還在用關鍵詞定位,團隊定位關鍵詞

還在用關鍵詞定位。

如果你想成為一名成功的亞馬遜賣家，你必須時刻關注亞馬遜推出的最新工具或服務。這些工具和服務旨在幫助您獲得更多客戶和更高的銷售額。

比如新推出的位于賣家中心活動經理的產品定向廣告(Product Targeting Ads)。

什么是產品定位廣告它是如何工作的

毫無疑問，你對亞馬遜的贊助產品廣告并不陌生，產品定位廣告的本質是一種專業廣告。它會通過產品品類、ASIN、評價、價格、品牌來達到你的目的，以更精準的方式吸引潛在買家。

如果您運行自動廣告，那么您可以使用增強的自動定位功能。有四種定位選項可供選擇:松配和緊配。如果你的廣告與買家搜索的內容接近或匹配，你的廣告就會顯示在搜索結果中；在替代和互補匹配下，您的廣告將顯示在您產品的替代或互補產品的詳細頁面上。

對于那些自動投放廣告的賣家，可以將產品屬性定位納入選擇范圍。這種方法允許你通過產品類別、ASIN、評估、價格和品牌來縮小范圍。例如，如果你決定選擇產品類別作為屬性來放置定向廣告，你可以選擇與你的產品相關的類別，然后進一步選擇其他屬性來接近目標受眾。另外，也可以選擇排除特定品牌。

如何最大限度利用產品進行廣告投放

類別選擇

1。不要試圖選擇全品類，太寬泛，違背產品定位廣告的目的。你需要做的是簡化你選擇的每個類別。這樣做的目的有兩個:一是可以幫你只選擇廣告能到達受眾的品牌、價格、評論等等；第二，它會迫使你考慮該類別是否真的有幫助。

2。細化品類選擇時，嘗試不同的組合。例如，買家通常會為質量更好的產品付出更多，所以盡量選擇星級和價格更高的產品，以獲得質量更好的買家。

3。避免過于粗放的廣告關鍵詞，因為粗放的關鍵詞不僅價格昂貴，而且市場競爭激烈。想象一下“t恤”和“美利奴羊毛女長眠衫”的區別。

和廣告集團。

1。在其他廣告中，你可能會為了減少差異化而把一些產品放在一起，但在定向廣告中，你要避免這一點，盡量在一個廣告中只做一個產品。

2。通過這種方式制作廣告可以更容易地跟蹤您選擇的精確組合，并幫助您以這些廣告的特定方式鎖定受眾。

3。最好的ASIN應該是手動定位的，也就是針對轉化率最高，廣告銷售成本最低的ASIN，可以給你帶來更多的利潤。

4。低轉化或無轉化的ASIN會自動進入一個自動標注為負面的廣告，從而簡化廣告成本，提高利潤率。

印度歷的7月

負面定位，也就是不讓你的廣告出現在業績不佳的競爭對手面前，可以幫助你避免被歸入這個群體。

1。你可以在ASIN的定向廣告中添加負面關鍵詞。

2。相反，你可以將廣告定位為“展示類似產品”或“更好的產品”，以吸引買家，尤其是如果你有更好或更多的評論或更具競爭力的產品價格。

3。搜索表現更好的ASIN，使用負面關鍵詞，防止你的廣告出現在表現不佳的賣家群中。當你知道幾乎沒有機會抓住買家時，這可以幫助減少不必要的支出。

4。將競爭對手擠出產品頁面的一個方法是定位自己的ASIN。分析你的銷售，看看哪些產品是經常一起買的，然后定位那些產品的ASIN，這樣廣告就會出現在相應的頁面上，這是一種向上或者交叉銷售的方式。

5。如果你不能向上銷售自己的產品或交叉銷售，想想你的哪些產品可以與其他產品一起銷售，然后定位那些ASIN，這樣你的產品就會出現在相應的頁面上。

摘要

對你來說，讓產品定位廣告盡可能有效地發揮作用的一個最簡潔的方法就是和有競爭力的價格結合起來，讓你的廣告有具體的覆蓋面和有吸引力的價格。

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