拉美市場紅利爆發他拿下第一個500萬

隨著疫情的復發，2022年令人措手不及的開局了。

疫情之下，在杭州做服裝生意的阿銘陷入了兩難：受疫情影響，國際貿易的形勢此起彼伏，雖然手里握著訂單，但是是否能夠回款也是未知數，除了有訂單取消的風險，跨境物流的價格暴漲，也是讓商家最頭疼的事情；而在內銷市場，也陷入在原材料上漲，產能過剩，競爭激烈等困難之中。

回顧這兩年，始終處于變化之中，舊問題還沒解決，新的變量又相繼入場，難以把控，阿銘們只能跟著行業形勢起起伏伏。

如何在突破困局，阿銘一直在探索。

內外交困，突破口在哪

海外疫情持續期間，阿銘的外貿生意持續下跌。阿銘表示，持續的疫情對服裝服飾行業的負面影響，海外需求量的降低、成本的上升和利潤的減少。

據介紹，疫情對服裝行業的負面影響有以下幾點：

首先，國外服裝服飾的需求量大幅度減少，“這不僅是收入減少的問題，銷量減少，導致庫存大量積壓，造成資金流動性的降低，有可能造成資金鏈的斷裂?！卑懻f。

其次，服裝服飾行業的原材料成本在疫情期間出現了上升，利潤大幅下降，生存艱難。

此外，由于中國疫情恢復較快，大量需求轉向中國。出口運輸的需求大幅度增加，而國外疫情影響，港口持續擁堵。海運費用隨之水漲船高，貨難出，即使出去，利潤也被大幅擠壓。

“我們現在大部分訂單還是靠老客戶維系，然而形勢不穩，雖然手里握著訂單，但也很擔心意外因素的攪局?！?/p>

為應對困難，阿銘也在努力采取應對措施。與諸多同行一樣，采用的較為普遍的方法是外銷轉內銷，努力消化囤貨，減少虧損。

然而，內銷的邏輯和外貿完全不同，能見到的效果并不是很好。阿銘表示，要做好內銷，首先要掌握的技能就是價格戰，外貿雖然利潤也很低，但國內的利潤還是讓他覺得不好接受。此外，國內服裝市場的飽和也是一大阻礙。

阿銘表示，其實對中國紡織品服裝市場的消費需求仍在增加，中國紡織品服裝出口依然保持增長態勢。但是，具體到阿銘這種中小賣家身上，卻像無頭蒼蠅，無法明確需求，也無法找到靠譜的渠道。

然而有常態也有意外，就是在這樣內外交困的情況下，阿銘發現有一部分客戶卻是拿貨越來越多，從小批量的到后面幾百套的拿。他很好奇，經過咨詢之后才知道，這些客戶大多是在Shopee這樣的跨境平臺上賣，最近兩年拉美市場的火爆，讓Shopee也更上一層樓。

疫情同樣也在影響著跨境電商，催生了跨境電商2020年的火熱，也導致了2021年的艱難，紛繁復雜的形勢下，如何尋找一片有活力的藍海市場線下經濟的大幅萎縮，令線下門店從業者涌入線上，在平臺的競爭壓力加劇的情況下，如何找到一個適合自己的平臺這些是阿銘最先思考的問題。

疫情籠罩，這邊風景獨好

巴西和墨西哥等地，率先進入了阿銘的視野。

受疫情催化、賣家外溢，越來越多的跨境賣家將目光轉向拉美市場，與成熟市場不同，拉美市場總人口超6億，在拉美地區的大多數國家里超過50%的人口不到30歲，年輕人口為電商發展奠定了先天優勢。據統計，拉美地區接入互聯網并開始線上購物的人口總數突破2.67億，占到拉美地區總人口的45%。該地區線上銷售增長率為21.3%，高于20.7%的全球平均水平。

據eMarketer統計預測，2021年全球電商銷售增長排名前五的國家為印度、巴西、俄羅斯、阿根廷和墨西哥。其中巴西、阿根廷、墨西哥都是拉美市場的國家，不確定性的機會，大多發生在新興市場。

種種數據表明，拉美的移動互聯網正在加速滲透，終端個人消費者規模正在快速增長，其對跨境電商的市場紅利正在釋放。“新藍?！笔袌稣诓粩鄶U張，這也為中國賣家拓展拉美業務打開了市場空間。

吸引阿銘的除了拉美的市場空間，而平臺競爭也格局未定。

作為新興藍海市場，拉美已經被不少電商巨鱷視為重要戰略地區，Shopee也不例外。自2019年開始，Shopee就大力布局拉美市場，利用自身強大的社交基因，通過各種渠道，包括社交媒體、網絡平臺以及頭部網紅的合作，滲透到當地的消費群體之中。在不到兩年時間在拉美上線了巴西、墨西哥、智利和哥倫比亞四個站點，且業務增長相當迅速。2021年第四季度，Shopee在巴西的訂單總量為1.4億，同比增長接近400%。data.ai此前發布的2022年移動市場報告顯示，巴西市場突破月活購物應用排行榜中，Shopee排行第一。Shopee平臺表示，將繼續保持在拉丁美洲市場的投入。高盛分析師預計，隨著產品和服務類別的不斷增加，到2025年，該公司的市場份額可能會上升到20%。

與傳統老牌電商平臺不同，Shopee攻勢兇猛，門檻相對沒那么高，對新手賣家也相對友好，使得阿銘選擇了Shopee。

一開始阿銘以為Shopee無非跟天貓差不多，都是電商應該不難。但是賬號下來后，就面臨選品上款的問題。阿銘以前都按照出口銷量來判斷哪些款式好賣。但是和國外的用戶習慣和國內不太一樣，并且在產品刊登部分流程也是十分的復雜繁瑣。在這樣的運營下雖然也能出個幾單，但是想提升就太難了。

全鏈路方案，助力賣家完美起步

與國內電商不同，跨境電商的長鏈路，市場與受眾的不同給阿銘帶來了很多的問題。當跨境電商進入專業化、精細化階段，怎樣做到有效推廣，如何做到有效運營剛起步就陷入瓶頸，如何突破

在無數個輾轉反側的夜晚后，他發現了皮皮蝦智能化多店鋪管理軟件，這款專為Shopee賣家打造的零庫存多站點店鋪的運營工具。

在皮皮蝦智能化多店鋪管理軟件的幫助下，阿銘堅定了將店鋪擴大到拉美
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