大招通過群組功能海量開發精準客戶,精準客戶開發

通過集團功能招募大量精準客戶。

LinkedIn提示三:大招——通過群體功能大規模發展精準客戶

LinkedIn在全球擁有超過5億的用戶，他們都是有專業背景的用戶。不僅賣家會去LinkedIn推廣公司發展客戶，國際買家也會去LinkedIn推廣自己的公司品牌，尋找潛在的優質供應商。領英里90%的中國人都是進出口公司或者與進出口相關的行業，比如國際貨代。如果我們不密切關注公司在LinkedIn上的宣傳，主動在LinkedIn上發展客戶，那么未來的趨勢很可能是我們的客戶。

所以如何進入任何領域，我們都得有一個行業圈。比如我們手機里已經下載了微信。如果我們的行業是外貿，我們會有一個或多個外貿交流團。如果我們的產品是LED，我們也會有LED行業交流小組。然后LinkedIn也有群。如果找對了群體，會有大量的客戶等著我們去接觸和發展。因為國外客戶也很注重群功能，會通過搜索添加行業相關的群。

如何找到一個組:

在LinkedIn搜索框中輸入關鍵字并選擇組:

例如，在我輸入產品關鍵字LED后，出現了相當多的群組，如下所示。你以為這里發現的領英里是寶藏嗎

這里需要注意的是，如果搜索結果太少，就需要換行業詞來搜索或者用大類詞來搜索，特別是當你的產品不是熱門產品而是小類產品的時候，就要用大類詞來搜索，盡可能的傳播你的想法，找到想要你產品的客戶所在的行業。

另一個賬號最多可以加入50個群，所以要注意群的篩選。一般來說50個就夠了，十幾二十組就夠了。

群組可識別性可以設置為已聽和未聽，都是創建者在創建時設置的。后面講到怎么玩團創建團的時候，再詳細講。Listened是將在搜索結果中搜索的可見組。未列出意味著即使你去搜索，也不會在搜索結果中找到。這樣的群體一般是內部群體。

讓我們隨機點擊一個組，

LED照明市場集團，

當然這個群是可以被發現的，然后就是列出的屬性，然后群里面有18485個成員。LED行業的客戶應該很多。你覺得很有用嗎首先，申請加入群，點擊請求加入，

點擊后，我將等待批準加入該群。當然，很多人會擔心管理員不通過我想加入的群怎么辦。這里，要求個人數據的完整性。個人資料中對行業的描述要專業，個人資料中最好有LinkedIn主頁(我們在之前的帖子中提到了LinkedIn主頁)。一般在這里基本可以通過。還有一種方式，就是我們可以看到這個群的管理員。見下圖右上角。有組admin，我們可以通過聯系管理員把申請發給管理員。更重要的是，我們可以添加管理員，與朋友進行深入交流。既然能成為一個近2萬人的群體的管理員，那就一定有當前行業的各種經驗和渠道，更有可能是大中間商或者直接買家。

加入團體后，我們需要做什么很多人的第一印象是加群成員為好友。誠然，這是最基本也是最不專業的想法，也就是我們所說的硬開發。另外，如果短時間內添加的人多了，也會給你的賬戶帶來一定的風險。每天可以加幾個準確的。不建議一次性大量添加。

除了加人，還可以關注里面的熱門帖子，在專業評論里發表自己的看法，或者關注里面的行業評論，和里面的潛在客戶交流。

另外還有一些有價值的帖子和國內實時動態新聞原材料、供應商、行業內主要供應鏈事件、產品的功能創新等。(這里也可以在公司官網插入創新產品的鏈接，主動分流公司官網)，而不是盲目的貼出主推產品，再貼出主推產品。有價值的帖子除了增加你的曝光度，還能吸引潛在客戶的評論和好評，甚至主動加你為好友。

也可以發一些試探性的帖子。比如可以把前段時間的市場走勢貼出來動員大家預測下一步的行業形勢，也可以加上自己的觀點，結合一些行業趨勢。

發帖后我要經常查看帖子的動態，和下面一些感興趣的客戶交流討論。

最后，您可以通過WORK Down選項管理該組:

如下，您的群組是我們加入并自己創建的群組，申請的是申請中的群組。最后一個按鈕，大群，創建一個群，稍后會發布。

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