獨立站年營收近8億深圳大賣賽維在下一盤大棋

Molly今天查看賽維的相關數據發現，去年其獨立站一年的營收已經接近8億元而在2018年只有9千萬，增速奇快。

公開信息顯示，賽維已孵化32個營收過千萬的自有品牌，其中，家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內衣品牌 Avidlove、 運動器材品牌 ANCHEER 等13個品牌營業收入均已過億。

據Molly了解，目前賽維在渠道方面的布局，依舊是以亞馬遜為首的第三方平臺為主要營收來源，以及自建站的模式多渠道運營，并且正在不斷擴大自建站的投入，主要通過Shopify進行建站及運營，同步Google及Facebook等社媒廣告進行引流。

其自營網站具體業務流程如下圖所示：

賽維自營網站的銷售金額及占比從2018年起逐年上漲，2018年2020年占比分別為4.3%、11.8%、15.21%；銷售金額分別為0.96億、3.39億、7.98億，成為公司B2C業務中新的增長點。

從數據看，目前賽維自營網站訂單金額在 “100000 元”區間的單量占比和顧客量占比最高。

賽維時代的自營網站以精品化運營為核心，營業收入暴發式增長的原因主要有以下3點：

①自營網站處于高速發展的紅利期。得益于Shopify、Google、Facebook的越發成熟與完善，令獨立站賣家在運營及引流上解決了大量難點；

②加大自營網站的建設和投入力度。基于品牌化經營策略，賽維利用Shopify進行自營網站的建設和推廣，擴大了自營網站的銷售業務。從2018年下半年開始加大對自營網站的建設和投入力度，在原有獨立商城部之外新設時尚項目部，專注服裝品牌的自建站運營。2019年時尚項目部通過精品開發、渠道流量推廣等不同形式迅速提升自建站銷售額，主要站點Sheshow.com銷售額大幅增長，時尚項目部2019年實現收入5453.99萬元。此外，獨立商城部在2019年也保持增長的趨勢，以復古裙、時尚女裝等品類產品銷售強勁；

③加大營銷推廣力度。賽維的自營網站主要通過在Facebook、Google廣告平臺投放廣告的方式獲取客戶訂單。其自營網站在Facebook、Google廣告平臺投放的合計金額分別為0.22億、1.35億和2.46億。由于廣告投放效果較好，帶來了自營網站業務規模的擴大。

最后，Molly帶大家一同探究賽維旗下營收過億的自建站長什么樣ANCHEERANCHEER

ANCHEER

從4月9月，總訪問數為545000，9月流量下降明顯，同比下降27.27%，流量為80000。

(similarweb)

其主要流量國家來源是美國，占比81.56%。據招股書披露，賽維其自營網站主要銷售地區為美國。

(similarweb)

Ancheer.shop的流量主要來源關鍵詞搜索廣告，占比67.27%，其中付費搜索占比22.91%，37個付費關鍵詞中，ancheer electric bike、ancheer、acheer 500w、20" electric bike、ancheer headlamps占據前5名；77.09%來自免費關鍵詞搜索,127個免費關鍵詞中ancheer 、ancheer electric bike、ancheer bike、ancheer ebikes、ancheer ebike為前5名；其次是直接訪問，占比25.44%.

(similarweb)

社交媒體中僅投放了YouTube。

Sheshow

(Sheshow官網）

通過sheshow在線發現女性設計的時尚。選購必備圖案 T 恤、襪子、運動衫、背心、泳裝等。訂單滿 40 美元全球免運費。

(similarweb)

從4月9月，總訪問數為650000，近半年的流量漲跌幅度明顯，8月達到峰值150000，9月流量下降，同比下降40%，流量為90000。

(similarweb)

主要銷售國家依舊是美國。占比64.38%，其次是香港。

(similarweb)

Sheshow.com的流量主要來源直接訪問，占比69%，其次是社交媒體推廣，占比22.72%，其中Facebook是其主要的推廣渠道。

(similarweb)

歡迎關注Molly的公眾號，一起挖掘更多獨立站干貨和內幕消息，微信搜索“Molly談獨立站”或掃碼關注。

文章推薦
解析三大DTC品牌的流量來源竟然“大同小異”
品牌自媒出海已成為最新引流推廣助攻方式
跨境電商行業的賣家瘋狂增長新興市場碰上年終旺季這道“坎”怎么過
外貿網站是否要做的十全十美才能上線推廣

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。