2022掘金萬億市場精細(xì)化育兒激活無限“錢”景

21世紀(jì)初，隨著人口紅利的增加、居民消費水平的提升，母嬰行業(yè)爆發(fā)出極大的市場潛力。但近年來，疫情及全球人口出生率的下降，讓母嬰行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、獲客成本提升等問題也逐漸凸顯。

2021年1月全球范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，各國出生率比2020年同期平均跌幅1020%。其中波蘭降幅達(dá)到25%，而西班牙跌幅20%，日本銳減14%，法國下降13%，創(chuàng)1975年以來的新低。短期來看，人口出生率的下降直接影響了母嬰行業(yè)發(fā)展，全球母嬰市場進(jìn)入到了以品牌經(jīng)營、私域運營為主的存量競爭時期。

盡管出生率銳減，但母嬰市場仍處在增長期，Kantar數(shù)據(jù)顯示，過去一年，中國內(nèi)地母嬰產(chǎn)品出口增長23%，歐美母嬰市場規(guī)模達(dá)上千億美元。行業(yè)分析人士指出：以90后、95后為代表的新生代父母逐步成為育兒群體的主力軍，他們對母嬰產(chǎn)品的消費升級需求，逐漸成為母嬰市場增長的主要驅(qū)動力。

01“精細(xì)化育兒”挖掘出新高潛市場

隨著主要生育人群從80后過度至90后，母嬰市場的需求也發(fā)生了諸多改變。90后又被稱為泛Z世代，他們的成長軌跡與互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等科技和普及和發(fā)展高度重合，有著前衛(wèi)多元的標(biāo)簽和更高的生活品質(zhì)追求。

這意味著“精細(xì)化育兒”將取代“放養(yǎng)式育兒”——伴隨著收入水平增長、育兒觀念升級，90后父母對嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品的支付能力和支付意愿都有所增強(qiáng)，對價格敏感度較低，更加崇尚科學(xué)養(yǎng)娃，對嬰幼兒的營養(yǎng)均衡和身心發(fā)育有著更嚴(yán)格、更多面的需求。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入精耕時代，商品策略也要實現(xiàn)質(zhì)變。隨著母嬰賽道的進(jìn)一步細(xì)分，育兒支出變得更為多樣化。吃喝方面，母嬰小家電如吸奶器、輔食機(jī)等新興的產(chǎn)品備受歡迎，甚至還有專門用來晾曬奶瓶的除菌晾曬架。教育方面，父母開始注重兒童未來發(fā)展的更多可能性，會在多方面對嬰幼兒進(jìn)行啟發(fā)教育。

在精致化育兒的趨勢下，更需要商家建立品牌思維，開展廣泛的社媒活動，提升產(chǎn)品品牌在市場上的口碑，提高用戶好感度。未來，母嬰產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的挖掘，產(chǎn)品品質(zhì)的升級都將孕育新的發(fā)展機(jī)會，母嬰賽道依然前景廣闊。

02消費轉(zhuǎn)型下的全域經(jīng)營策略

精細(xì)化育兒趨勢同時帶來了消費人群的變化，母嬰品類的消費人群不再局限于“媽媽”這一身份，人群鏈接延伸到了以親子關(guān)系為核心的所有家庭成員。有數(shù)據(jù)顯示，全球母嬰用戶構(gòu)成中男性用戶占比達(dá)到了 31.7 %，成為了新興消費力量，對此，商家就可以采取偏向?qū)毎窒M習(xí)慣的社群運營來擴(kuò)大品牌覆蓋面。

精細(xì)化育兒改變的還有群體消費習(xí)慣，線下的母嬰商城在過去是行業(yè)的主要陣地，但如今在“用戶存量”競爭的背景下，私域經(jīng)營成為了母嬰品牌化轉(zhuǎn)型的重要載體。并且隨著疫情的持續(xù)，消費者更多地選擇在線上購買商品。

不僅如此，育兒知識的獲取方式也更加寬泛，數(shù)據(jù)顯示，34%的母嬰人群表示會從母嬰垂類平臺來獲取相關(guān)信息，而26%的母嬰人群表示會通過社交平臺來獲取相關(guān)信息，對商家而言，通過短視頻等內(nèi)容營銷方式進(jìn)行流量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化，搭建自己的私域用戶池，可以很好的拓展品牌傳播邊際。

03母嬰市場“錢”景無限

早在2020年，我國母嬰電商相關(guān)用戶數(shù)量就已經(jīng)突破2億人，而跨境電商的市場規(guī)模更是超100億元，預(yù)計未來母嬰行業(yè)仍將以5%以上的年復(fù)合增速發(fā)展，到2027年全球母嬰市場規(guī)模或?qū)⒔咏?4000億美元。隨著育兒觀念的改變和消費升級趨勢的增強(qiáng)，母嬰行業(yè)消退的是簡單的商品銷售，等待挖掘的是更加有品質(zhì)的服務(wù)銷售。

長期來看，母嬰行業(yè)具有高頻高粘性的消費屬性，且隨著母嬰群體逐漸年輕化、消費能力提升、消費觀念升級等因素的影響，母嬰行業(yè)將成為消費賽道不容忽視的黑馬。打破單一的營銷模式，才能精準(zhǔn)多范圍覆蓋受眾，也能助力品牌順利破圈。

04母嬰好物爆品推薦

推薦理由：

1、趨勢高潛品，優(yōu)勢品類

2、增長強(qiáng)勁，有明顯性價比優(yōu)勢

推薦理由：

1、一杯兩用，奶瓶+吸管杯

2、重力球設(shè)計，360度喝奶無阻力

3、高潛品類，高搜索，市場潛力大

推薦理由：

1、平臺稀缺品類，嬰兒家具類目YOY增速80%

2、遠(yuǎn)程遙控，5檔變頻，定時搖擺

3、音樂哄睡，支持手機(jī)藍(lán)牙、SD卡拓展

4、插電、電池可同時使用，脫離線束束縛

推薦理由：1、性價比與品質(zhì)兼?zhèn)?/p>

2、一鍵折疊，小巧攜帶，可放入汽車后備箱

3、雙重避震，大底輪+避震彈簧，有限避免道路顛簸

4、承重強(qiáng)，重量僅15kg，可承受一個成年人的體重

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