想要掌握流量密碼教你玩“賺”TikTok直播帶貨

TikTok直播帶貨正在起飛

“Hello girls, if you like this item, please place order in the link one from bOTTOm yellow cart!”

在TikTok直播間里，專注跨境美妝供應鏈8年的浙江遠眺化妝品有限公司總經理楊超露出燦爛的微笑，他用一口流利的英語，熟練地與每一位進入直播間并發言的外國觀眾互動。目前，他的公司跨境出口主戰場是TikTok，憑借其獨特的老板IP人設打造及風趣搞笑大方的直播風格，收獲無數粉絲的青睞,堪稱全能型主播，他的自主美妝品牌YOUNG VISION也在英區TikTok享有較好的口碑。而且遠眺成為了多個TikTok直播間的美妝供應商，實現了TikTok自播與供應鏈供應的雙渠道發展。

事實上，時間倒退到2022年初，沒有人會預測到這一天。“3個月前，第一次在TikTok直播卻以零粉零銷量慘淡收場。”超哥告訴菌，“從最初的零粉開播，短短一個月內，實現了看播人數和訂單數的突破，單場成交額呈現爆發式增長，粉絲數增長近10倍”并在2022年4月TikTok復活節大促中，YOUNG VISION的品牌直播斬獲美妝行業英國站第一名，正式為跨境美妝界的一匹黑馬。

另一邊，中國商人張篤卻在后悔入場TikTok直播有點晚，自2014年起張篤就開始聚焦印尼市場做家居出口業務，至今做跨境電商已有8個年頭，“沒想到TikTok起來會這么快，去年最開始邀請時，我就有關注。”而現在，他周邊幾乎所有做跨境電商的朋友都開始在TikTok上開店、直播。

據相關數據調查顯示，80%以上的人，和張篤的反應幾乎一致：沒有想到TikTok直播電商發展的速度會這么快。

玩“賺”直播帶貨，2022TikTok品牌出海峰會

TikTok直播帶貨為何這么火

作為全球社交媒體領域“頂流”的TikTok，坐擁巨大流量，不僅用戶基數大，且用戶忠誠度極高，注定會成為品牌出海落地營銷的目標陣地。

根據Apptopia編制的應用程序統計數據，TikTok發布聲明稱其全球月活躍用戶數量早已經突破10億大關；2021年，中國以外的全球用戶平均每月在該應用程序上花費19.6小時，在美國，每天大約有18.68%的移動互聯網用戶會使用TikTok。

正所謂有流量的地方才有錢。TikTok背靠國內“老大哥”抖音的先進經驗，從最初純短視頻社交娛樂平臺，到后來創作者基金的發布，再到TikTok+店鋪外鏈、TikTok Shop、TikTok 直播等，TikTok變現的方式也越來越多。

如今的TikTok正一步一步走向電商化，為了能讓用戶在TikTok上形成購物閉環，2021年2月，面對本土商家率先上線印尼站小店功能，開啟直播帶貨之路。用戶在瀏覽視頻或者觀看直播時可以通過點擊“小黃車”查看對應商品，在應用內完成從“種草”到“拔草”的過程。直至2021年12月，在內測直播帶貨功能近一年后，TikTok才宣布開放TikTok Shop(功能類似抖音小店)注冊資格。

不少敢于試水TikTok直播的賣家早早就分上了一杯羹，某印尼小店賣家告訴菌，印尼小店的直播帶貨越來越火，在TikTok Shop直播帶貨銷量突飛猛進，最高的單場單品達到了80k。

如今的TikTok平臺也在逐步加大對于直播的扶持力度，除了推出相關新功能外，也有對應的直播激勵政策。目前越來越多的國內知名品牌都已入局TikTok直播。根據《晚點財經》報道，TikTok電商去年銷售額約60億人民幣。更有業內人士分析，2022年將是中國跨境直播電商的元年，預計其市場規模將超過一千億元，同比增長率高達210%。

如何玩“賺”TikTok直播帶貨

TikTok直播帶貨的出現，為大量新賣家提供了新的成長機會。

無論是開放國家的數量或是申請開通TikTok Shop的跨境玩家都在爆發式增長，特別是在國內有做過直播帶貨的玩家更是一擁而入。對于跨境賣家來說，Tiktok Shop直播帶貨最大的吸引點就是直播中可增加小黃車，提高轉化量，省去了運營賬號的前期過程，直接進入帶貨環節。

縱觀TikTok與國內抖音，會發現TikTok當下的發展路徑與發展趨勢，與國內抖音的主線條非常相似。值得一提的是，現在的Tik Tok相當于2019年的抖音，發展態勢喜人，正處于流量藍海階段。

但是TikTok雖與抖音有一定的相似性，卻仍存在一定的差別，由于本土文化、平臺環境等因素有所不同，導致許多國內賣家將抖音直播運營的模式生搬硬套到TikTok上，都會出現水土不服的現象，不少賣家都會有以下疑惑：

TikTok直播帶貨總是零漲粉，零銷量，賬號一直做不起來

為什么TikTok新賣家直播猛出單，而你還沒起量

月銷10w英鎊，TikTok直播帶貨有什么新的玩法

什么樣的產品更適合TikTok直播帶貨

……

5月19日，由跨境主辦的“流量高地·一觸即燃2022TikTok品牌出海峰會”特邀眾多行業大咖、億級大賣與TikTok for business官方經理共同探討TikTok直播最新玩法與出海品牌崛起機遇屆時，頭部玩家、跨境賣家、企業主、品牌方等TikTok領域的影響力人物，將以獨立演講、圓桌論壇等形式，為上千位TikTok運營以及出海跨境相關從業精英帶來TikTok Shop最新政策解析、TikTok直播帶貨新玩法和未來發展趨勢。

TikTok這頭巨鯨將承載更多跨境賣家在藍海中乘風破浪，直播帶貨或許是下一個新起點。

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員，違規轉載必究

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。