高。

（4）貼紙廣告：

有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。TikTok廣告中的貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。

貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優(yōu)勢。據(jù)調(diào)研，TikTok中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發(fā)）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡。

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