外貿(mào)B2B推廣怎么做外國人會(huì)買貨

外貿(mào)B2B推廣怎么做外國人會(huì)買貨

外貿(mào)b2b推廣怎么做外國人會(huì)買貨？了解潛在客戶是做營銷推廣前必須要做的。做外貿(mào)推廣同樣需要。他們習(xí)慣從哪些渠道獲取信息，喜歡看什么樣的內(nèi)容，在什么情況下會(huì)成交，這些你都摸清了嗎？

獲取信息的渠道

1.搜索引擎，做工業(yè)品的，搜索引擎在哪兒都會(huì)是很重要的一種獲客渠道。谷歌是全球最大的搜索引擎，但并不是所有的國家以它為主。比如：中國用百度，市場(chǎng)份額占70.3%左右；俄羅斯更多的用Yandex，市場(chǎng)份額占64%左右；韓國使用的是NAVER，市場(chǎng)份額占70%左右；日本用的Yahoo偏多，市場(chǎng)份額占56%左右；捷克用Seznam，市場(chǎng)份額占62%左右。

2.社交媒體，國外購物更愿意相信社交網(wǎng)站上的信息，因此做外貿(mào)的不能丟了社媒營銷。美國數(shù)據(jù)：18到44歲的購物用戶有33%，45歲及以上的購物用戶有18%，歐洲國家常用的社交平臺(tái)有：Facebook、Twitter、LinkedIn、Google+、Instagram，俄羅斯：VK，排在Yandex之后，居第2位。社交內(nèi)容可以提出一些問題的帖子或內(nèi)容給與回應(yīng)，這樣也有利于賣家深入了解顧客的需求，促進(jìn)了品牌和受眾的聯(lián)系。

3.郵件，做外貿(mào)的比較正式的溝通還是通過郵件的方式，所以郵件營銷在外貿(mào)行業(yè)中還是比較實(shí)用的。群發(fā)郵件之前，先證實(shí)下郵箱都是有效的。有個(gè)能吸引人打開的郵件標(biāo)題。內(nèi)容里一定要寫上為什么選擇公司、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。最后最好能附上個(gè)人照片（注意異性相吸）。

4.視頻，Youtube還是不錯(cuò)的，可以錄制一些產(chǎn)品或企業(yè)相關(guān)的視頻上傳到該平臺(tái)上，關(guān)注視頻評(píng)論區(qū)內(nèi)容。

5.內(nèi)容營銷，國外一樣會(huì)有自媒體平臺(tái)及媒體新聞平臺(tái)，通過內(nèi)容塑造品牌信任感，或?qū)撛诳蛻暨M(jìn)行種草都會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

6.行業(yè)垂直平臺(tái)，比如：外貿(mào)論壇，行業(yè)論壇，國內(nèi)有：福步論壇、阿里巴巴外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、敦煌網(wǎng)外貿(mào)論壇；國外有：shopify論壇、PrestaShop論壇。喜歡的信息。

7.用詞準(zhǔn)確，用詞習(xí)慣，別讓客戶看不懂，或覺得不專業(yè)。

8.網(wǎng)站要夠直接，國內(nèi)網(wǎng)站內(nèi)容表達(dá)喜歡表達(dá)情感、含蓄的內(nèi)容，如：顧客至上、高品質(zhì)產(chǎn)品等。建議在外貿(mào)網(wǎng)站上直接一點(diǎn)，公司是做什么的，提供什么服務(wù)，服務(wù)流程是什么等直接展現(xiàn)出來就好。會(huì)成交的情況。

9.打造信任感，生意建立在信任之上，通過案例、資質(zhì)、合作伙伴、媒體新聞等來顯示公司實(shí)力。讓他們感受到這是真正能解決問題的產(chǎn)品或服務(wù)。

及時(shí)準(zhǔn)確的溝通也很重要，網(wǎng)站上留下的聯(lián)系方式一定要有工作人員接聽、管理。

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