解析三大DTC品牌的流量來源竟然“大同小異”

以SHEIN為代表的DTC品牌在2021年迎來“高光時刻”。當平臺發展受限，當中國供應鏈崛起，當精細化運營、品牌化成未來發展趨勢，DTC賽道成為不少品牌出海的熱門選擇。而資本對于這一賽道的注入和加持更是表明了對其的青睞度。

拒不完全統計，2021年中國DTC出海品牌融資累計發生了58起，涉及服裝飾品、家居家具、家電、母嬰兒童、美容美妝、3C配件等品類，融資金額超10億美元。

跨境發現，在眾多出海的DTC品牌中，大部分的市場首選都在于歐美。深究這一現象的原因，與海外消費者的消費行為習慣不無關系……

近兩年的DTC品牌出海熱潮

2020年疫情催生了全球市場原來需要23年才會發生的大爆發現象，如數字化水平、電商滲透率等發展速度加快。與此同時，也加快了跨境電商賣家借助獨立站渠道實現品牌出海的步伐。

“2020年之后賣家們更多地思考，除了能夠把貨賣出去，能不能更好的成為一個中國品牌，去面向消費者。這是2002年獨立站電商變得更加搶手的原因?！庇匈澑呒壐笨偛弥軇P在接受跨境的采訪曾提到。

如果說2020年疫情的爆發是獨立站重新站上風口的“導火索”，那么2021年則是DTC模式的爆發元年。根據Twitter的洞察，從2021年開始， 論是美妝品牌還是其他品類的消費品牌，越來越多的公司會優先選擇DTC模式，進行建站，打造垂類精品站。

從2021年大量DTC品牌在海外市場的表現以及資本市場對這一賽道的加持來看，均可說明這一模式的可行性。例如2021年6月，服裝飾品品牌Cider獲IDG資本、DST Global、Andressen Horowitz數千萬美元的A輪融資；同月，字節跳動投資全量全速1億美元的A輪融資……

DTC品牌出海的契機背后，消費者這一行為影響DTC品牌流量來源

回首2021年來，DTC品牌出海的契機，主要有三點：

第一點是市場大環境的助推，“封號潮”等大事件讓賣家們意識到多渠道布局的重要性，品牌化、可持續發展的長期目標令賣家們轉向獨立站布局；

第二點是資本對DTC品牌的青睞，2021年的融資潮中，投資方不乏有軟銀愿景、今日資本、DST Global等頭部風投機構。資本的介入對賣家而言是一個很好的契機；

第三點則是消費者行為的改變，以歐美市場為例，相關數據顯示，比起疫情前，約有59%的美國消費者開始更頻繁的進行線上購物，而獨立站是當地消費者線上購物的特殊偏好，他們更喜歡在Google上搜索品牌官網進行下單。

跨境在對幾大主銷歐美市場的DTC品牌進行分析的過程中發現，上述消費者這一行為偏好對DTC品牌在流量方面的布局有較大的影響：

01、手繪板品牌XPPEN，搜索廣告占65.57%

XPPEN是深圳漢王友基科技有限公司旗下的獨立站品牌，主要生產消費級手繪板、手繪屏等產品。根據similarweb的數據顯示，在2021年61月期間，其網站訪問總人數約為341萬，月均訪問人次保持在60萬左右。如下圖所示：

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